DoSTOR存储专访 ADIC“存储我先行”

    开放系统市场智能存储解决方案的领先供应商美国先进数字信息公司（ADIC）于近日在北京钓鱼台国宾馆举办了“存储我先行”? 2004年ADIC CIO行业存储论坛，围绕“先进的SAN数据备份和行业存储解决方案”及“新一代智能磁带库的前沿技术”进行了深入探讨和研究。

    会上，存储在线（Dostor.com）对ADIC全球副总裁Scott Roza先生、ADIC亚太区副总裁Jeff Lebold、IBM全球行业客户总监及LTO磁带产品创始人之一David Smith先生、ADIC公司中国区渠道经理马林先生等进行了专访，就DOSTOR读者关心的几个问题与各位嘉宾进行了深入交流，存储在线希望借此向国内行业用户介绍ADIC倡导的全新行业解决方案，并把国际最先进的存储技术和智能存储理念带给大家。

    专访中，ADIC公司中国区渠道经理马林先生透露，ADIC的中国区渠道将于今年六月份进行重大调整。马林表示：“在6月份的渠道大会上，ADIC将有全国性的渠道伙伴加入，充实渠道力量。同时还注重中高端市场的发展，在此方面也会加强渠道的力量和伙伴的充实。”

一、磁带库虚拟化的发展趋势

    Dostor.com：ADIC是传统的磁带库厂商，而新产品是磁带库虚拟化产品。那么在今后，ADIC的磁盘产品是与磁带紧密结合，还是取代磁带产品线？

    ADIC：磁带与磁盘在应用中有各自的优势和特点，磁带的应用成本较低，且具有远程操作、不易损坏等特点。其劣势是相对于磁盘的备份速度较慢。ADIC的方案是充分结合磁盘和磁带的优势，达到集成应用。

    Dostor.com：磁带库虚拟化目前的实力和市场都较弱。现在推出的PVX是与带库结合得最紧密得一款产品，它还有其他的优势吗？

    ADIC：PVX是一种策略性的引擎，设定有相应的阈值，可随时移植到磁带。且阈值一旦设立，就可自动发生。PVX强调的是数据生命周期管理。

二、ADIC看中国存储市场

    Dostor.com：请评价一下中国的存储市场？ADIC在中国市场有何新的举措？

    ADIC：中国市场发展迅速，ADIC也非常重视中国的市场，每年ADIC亚太区将75%的资源都投入了中国，而且从2000年起就一直持续增长。ADIC在中国的业务也年增长50%以上。今年ADIC的服务团队力量将增加到原来的三倍。此外，ADIC在今年6月份将召开渠道大会，届时将宣布新的渠道计划。

    Dostor.com ：既然中国市场如此重要，那ADIC为什么不在中国设立公司，而是办事处？有计划成立中国公司吗？

    ADIC：因ADIC是一家美国上市公司，若在异地设立公司要经过烦琐的程序，而且税务方面操作很复杂，使原来的业务流程复杂化。从业务程序方面考虑，ADIC选择在中国设立办事处。ADIC在中国市场的宗旨是以最简化的方式为本地市场服务。公司短期内是注重销售、服务等终端用户业务，保障业务质量。

    Dostor.com：在渠道开拓方面，近期是否有相应的举措或策略？

    ADIC：在6月份的渠道大会上，ADIC将有全国性的渠道伙伴加入，充实渠道力量。同时还注重中高端市场的发展，在此方面也会加强渠道的力量和伙伴的充实。

    Dostor.com：ADIC作为中国存储渠道的后进入者，今年会有哪些方面的突破？

    ADIC：ADIC进入中国市场4年以来，已建立了核心的渠道体系，今年更将通过在培训、服务、市场、销售等方面的组合拳方案来进一步增强渠道力量。这是第一阶段的计划。而在第二阶段，ADIC将作出进一步的评估和更新，提供持续的渠道支持。目标是简化渠道体系，二是加速产品在最终用户中的接受与应用。在此方面，ADIC需要开发优质的合作伙伴。

    Dostor.com：ADIC一直在努力开拓高端市场，但现在中小企业发展较快。ADIC如何看待磁带加载机市场，在此方面是否有相应的举措？

    ADIC：ADIC在该市场一定会有相应的动作。目前ADIC在中端市场的出货量居全球第一位，而且目前客户的接受度业在提高，因此ADIC会加大在此方面的投入，拓宽市场领域。

    Dostor.com：中国对亚太市场利润的贡献度是多少？为什么技术培训中心设在新加坡而不是中国？

    ADIC：我能告诉你的是ADIC亚太市场对全球利润的贡献比例： 10%-12%。而培训中心设在新加坡是出于对整个亚太市场的考虑，因为这个中心要为亚太区提供认证培训。不过同时关于产品、销售和最终用户的培训都有很多在本地市场进行。

    Dostor.com：今年有培训的计划吗？

    ADIC：今年的培训计划全部邀请媒体记者参加，同时每次有新品上市的时候就有相应的培训计划，而且每一个季度都安排有相关内容的培训。

三、ADIC谈磁盘库产品与技术

    Dostor.com：ADIC去年发布的i2000在欧洲获得了一系列的奖项，在中国是否已在相关行业应用？比较看好哪些行业座位目标市场？

    ADIC：i2000在中国推出短短1年的时间，应用的客户已经超过15个，如新华社、建设银行新疆分行等。该产品在企业级备份市场具有相当的优势，而且认知度比较高，是ADIC较为看好的市场，相信今年会取得更好的业绩。

    Dostor.com：去年IBM推出了企业级驱动器3592，ADIC是否会提供相应的支持？

    ADIC：ADIC的产品支持历来都是基于客户需求。3592具有高容量、高性能、高读取速度、高传输速率、高吞吐的特点，ADIC会开发支持3592的带库，及相应的标准件。IBM原计划3592只用在该公司的设备中，不过目前ADIC成为了IBM惟一选定的3592合作伙伴。因此ADIC会提供相应的支持。

    Dostor.com：如果有用户初次购买磁带备份设备，ADIC有何建议？

    ADIC：LTO产品占ADIC产品总销量的70%，Super LTO和DLT产品占20%，AIT产品占10%。ADIC会根据工业标准进行推荐，同时建议企业进行具体的调研。在此基础上，由于ADIC的LTO产品应用相当广泛，因此多数情况下ADIC会推荐用户采用LTO技术。

    Dostor.com ：请问ADIC对基于磁带的AIT Worm技术的看法？

    ADIC：Worm的应用根据国别而有所不同，主要在要求数据长期保存的环境中应用。它要求一次写入，不得重新编写，可以防止篡改。目前ADIC只提供AIT Worm技术，但由于产品是开放性的，因此根据需求迅速支持最新技术。

四、由ADIC CIO行业论坛看存储未来

    Dostor.com：ADIC在管理软件方面有何动向？

    ADIC：ADIC一直专注管理套件的演进，将增加新的内容与功能。目前是注重加强基础功能何数据管理能力，支持更多的系统平台、存储设备和存储技术，并进一步提高管理性能。同时，ADIC的磁带库是完全的开放式产品，可以很快集成最新的技术。

    Dostor.com：此次行业用户论坛的主要目的是什么？

    ADIC：中国的存储业发展很快，但可能在理论和认同上与国际先进水平有一定距离。在存储方面，ADIC希望与中国官方沟通，了解ADIC需要在哪些方面投入资源。ADIC希望为中国存储市场的发展作出贡献。

（注：本次存储专访部分问题由其它媒体友情提供）

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