IBM软件发布2013在华“软实力”策略

DOIT软件频道 4月11日原创报道： 4月11日，IBM软件集团在京召开发布会，正式公布IBM软件集团在华最新战略。IBM软件集团将在2013年延续以“软实力”为核心的发展路线，进一步汲取大数据和分析、异动为代表的创新技术的“新智慧”，助力中国客户在激烈的市场竞争中开辟“新格局”。

此次2013年IBM软件集团策略发布会的主题为“软实力 新智慧 新格局”，意喻以“软实力”启动中国市场商业新局，IBM软件集团全球行业解决方案总经理Craig Hayman、IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠、IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳博士、IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy E. Thomas女士参加了此次大会并发表了演讲。

在大会演讲中胡世忠表示，新计算时代有三大特征：为大数据设计、由软件定义和开放协作，这三点都与软件息息相关，也是IBM软件集团2013年在华战略中的重点，在未来，IBM软件将在这三个领域不断拓展能力，帮助客户把信息转变为洞察力与分析结果，更好的为客户服务，帮助客户实现智慧的运算、智慧的商务甚至是智慧的城市。

“软件创新是驱动顶尖技术趋势发展的引擎。”胡世忠表示，IBM看到许多新兴技术正在不断涌现，其中的部分甚至已经开始影响传统的商业模式，并大有将其颠覆之势，IBM软件集团在2013年就是要以这些新兴的、颠覆性的技术为重点投入领域，拓展IBM软件能力，从而更好地服务客户。

大数据和分析、移动计算、云计算、社交商务、智慧商务、智慧城市就是IBM现在所关注的新兴技术热点，胡世忠表示，这些热点具有很多共性，其中之一就是他们都是以软件作为主导的新兴技术，IBM将在以“为大数据设计”、“由软件定义”和“开放协作”为重要特征的新计算时代背景下，实现对客户的承诺。

“以软件为核心的新的IT发展环境，为企业带来了业务创新的崭新机遇。IBM非常看好软件在新计算时代的发展前景。”胡世忠透露，对于IBM来说，软件业务是推动公司持续转型的重要推动力，IBM软件集团对公司经营利润的贡献率超过44%，已成为IBM重要的利润增长点。IBM软件业务在全球拥有超过60000名员工，包括35000名软件开发人员和25000名销售和技术支持人员。过去十年来，IBM软件业务营收翻番，盈利增加了2倍。2012年，IBM软件营收达254亿美元。

新兴技术领域前景广阔 IBM沉稳出击

作为全球重要的软件供应商，IBM在企业级及商业软件领域处于领导地位，Gartner数据显示IBM连续12年蝉联全球应用基础架构与中间件软件市场份额冠军 Gartner《2012年全球软件市场报告》Market Share: All Software Markets, Worldwide, 2012，Colleen Graham，2013年3月29日。，并以30.9%市场份额在全球软件市场中独占鳌头 Gartner《2012年全球软件市场报告》 ;IDC数据则显示，IBM连续3年领跑中国企业级中间件市场。

因此，2013年，软件依然是IBM重要的业务增长点。据胡世忠介绍，在大中华区IBM将着力推进软件在大数据和分析、企业移动、云计算、社交商务、智慧商务以及智慧城市等领域的投入，在这些契合中国企业发展需求的领域发挥‘软实力’，利用软件技术的创新智慧帮助中国企业突破发展瓶颈，开启商业新格局。

在IBM所看到的上述新兴技术市场，IBM同样拥有不俗的市场战绩，据IDC及IBM内部的分析显示：到2015年，大数据和分析市场规模将达到180亿 IDC 2015 市场机遇;企业级移动市场规模将达到360亿 IDC 及其他外部资料来源 2015机遇;智能安全的市场规模将达到380 IDC 2015 市场机遇包括服务;云和工作负载优化的市场规模将达到730 IBM基于IDC数据的内部分析亿。

2012年，IBM在这些领域均取得不俗的成绩：业务分析领域营收同比增长13%，智慧地球领域的营收增长25%，云计算领域营收同比增长高达80%，其中超过一半的营收来自IBM软件业务的贡献。

