渠道为桨，助力西部数据奋勇前行

    硬盘世界赫赫有名的西数硬盘家族成立于1970年，是一家世界级的领导企业，产品在国际上获得了良好的市场口碑，进入中国市场多年以来，深受广大经销商和用户的好评。其产品技术的更新，经常引发整个硬盘业界的大激荡。随着西数硬盘在市场地位上的不断稳固，携收购硬盘零部件生产商Read-Rite公司之余威，西部数据以其出色的表现占据着中国硬盘市场的主导地位。

    作为世界三大硬件生产厂商之一，从未涉及中国国内直接销售的西部数据在中国的发展空间相对于希捷和迈拓来讲，能挖掘的深度要大一些，对此记者了解到中国的PC机用户不会直接向硬盘厂商买东西，而只会与国内的代理商、经销商打交道，在中国大陆市场选择合适的经销商和代理商要审时度势，对此西部数据有着自己的营销理念，选好代理商是重中之重。当然国内代理商、经销商与国外硬盘厂商不是独立，而是一种利益从属关系，国外硬盘厂商如果运营的不好，那势必影响到国内代理商的利润空间。　　

    一般来说，一种品牌的硬盘在国内一般都不是只有一家代理商，而是由几家公司同时代理他们的产品，西部数据迄今为止，在国内只有五家代理公司，分别是迪科视像（Dic Video Technology）、捷元（Genuine C&C）、环亚（Digiland International）、金喜来（eSys Distribution）、英特利（Achieva/Interlead）。每家代理商都是同时代理多种产品，有的代理商甚至成为电脑配件的全线代理商。

    至于为什么要选择五家代理商搭建西部数据在华渠道，西部数据官方表示：”我们之所以选择这么多代理商，出于不同的考虑。有些代理商他们的渠道体系已经比较完善，而且多年和西数合作也取得了不少成绩，比如捷元、Interlead，还有些代理商则有很丰富的做OEM客户的经验，比如迪科视像。我们希望能借助彼此的资源和优势达到共赢的目标。” 产品销售渠道分布均匀避免了代理商之间相互的恶性竞争，还能兼顾市场动态。看来，虽然西部数据的赢利模式果然自有一套。西部数据希望借助这些优秀的代理商队伍迅速提升国内的销售业绩。好的产品销售，需要优质的代理为辅，这也是西部数据在中国大陆销售业绩率创新高的奥秘之所在。
目前，在市场上常见的西数家族硬盘主要为个人电脑硬盘。其中Caviar（鱼子酱）系列硬盘最受用户欢迎。西部数据提供从20GB到200GB容量的硬盘以满足不同用户的存储需求，单碟容量也从20GB、40GB扩展到80GB。尤其是采用单碟80GB技术的250GB容量硬盘，不仅具备7200转的速度，还提供了8M的海量缓存。在大多数硬盘厂商只提供1年质保的同时，西部数据公司却为其8MB缓存硬盘提供了长达3年的质保，成为电脑用户的装机最佳选择。

    值得一提的是，西数硬盘于今年年初宣布进军企业级硬盘市场，并推出WD Raptor企业级Serial ATA (ESATA)产品。这种新硬盘的平均使用寿命高达120万小时，转速为每分钟10,000 转，寻道时间5.2毫秒，同时提供5年质保期，这在市场上是绝无仅有的。

    随着成功的在PC桌面硬件设备销售市场上占据了主导地位并取得硬盘科技的新突破，西部数据公司正向世人展示其卓越的市场运作能力。截止至2003年9月26日统计的数据表明，西部数据公司第三季度总收入比去年同期增长百分之二十三，出货量增长百分之三十一。在全球的销售再创历史新高。随着中国计算机产业的蓬勃发展，西部数据目前所占中国硬盘市场的份额也在节节攀升，许多媒体和经销商对西部数据的产品质量和信誉度都表示充分认可。

    渠道为桨，必将助力西部数据奋勇前行。作为世界硬盘生产开拓者，西部数据将继续在数字化领域的探索，致力于把其高技术高品质的产品推向更高标准。秉承创新理念和开拓精神的西部数据，一定会将您的生活带向意想不到的新境界。

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