DoSTOR存储专访 Brocade公司深耕中国存储市场

    DoSTOR存储专访 9月27日消息：在总第五十三期《存储e周刊》里面，我们谈到了有关中国存储市场，从制造工厂向研发中心的转变（详细内容请点此）。这一转变也符合整个中国产业界在国际市场上转变。而引发我们对这个转变加以关注的就是，9月14日博科通讯公司在北京宣布将在深圳建立全资的研发中心的消息。DoSTOR记者在第一时间内对博科通讯董事会主席兼首席执行官韦克思先生进行了专访，就博科此次在深圳设立研发中心以及对交换机市场未来的看法进行了深入的探讨。
  
    在交谈中，韦克思先生一直对我们强调，博科目前是第一家将研发中心迁来中国的存储供应商。而事实也确实如此，在短短的四天内，韦克思和其全球管理团队在国内的行程，我们并不了解，我们所知道的是在之后，博科七个全球副总裁从中国飞往亚太各个分公司的事实，无论是巧合还是偶然，我们相信这表明着，中国已经在逐渐成长为亚太地区乃至全球的中心市场。这是我们所乐意看到的。

博科通讯董事会主席兼首席执行官韦克思

    DoSTOR：Brocade今天宣布在华设立深圳研发中心，不知道有没有更多的细节可以告诉我们？
  
    韦克思：我们已经建立起了在深圳的这家全资研发公司，主要是有两个目的。第一，配合我们把在全球的制造活动整合到深圳来的这项工作。
  
    第二，是在深圳开展博科公司的产品研发工作，这样可以加快产品的上市时间，同时也可以降低产品开发的成本。而且，经过一段时间之后，我们会把所有产品的生产工作都整合到深圳。
  
    DoSTOR：目前在深圳的工厂，是否有比较明确的研发生产计划？
  
    韦克思：我们在深圳的制造伙伴是富士康公司。富士康公司是规模最大的外包制造商之一。我们在深圳的研发中心就设在富士康公司的内部，这样，我们研发出新产品时，就可以立即让富士康公司生产出样品，然后我们对产品进行测试，测试完成后在交给富士康公司制造。这种产研结合的方式，可以使各种流程加快。比如说，我们为IBM公司生产的刀片式交换机，就将由深圳的这个研发团队进行相关的开发工作。

    DoSTOR：思科进入整个交换机市场带来那些影响？您对于这三家供应商在市场中所处的位置以及优劣势，有何评估？
  
    韦克思：从博科公司的角度来说，McDATA和Cisco公司并不是专注于做这个市场的，他们的策略和我们的策略不一样，我们推出一系列独特的，针对中小型企业的产品扩大了在低端市场的份额，同时也通过一些新型的导向器产品扩大了我们在高端市场的份额。同时，我们也推出了一些刀片式服务器的交换机产品以及基于全新的多协议路由器的产品。所以，我们在这个市场中是处在一个独特的位置，使我们的客户拥有最大的价值。
  
    特别是，刚才谈到Cisco公司，如果存储区域网内需要大量应用IP技术，Cisco公司还是能起到很大的作用。而且，Cisco公司参与到这个市场的竞争当中来，也证实了博科公司关于这个市场的一贯的展望和策略。但是，Cisco公司没有为这个市场带来任何创新，虽然说了这些，但是Cisco公司是一家非常有名望的公司，我们非常尊重他们，但我们不惧怕他们。虽然有很多公司都是Cisco原有产品的用户，但是在SAN网络方面，不同的客户会有不同的需求、不同的应用、不同的技术支持，很多这些在SAN领域的需求对Cisco公司来说都是全新的内容。所以，Cisco公司在这个市场的一些举措，恰恰证实了我们对这个市场的看法，以及策略的正确性。确实，有一些用户在他们的数据中心也使用了Cisco公司的技术，那是因为他们希望在数据中心一样能获得在Internet和IP网络中的可靠性。
  
    下面，我谈一下McDATA公司，McDATA公司进入亚太区市场，特别是大中国区市场的时间是很晚的，他们好象对客户并没有一个远景展望的承诺，而且他们的业务前景目前看来并不明朗，他们最新的一期财务报表已经有所显示。根据该财务报表，他们的跨季度交换机销售下降了25%。（请参考《DoSTOR存储分析 McData财季业绩评述：居安思危》）
  
    DoSTOR：Brocade在未来是否会有一些并购的计划，以及您认为未来存储市场的增长点是在那些方面？
  
    韦克思：只要能加快我们长期战略的实现，我们会考虑任何并购的可能，但是目前还没有即将实现的并购案。如果把交换机市场做一个细分的话，首先是中小型企业市场。这个市场是非常大的，而我们对这个市场的渗透是非常不足的。然后在中端市场，导向器市场以及新的刀片式交换机市场，还有智能化交换机和路由器市场，把所有这些市场加起来，对我们来说，这个规模是在60亿美元之上。
  
    当然，我们现在关注的问题是，我们需要花多大的精力把这些市场潜力都释放出来。从博科公司的角度来说，我们有一个由六个要点组成的长期计划，还有长期的战略。从长期来说，我们每年的负荷增长率是两位数的。
  
