填补国内存储软件空白―专访亚细亚智业总经理龚平

    从近几年国内的存储市场的发展来看，还处于比较的起步阶段，发展国产存储软件的难度更大。”北京亚细亚智业科技有限公司总经理龚平一针见血的点出了目前国内存储市场的现状及隐患，“任何用户都愿意买稳定、可靠、品牌知名度高的产品，但在这些方面，国产品牌的确有一定的差距。亚细亚作为国内存储软件领域的开拓者，我们愿意花费更大的代价、更强的服务力度、更低廉的产品价格，我们甚至计划让更多的用户来实际的试用我们的产品，让用户真切地感受到国产存储软件并不比国外的差。”
   
    从2002年6月公司成立开始，亚细亚智业就将自己清楚地定位在存储管理软件领域，有点“明知山有虎，偏向虎山行”的意味。
   
    填补空白 
   
    据CCID统计数据，中国存储软件市场2003年销售额达8.3亿元，但几乎由国外厂商垄断。据预测，到2007年这一数字将接近25亿元，而五年内整个存储市场将以10%～20%的年增长率递增。面对如此大的市场空间，特别是国内厂商这一块空白，龚平说他们看到了巨大商机。

    其实，亚细亚智业进入存储软件领域并不是心血来潮，从公司发展的背景来看，这条路走的是顺理成章。一开始，亚细亚智业主要是做媒体行业的解决方案，接触到了大量视频资料存储的问题，于是从与应用结合紧密的海量数据归档做起，在媒体音视频资料存储、数字监控、卫星遥感数据存储等行业应用方面取得了进展。“从专业角度讲，归档和备份是存储的两个重要应用。备份产品与数据库、应用软件、操作系统以及相关的存储硬件设备相关，是其它存储应用的基础。软件厂商要想在存储软件领域有所建树，就不可避免地要涉足备份软件，不能跨越这一关就不能成为一个成功的存储软件公司。正因为如此，亚细亚智业一定要向备份进军。”龚平坚定地说。 
   
    存储软件的技术门槛比较高，一般初涉此领域的厂商都想寻找一条捷径，比如在国外成熟的存储软件平台上作增值开发，曾经也有国内软件厂商这么做过。但事实证明并没有成功，为什么呢？从技术角度看，国内的大多数厂商有能力完成对国外存储软件平台的增值开发，但随着开发的越深入，所需要国外厂商的依赖性也会越强，为突破技术壁垒、获得市场竞争优势所付出的代价也是非常昂贵的。所以说，这条路并不适合国内存储软件产业的发展，对此，龚平看得非常清楚。亚细亚智业制定出的自有品牌存储软件的发展方向是：以自有技术直接开发一个通用的存储软件基础平台，在此基础上向用户提供可订制开发的行业应用存储管理软件和通用数据的存储备份软件。虽然这样做的难度很大，但也是亚细亚智业产品的最大特色所在??适合中国用户的应用环境和使用习惯。 
   
    曾经开发了中文之星软件的黄疆，是国内最早研究存储领域的软件专家，他所率领的亚细亚智业开发团队，在2002年10月开发的Mars Storage Platform是第一个拥有全部知识产权的国产存储软件基础平台，可以支持海量数据存储所需要的在线、近线、离线相结合的多级存储体系；具有多通道集群的数据归档、恢复能力；采用通用标准直接控制磁带库机械手；提供多种数据存储策略；支持开放的磁带记录格式；提供磁带数据的纠错保护功能；提供功能全面的应用开发接口(API)，可根据不同的行业用户需求进行二次开发，也可以方便的与其它软件进行衔接。 
   
    中国特色 
   
    市场上面对的竞争对手全部是国外厂商，亚细亚智业在存储软件领域的知名度近乎为零；新开发的产品，若想在功能、可靠性等方面得到用户认可，还要经过一段时间的考验。对于亚细亚智业来说，似乎是困难重重，龚平的信心又来自哪里呢？ 
   
    像浪潮、联想这样的厂商之所以选择存储硬件作为敲门砖，并且在市场上做得轰轰轰烈烈，很大程度上得益于他们拥有相当的资金实力和品牌知名度。而像亚细亚智业涉足存储领域不久的软件厂商就只有依靠自己的技术特色。“中国存储市场的特点是，备份逐渐向管理靠拢，存储与管理、存储与应用结合的趋势十分明显。在备份产品的研发方面，我们已经申请了多项技术专利。”龚平分析说，“我一直认为，软件是人的思想的体现。国外的存储软件功能再强大，在国外应用得再好，对于中国用户来说总会有这样或那样的不适应，比如本地服务、二次开发等。”亚细亚智业的特色在于，在一个通用的底层平台上，可以从行业出发，结合不同的应用和不同的管理方式，把不同特性的应用管理起来。 
   
