杜家滨：大陆将成思科全球第二大市场

    面对国际大厂不断结盟与大陆本土业者的强势挑战，思科（Cisco）依旧在生态最为特别的大陆市场，缴出亮丽成绩单。思科副总裁暨中国区总裁杜家滨表示，思科从1998年进入大陆市场，近几年整体营收都排名在思科的第三至第五大市场，不过，预计未来2～3年内，将可跻身全球第二大市场，仅次于北美本土。

    全球最大的网络设备厂商思科，在大陆市场处于腹背受敌情况，中低端市场面对台湾网通设备厂的挑战，高端市场不仅面对国际大厂的竞争，又有当地业者华为、中兴的挑战；而华为与3Com合资成立新公司，Juniper合并NetScreen，炮口更是一致锁定思科。

    虽然处于四面楚歌的态势，思科在大陆仍有亮点表现。杜家滨强调，思科在大陆路由器市场仍维持60～65％的市占率，虽然2003年上半受到SARS疫情影响，但下半年起，已恢复强劲的成长力道。

    他指出，思科在1998年正式进入大陆市场，当时3Com与友讯是卖得最好的网络品牌；由于大陆有不少品牌是以仿思科起家，连产品外型与功能都如出一辙，思科历经长时间的品牌行销与经营，才成功在大陆建立品牌形象。

    杜家滨说，思科在大陆有逾300家认证的代理商，授权经销伙伴更有5,000家以上，1998年展开的网络学院，也培养近200所大学逾1.7万名学生，另有1.5万名正在接受训练，这些都是思科深耕品牌的最大例证。

    杜家滨表示，近3～4年来，思科的大陆营收一直排名思科全球各市场第三名至第五名之间，预期未来2～3年内，将可成为海外最大市场，也就是仅次于美国本土以外的第二大市场。

    面对竞争对手的来势汹汹，杜家滨强调，有不少业者都以思科为范本，不过，思科累积很长的时间，才有这么完整的产品线，其它业者可能还有很长的路要走。

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