渠道计划管理

有效的渠道计划管理可以提高营销系统的计划和执行能力，增强企业的灵活性和应变风险的能力，并完善营销计划体系。

1.直销计划

（1）直营店的开设计划

包含VI、SIS、选址、开店预算、样品摆放、销售道具准备、促销物料准备、产品手册准备、店员招募及培训上岗计划等。

（2）单店营业能力提升计划

包括促销策略、终端建设、销售人员话术演练、软硬件设施准备等。

（3）区域工程市场年度销售计划

包括工程市场主类客户的开发计划、各类客户的销售占比预估、工程市场计划销售额。

2.分销计划

（1）经销商的拓展计划

①各个区域市场的经销商开发模式与方法

②区域市场内经销商的具体开发结构

③分销商的选择与确定

（2）经销商的政策推行

根据经销商的能力不同，制定具有针对性的销售政策，以形成具有相对吸引力的经销商政策。

（3）经销商终端拓展计划

根据各地市场状况，设定合理开店路径。

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