    备份市场前景广阔，只要有数据库，有文件、有存储的地方都会用到备份软件。最重要的是，备份市场不可能一直被国外品牌所占有。作为开拓者，龚平十分明确地表示，亚细亚智业一方面要不断提高产品的性能，加强稳定性，另一方面，要通过更有效的市场和渠道手段迅速占领一部分市场，提高品牌的知名度。备份软件对于亚细亚智业来说是一个长线项目，是未来的赢利点。 
   
    低价策略 
   
    虽然在产品性能方面，国产品牌的存储软件可能与国外产品的差距不大，但是要让用户认同这一事实却需要一个过程。亚细亚采取的方法是，面向中小数据规模存储用户，如政府、教育、商业、制造业和中小企业,为他们提供一个量身订做的备份软件，以国外产品几分之一的价格推向市场。 
   
    Mars Backup正是这样一枚投向备份软件市场的重镑炸弹。这款全称为通用数据备份存储软件的Mars Backup产品于8月正式推出，从产品功能来看，这是一个适用于企业级应用的存储软件，但在市场定位上，亚细亚智业却把它定位在中小规模数据用户。“与产品线齐全，且在高端应用方面占优的国外厂商相比，我们要避实就虚。”龚平谈到备份软件的市场策略时说，“首先，中国用户众多，需求差异极大，国外存储软件厂商长期做电信、金融等大规模数据量用户，根本无法兼顾不到中小数据规模的客户，亚细亚智业则正好以此为突破口，抓住政府和企业对信息数据安全加大投入的时机，把最适合的产品以最合理的价格卖给最需要的用户，争取在短时期内打开局面，再寻找机会向更高端应用拓展；其次，有些关键的政府和行业领域出于对信息安全的考虑，更希望采用国产的存储软件和设备，这对国产品牌的厂商也是一个很好机会，而且这一市场空间并不小；第三，中小数据规模企业一般没有专业的存储技术人员，Mars Backup备份软件的简单易用和全中文操作界面会更适合他们的使用习惯；第四，Mars Backup的推出对让所有的外国存储软件厂商重新衡量中国的市场，那种把外国现成软件拿进来买天价的机会再也不会有了。” 
   
    龚平表示，未来三年内，亚细亚智业会继续巩固在海量数据归档管理方面的业绩，努力扩大行业覆盖面，用这方面的收益进行滚动投入，以支撑数据备份产品的发展。其次，要在全国范围内建立起成熟的备份产品销售网络，要成为国内备份软件领域响当当的品牌。对于Mars Backup，龚平说非常看好其市场前景，准备在市场、服务、品牌建设等方面投入相当大的人力、物力和财力，力争把这个产品做好，并且推好，让中国人都能用上自开发的存储软件，尽管在一两年内可能不会带来赢利，但是，亚细亚智业却义无反顾。 
   
    政府支持 
   
    作为一个股份制的企业，亚细亚智业完全是凭借自己的力量来实现对开发国产存储软件的执着追求，龚平说，我们真的希望有关政府和行业领导能多多重视，为国产存储软件的发展提供良好的生长环境，促进开发成果尽早转化成产业效应。 
   
    实际上在国际信息界早就有一个共识，就是一个完整的计算机应用系统的底层平台是由硬件、操作系统、网络、数据库和存储管理五个部分构成，缺一不可(见图)。国内经过多年的发展，已经在计算机硬件、应用软件和网络技术方面取得了重大突破，而底层技术平台方面基础技术的欠缺也给发展形成了瓶颈。 当前国家已经加大了对国产微处理器、操作系统和数据库系统的研发投入，但同样作为基础平台之一的信息存储领域却没有引起应有的重视。

    “就像Linux的发展得到了政府的扶持和推动一样，国产存储软件产业也急需政府的支持。对软件企业来说，客户是第一位的，我们需要一个庞大的客户群。只有更多客户购买我们的软件，才可能形成一个良性循环，反过来让产品在实际应用中到进一步验证，并得以完善。”龚平表示，“国家政府部门的支持不仅仅限于提供资金和孵化器，对于亚细亚智业这样有一定规模和技术开发能力的企业来说，我们已经掌握了存储软件的底层核心技术，这就像一层窗户纸，一旦捅破了，就可以很快形成大范围的应用，甚至在短期内形成产业规模。我们更希望政府充当引导市场的角色，比如通过政策或资金的扶持，倡导或资助在部分重点行业采购和使用国产存储产品，这不仅可以解决国产存储软件的销售渠道问题，更重要的是可以形成国产存储产业的良性循环，对以后国产存储产业的长远发展带来巨大影响。” 
   
    我国存储产业的发展是机遇与挑战并存。要想让存储技术充分发挥出作为IT基础技术应有的重要作用，仅仅依靠几家软硬件厂商是远远不够的。政府部门在资金投入、技术引导、确定经营思路等方面应该给予积极的扶持，这样才能形成产业的良性循环，促进产业的持续发展。 
   
    2004年，对于公司来说是明确定位的一年，亚细亚智业要让更多的用户知道公司在存储管理软件领域的努力。龚平毫不讳言，亚细亚智业要作存储管理软件国内第一品牌。

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