IBM通过稳定的战略稳步推进其软件战略，据资料显示，2012年，IBM发布针对大数据处理的专家集成系统PureData;自2000年依赖，IBM收购的近百家公司中大数据及分析领域的收购超过35家;2012年IBM完成的11笔交易中，有至少5笔涉及到大数据及分析领域，包括大型数据访问与分析数据Vivisimo、数据分析与迁移软件Butterfly、云数据分析软件Emptoris和DemandTec、数字客户体验管理和客户行为分析解决方案供应商Tealeaf等等——甚至就在两个月前——IBM还宣布收购提供自动服务业务分析软件的制造商Star Analytics分析软件以及非结构企业数据分析及管理软件StoredIQ。

另一方面，IBM在云计算、大数据方面开展全面开放、标准与友好的合作：围绕大数据在不同行业的五大应用场景，IBM正在与全球超过300个客户开展合作，同时IBM也被Forrester Wave评为预测分析解决方案的领导者;在云计算领域IBM坚持支持开放标准，并宣布所有的云服务和软件都将基于开源，这将确保云计算创新不会因不安全的业务与难以管理的服务而受到阻碍。

在智慧商务与智慧城市领域，IBM基于软件平台，搭建面向客户核心需求的业务服务平台，通过技术实现前后端业务流程的转型和重塑，利用软件实现更灵活与可扩展的解决方案：在智慧商务领域，IBM整合了软硬件服务、研发和销售力量，帮助客户实现从采购、营销、销售到服务的商业价值链的智慧转型。在智慧城市中，IBM从规划管理、基础设施和人入手，帮助城市的领导者进行各类服务创新。

“软实力”与行业结合 软件与服务双发力

IBM的“软实力”不仅包括IBM在软件领域的积累，也同样包括IBM在服务与研发上的领先优势，王阳博士就表示：“研发领域的创新能够不断丰富IBM独有的‘软实力’。2013年，我们将持续培养有潜力的技术人才，进一步提升技术领导力，并携手客户在新市场进行技术创新;通过软件和服务研发团队的紧密合作，我们不仅将推出一系列全新的技术解决方案，还将建立完整的卓越产品管理体系。”

而在服务方面，IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy E. Thomas女士在演讲时表示：“IBM可以帮助你们在使用软件的时候可以提供相应的技术支持，不仅仅是提供产品，帮助企业进行转型，而且也要提供各种各样的咨询服务，并根据你的需要来提供这样的服务。”

Nancy E. Thomas认为，客户的应用环境正变得越来越复杂，所需要面对的新兴技术也越来越多，“单靠几页演讲资料”是不可能打动和了解客户的：“只是给他带一两张PPT告诉他们我们在做什么，我们具有什么能力是不够的，必须把我们的专家带过来面对面的告诉他们，而且针对不同的行业提供个性化、针对性的解决方案。通过我们软件部门和商业解决方案部门的合作，能够提供这样的能力。”

与行业进行结合，是此次IBM软件集团一贯延续的策略，在“软实力”领域的智慧只有通过与行业客户结合，才能够实现创新的价值。2013年，IBM软件集团将紧跟行业发展趋势，针对金融、电信、政府、医疗、能源、交通、制造、中小银行及零售等9大重点行业，推出40个高价值解决方案。

“在实现业务前线化和全球整合这两大领域，软件和服务的协作将把先进的软件能力和一流的咨询服务带给客户，共同解决业务线客户关注的问题，为客户提供全面的端到端解决方案。”Nancy E.Thomas表示，与合作伙伴携手共建健康的生态系统是IBM多年来不变的承诺。

除此以外，在渠道层面IBM软件集团也制定了相应的策略。2013年，IBM软件将通过深入拓展区域渠道市场覆盖、提升高价值解决方案销售及开拓全新业务模式这三方面的渠道策略，全面构建“渠道增值”的生态系统。全新推出的“蜂潮行动”将携手软件分销商，共同深入拓展区域市场渠道覆盖能力与技术支持水平，推进对区域合作伙伴的能力培养、商机挖掘及项目支持，建立以渠道主导的业务模式，推动业务可持续性发展，共建和谐生态环境。

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