中科同向：本地化服务是基石

作为国内研发最早、发展最快的存储备份整体解决 方案供应商，中科同向也通过了一系列的活动，在存储备份领域打开了影响，并使得中科同向全国渠道体系也不断获得补充和完善。中科同向渠道负责人表示，我们就是要大力的发展渠道建设，做好产品的本地化服务。中科同向的产品线比较全，而且针对高、中、低端用户都有针对性的产品及解决方案。中科同向最看重的是对于用户的服务，那么这就要求中科同向技术实施团队的服务及时，也就是本地化服务的建立。

中科同向商业伙伴的成员分为4种类型，即区域总代与技术中心、行业合作伙伴、OEM合作伙伴、战略合作联盟伙伴。

区域总代理与技术中心
 

区域总代理与技术服务中心，是面向区域市场提供HeartsOne Backup产品及HeartsOne Backup应用咨询的合作伙伴，将持续提供足够的各类解决方案以保障能更有效的响应客户的需求。负责

区域市场管理与客户技术支持，负责对区域内各种集成商，客户，合作伙伴进行技术培训，方案支持，订单管理，项目管理。
 

行业合作伙伴
 

行业合作伙伴主要面向行业垂直市场，为客户提供HeartsOne Backup全系列产品的合作，提供面向特定行业存储需求的深入应用解决方案，针对用户的不同需求，HeartsOne Backup将提供基

于开发、设计、测试、集成、市场推广、实施交付等全面的合作，以保障商业伙伴能够持续在行业内持续领先。
 

OEM合作伙伴
 

HeartsOne Backup将为移动硬盘、刻录机、信息化产品、NAS 等存储设备、系统集成商、软件公司等提供软件定制开发及增值捆绑服务和市场合作，帮助合作伙伴提供差异化产品服务，建立

品牌优势。

HeartsOne Backup的 OEM 业务主要三种形式合作：软件捆绑、贴牌定制、软件 SDK 。 HeartsOne Backup愿与硬件、软件合作伙伴一起，为最终用户提供高品质的软件产品及服务，为硬件、

软件合作伙伴的产品增加新的价值，提高其市场份额。

多方面帮助合作伙伴成功

让每个合作伙伴都收益。以期通过共同努力，合作伙伴同中科同向一起基业常青。

市场支持
 
市场活动，协助伙伴进行各种品牌提升活动。
 
专题活动，每年度公司统一安排的各项专题活动。
 
资料支持，统一设计印制产品的宣传资料，对商业伙伴提供市场资料支持。
 
客户关怀，支持各地区用户会议。
 
样板建设，全年支持伙伴包装推广典型用户，推动商业伙伴样板客户工程。
 
政府合作，全年支持伙伴与当地政府部门联合开展基于企业、产品、典型用户的市场活动。

销售支持
 

方案营销全程支持，提升伙伴存储方案营销能力。
 
重点项目，成立专门的支持团队，全程参与销售，协助销售进程把握；高管、专家现场支持。
 
提供客户到中科同向参观考察的支持。
 
协助联系典型用户的参观。
 
帮助合作伙伴培养大项目销售经理。

方案支持
 

全面的存储解决方案，专业的顾问队伍支持。
 
提供行业方案模版支持；提供售前存储行业资料支持。
 
重点项目合作进行方案调研、方案制作、现场讲标、专家答疑。
 
提供远程项目分析支持。
 
提供项目前期产品匹配分析支持。
 
合作进行大项目IT规划咨询。
 

项目实施支持
 

提供标准的实施方法。
 
帮助伙伴为客户导入标准的实施方法。
 
关键项目节点的现场支持。
 
项目管理支持。
 

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