DoSTOR存储分析 Intransa融资$2500万，意欲攫取低端

    DoSTOR存储分析 8月18日消息：在获得新一轮2500万美元的融资鼓舞下，IP SAN创业型企业Intransa公司将继续追逐OEM订单，并向市场投放了一款新产品攫取低端市场。

    Intransa今日宣布其第四轮融资状况，自2000年来该公司共融资7400万美元。创投公司Menlo Ventures在这轮投资中占大头，原先的创投公司包括Advanced Technology Ventures (ATV)公司，Sofinnova Ventures公司和U.S. Ventures公司亦继续参与投资。Menlo Partners的任事股东Sonja Hoel加入Intransa的管理团队。

    Intransa此次一举超过iSCSI 创业公司EqualLogic 6月份的第三轮2000万的融资，这是自从2004年5月智能交换机创业公司iVivity公司获得融资2600万美元以来，存储业内最大的一项融资。

    该公司真值这么多的投入吗？Intransa的首席执行官Avi Katz对此做如下解释，该公司自2003年7月份开始出货以来，4季度均实现预期营收目标。但他不愿透露最近一个季度的营收目标。不过，我们从其首席技术官Peter Wang那里得知这个季度的目标是在2百万美元。Katz同时也表示，在2005年年末之前争取实现每个季度盈利增长60%。

    为加速成长，Intransa发布其第二代产品，IP3000，该产品和IP5000相辅相成。IP5000面向中端市场稍高那一部分。新系统IP3000则锁定目标市场为中小型企业。首席执行官Katz规划公司产品线最终将覆盖高端市场。“我们将继续扩展产品组合，”他说道。“我们现在涉足中小型企业市场，而后我们将拓展更大的企业客户”。

    Intransa这款面向中小型市场的产品真的让小型公司振奋么？事实不尽然，该公司2TB的系统公开报价为32,000美元，4TB系统为38,000美元，这样看来这款产品更适合于部门级应用或者是小型企业的DAS应用。

    Intransa是众多创业公司中的一个，和EqualLogic和LeftHand等这些同为创业公司的竞争对手一起，携手拉动iSCSI SAN市场。业界现在普遍都认为2005年iSCSI和SMB（中小型企业）将出现增长势头，但竞争也同样会加剧。Adaptec，NetApp和QLogic等公司均已进入iSCSI市场，也有很多大牌SAN厂商也在跃跃欲试。

    就像它的iSCSI竞争对手那样，Intransa更希冀能与大厂商卿卿我我，而非针锋相对。“我们拼了命地追逐和第一级厂商的OEM订单”，Katz说道，但他不愿指明潜在的OEM客户。不过，EMC，IBM，DELL，惠普和SUN都被认为很快地要进入iSCSI市场的，无疑它们将是Katz要争取的对象。Katz表示Intransa计划要把渠道销售和OEM销售分开。该公司已有2个很强劲的渠道合作伙伴Bell Micro和Avnet公司。

    此外，Katz对人事计划含糊其辞，他说一些外协的人员除外，公司总人数为100人。Intransa还有一个印度的开发团队。Intransa在印度也有一些销售人员。Katz表示Intransa第一批的IP5000用户，印度的IT系统和支持服务提供商Wipro公司也购置了IP3000作为磁盘到磁盘的备份存储工具。

    和IP5000一样，Intransa新的IP3000系统的后端iSCSI磁盘enclosure，通过千兆位的以太网连接到其双路存储控制器。而该系统通过千兆位以太网连接到服务器，并使用专门软件提供卷积管理等特性。如若IP5000扩展到24TB，就要用到Celestica公司的控制器了，IP3000仅可扩展到4TB，硬件是基于IBM x86的。（文  存储在线?IVAN）

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