    DoSTOR：您在早上的演讲中，提到了博科明年希望推出10G的光纤产品，而现在市场处于样品期间的是4G的光纤产品，我想了解是Brocade从目前的2G产品 到10G产品，这中间有没有比较详细的推进计划？
  
    韦克思：在我们推出SilkWorm 24000这款产品的时候，我们向客户做出了两个重大的承诺。一，就是客户投资保护计划，在这款产品中，只要在主板中更换刀片，用户就可以轻易的从2G升级到4G，并从4G升级到10G。二，已经使用12000产品的用户，可以方便的升级至SilkWorm 24000这款产品。
  
    我认为，2005年业界的趋势，是从2G过渡到4G，为什么这样说呢。因为从2G过渡到4G，在不提高成本的情况，在不增加新的光纤技术的前提下，可以把SAN网络的速度提高一倍。同时4G的网络和2G的网络具有后向兼容性，如果升级到10G，就需要使用新的光纤技术，这对4G的技术来说，成本要昂贵的多。而且相对于2G，4G的产品来说，10G不具有后向兼容性。所以我们觉得，对客户来说，符合逻辑的升级就是从2G到4G，因为对他们来说使用同样的价格，可以获得多一倍的技术。而10G的技术主要用于交换机之间的连接上，从而在在不同的光纤网络之间建立骨干连接。所以，在这两个激动人心的技术潮流中，Brocade都将引领这个过程。
  
    DoSTOR：我刚才听你提到2G、4G、10G就是没提到8G，但是不久前FCIA（光纤工业协会）推出了一个8G的标准，想问一下Brocade对8G的看法。想问一下Brcode前段时间和EMC，推出的AX100+Silk Worm 3250的入门级网络存储解决方案，在国内应用现状如何，是否有成功案例？
  
    韦克思：博科公司没有发表任何申明，表明我们有推出8G技术的意向。但是只要产业界，确实对8G这样的性能有需求，我想博科公司迟早也会对这个技术的产品加以开发，但现在一个主要问题就是，从4G增加到8G是否能给用户不增加任何成本的方式来完成。如果8G的技术也跟10G的一样需要采用新的光纤技术并带来很大的额外成本，那我们就不看好8G技术可能发挥的作用。但是我本人不是技术专家，我只是认为现在把8G描述为一个成型的技术还为时尚早。(请参考《光纤通道行业协会(FCIA)批准8Gbps FC连接方案》)
  
    有关EMC的AX100和博科的3250捆绑的消息我们已经发布了，现在正处于向客户交付具体解决方案初期的一个阶段，我们发现，不论是在中国还是全球，客户对于这样的一个捆绑的需求，都非常的高涨。对于目标市场而言，由于这样的一个捆绑中，我们的价位取得了飞跃性的突破，所以对与有存储需求，容量从0.5G到1.5G，以及四到八个服务器之间的客户都是非常适合的。由于我们的定价，所以很多小公司，无论是何种存储方式来说，都是买的起这样的产品。所以这对于EMC和我们来说，都是非常具有重大意义的捆绑。（请参考《博科联手EMC共推经济易用的中小商业市场网络存储》）
  
    另外，做这样的销售，因为我们认为，在中国从中小型企业成长为大公司有很多成功的案例。比如，富士康公司在九十年代初是一家仅有十万元人民币资产的小公司，而现在他们年销售额已经高达480亿人民币。所以，今天很多的中小型企业，明天都会成长为我们的大客户。中小型企业市场对我们来说是非常重要的，目前我们已经建立一些比较重要的伙伴关系，向这个市场提供产品。
  
    除了提供低成本的产品之外，博科公司也非常注重在中国市场开展有关SAN网络的教育以及培训活动，这无论是在中国还是亚太市场，对我们来说都是非常大的一个挑战，因为在这些地区SAN网络市场是比较分散的，如何用先进的技术在最短的时间内让更多的人了解有关SAN网络的技术，比如通过网络等方式进行，而这样的教育对我们刚才提到的那些低成本产品起到了补充的作用。
  
    DoSTOR：您觉得未来影响博科公司发展有那些因素，在未来的三到五年博科公司的发展方向如何？
  
    韦克思：从产品角度来说，我们有三大战略。首先，在业界从2G到4G的发展过程中，博科将起到领头羊的作用。我们将通过路由技术，使之成为现实，将通过一次连线这种方式，使得在一个SAN网络上，任何一个终端可以有选择的看到另一个设备。同时，我们也认为，SAN网络是处于公用化计算和信息生命周期管理这两大趋势的交叉点，我们也将通过和我们的合作伙伴合作把一些特定的数据分配、迁移功能迁移到我们客户现有的SAN网络之中。主要是存储在网络上的一些应用。

从左至右：博科亚太及日本地区总经理戴伯-杜达、DoSTOR CEO郑信武、
博科董事会主席兼首席执行官韦克思、博科大中华区总经理范家添

未经允许不得转载：DOIT » DoSTOR存储专访 Brocade公司深耕中国存储市场