OKI打印机继续深耕行业抓渠道

　　在2011年，OKI打印机的业绩因日本和泰国两次自然灾害的影响下，略有下滑。而2012年，则是OKI期待收复失地的年份，“开九计划”也因此应运而生。OKI希望在2011年困难的基础上，开始反转攻势，2012年开始实现高的增长，用3年的时间实现销售额3倍的增长。就此,本网专访了日冲商业北京有限公司董事长深野文夫.

　　CBI：在2011年，OKI的整体业务在两次自然灾害下有所下滑，那么影响业绩的主要原因是什么，在这样的情况下，有哪些亮点值得分享？

　　深野文夫：2011年我们遇到了两个巨大的灾害，日本的地震和泰国的洪水，在日本福岛和泰国都有我们的生产基地。非常不幸的是，泰国的工厂遭到了洪水，造成了工厂的停产，无法提供产品，给用户造成了很多麻烦，为此我们感到非常抱歉。首先是针式打印机的销售业绩，在刚刚提到的困难条件下，我们的销售略有下降。在针打业绩中，主要是因为我们生产方面遇到的困难，再加上税控行业的发展比预计要缓慢，甚至有些地方出现了停滞。这是造成我们业绩下滑的主要原因。接下来是LED页式机的销售情况，从2011年10月份开始，由于泰国工厂的停产，我们的部分机型几乎有半年的时间不能生产，因此对销售影响非常大。

　　谈到亮点，2011年有三点有必要说明一下。首先是在如此困难的情况下，我们仍然推出了新产品，丰富了我们的产品线。其次，以医疗行业为代表的行业销售，成为我们在销售过程中非常成功的案例。最后，在页式打印机耗材销售中取得了超预期的成绩。同时也看到了一个好的势头，高端机得到了增长，在我们有限的生产能力下，我们出色的完成了高端机的销售。

　　CBI：2012年，OKI一定在如何走出低谷上有了一定的计划，那么这个计划将如何展开？2012年，又有哪些市场机会是我们看重的？

　　深野文夫：在对2011年进行深刻分析的情况下，计划在2012年有所发展。其中一个就是深耕行业，设定专门部署强化行业，在医疗行业取得的成功争取复制到其他行业，让用户充分理解我们打印机的优势，实现销售。另外一个是强化政府采购，行业销售部门同时负责政采市场，目的是找出我们的强项，及各地成功案例。第三项是强化渠道销售，主要针对中小企业用户，希望通过不断的支持OKI店面，帮助经销商实现销售。主要通过以上三点，作为我们以后的发展规划。

　　2012年目标，针式打印机的目标。我们可以看到，2011年针式打印机市场达到了顶峰，之后稍稍有所下降。2011年我们的销售有些低，2012年计划有所提升，在市场稳定的情况下，实现我们较高的销售目标，针打的市场份额从2011年的5.9%提高到12年的8.1%。页式打印机的目标，我们打算在2012年销量上恢复到原有的水平，但销售额要高于原来。由于我们高端机销售的增长，我们希望高端机对应的耗材销售也有所提升。下面是打印机市场的整体情况。

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