双12逼近，为何IT培训行业鲜有节日打折？

有节过节没节造节”，节日营销商家们花样百出搞促销，消费者倒也乐意买单。2012双十一天猫191亿的业绩神话讨论余温未散，双十二电商实体店铺促销打折又波澜来袭，多少亲又该hold不住了!双十二逼近，就在万千行业都在争夺节日打折的主流市场，教育培训业特别是IT培训整体不打折不促销的节日应对策略颇为奇特，为何IT培训行业一枝独秀鲜有节日打折?

IT培训伴随着IT产业迅速发展，IT技能职业培训备受关注。数据显示，至2012年，市场的年复合增长率将达到15.2%。2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的预计增长率为15.7%。从经济学角度分析，如此繁荣的市场业绩必然依靠强大的营销支撑， IT培训行业摒弃了大多商家所追捧的节日营销模式，这正是大众纳闷IT培训行业鲜有节日打折的原由所在。

行业特殊性：教育投资VS快速消费品

IT培训是对未来职业发展和职业规划的教育投资，提高和改变生活工作质量的影响意义是深远而深刻的，其与快速消费品追求即时短期的消费体验有着迥异。

节日商品打折给人带来省钱但不降低生活质量的快感。正如医疗、电力、水利等基础设施领域永远不会采取节日营销的手段，IT教育培训短时期内是不会考节日促销拉动业绩的现象的。“物竞天择、适者生存”，IT培训行业始终恪守着自己的一套法则。

行业准则：价格战不能长久，实力才是王道

现今IT职业教育正处在一个由发展起步阶段向爆发性成长期转型的过渡阶段，行业消费者消费渐趋理性。

先前靠打价格战招生的幌子经不起消费者如实反馈，价格降低伴背后课时减少、教师素质偏低的问题丛生，价格促销引发行业恶性竞争，无疑是一种杀鸡取卵的做法。与此同时，消费者由最初的盲目消费，日益趋向理性选择，变得越来越关注教育机构的可信度、教学质量和就业保障等多方面因素。

价格战不能长久，实力才是王道，行业自由竞争愈演愈烈。IT培训行业市场的“马太效应”将日益明显，强者愈强，弱者愈弱。希赛教育致力于“帮助企业成功创造社会价值”IT人力资本培训服务，发展成为软考培训权威，在业界有着很高的品牌知名度与美誉度。有专家预测，IT培训马太效应在未来的3年内将更加清晰。

IT培训诉求点：获取就业敲门砖

IT培训永远不会出现强买强卖的不平等市场交易行为，因为参与IT培训是主动意愿的行为。在就业难就业环境不佳的大环境下，获取就业敲门砖是IT培训的第一诉求点。基于这一诉求，消费者选择IT培训机更加看重的是培训机构的软硬件设备，关注培训所带来的收益，而非价格因素。

IT行业依然是21世纪人才的巨大缺口，如果说几百万的IT人才巨大缺口是催生IT培训行业繁荣的第一春，那么就业难、裁员风波将会成为IT培训的第二个春天。在竞争高度激烈的今天，大家深知：如果不充电，你就是下一个被挤下来的人。研究表明，93%的项目经理人有意选择在职进修提高薪酬与职位。

值得一提的是，IT培训已不再是传统教育形式的培训，培训领域竞争性，互联网的普及与新科技的应用让IT培训更加具有专业性、便利性、实时性以及人文关怀。希赛教育在线辅导、视频教程、面授培训的成熟模式让包括华为技术、阿里巴巴集团等客户所津津乐道。

打造“以客户”为中心的培训模式才能真正赢得消费者好的口碑，我们可以想象口碑传播的效果该有多好、效果该有多大。

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