BI登顶路之–本土企业的定位狙击战

　　面对这些无论是技术开发还是客户基础都极为成熟的国际巨头，国内BI企业必须找准自己的市场定位。 

　　2010年，用友华表收购商业智能（BI)软件供应商广州尚南科技有限公司，标志着用友软件正式进军商业智能软件领域，并将BI作为重要战略之一。用友华表总经理苗峰介绍说，用友的BI产品之所以取名BQ (Business Quotient)，是因为BQ源于IQ/EQ，代表企业的商业指数和商业素质，具体表现为企业商业敏感能力、商业创新能力，执行能力，经营管理能力。

　　   在随后的用友BQ新品发布会上，苗峰又一次重申用友对BI市场信心。他认为在亚州和国内市场BI的潜力是巨大的。他的理由来自于两个方面，随着中国和亚洲经济的崛起，已为发展世界级BI软件提供商提供了一个巨大的产业环境。第二是有用户需求，随着用友等管理厂商在中国20多年的信息化推进，中国用户积累了大量的业务数据，这些数据都是企业宝贵的财富，这些数据只有通过商业智能软件才能发挥巨大的价值，中国的企业用户对商业智能软件需求强烈。

　　笔者在最近一次对苗峰的采访中，他更显得意气风发，如今用友BQ的增长达到了80%。他认为，虽然从行业上来说，金融、电信等仍是BI产品的主流消费群，但是BI带来的长尾效应已经开始显现。

　　他认为，除了要推出可以实现快速交付的平台化产品，还要全力打造用友BQ商业分析开放平台，共建生态链。因此2010用友华表推出首款用友BQ产品之时，给自己定了两个目标，一是三年内在国内做到市场第一，其次就是打造BI生态链，更具体而言就是培养BI平台开发者。目前，用友华表的合作伙伴已有100多家。

　　目前用友华表正在打造一个类似苹果APP的BI应用商城，苗峰说，这个商城是完全开放的，无论是行业用户还是个人，都可以把自己的模型上传到商城，也可以从商城下载想要的应用。当这个商城集中了越来越多的应用模型时，行业应用、个人用户之间就会同时形成横向和纵向的影响，这样的长尾效应就会让更多的企业和个人方便地享受到类似于云的BI服务。

　　人才培育计划抢先行

　　奥威智动软件公司，中国信息化推进联盟BI专委会会员单位，也是国内目前专注BI领域的软件服务供应商。他们除了打造了不少的BI方面的成功案例外，已经开始着手BI人才储备，2011年，奥威软件与苏州大学共同建立了BI研究推广基地。

　　奥威相关负责人认为，目前BI市场集中度和全球化程度不断提高，少数几家BI公司掌握了越来越多的市场份额。世界前3大BI企业已控制了世界BI市场的30%以上的份额。

　　奥威的观点认为，技术导向的智能产品在BI市场上的兴起，商业智能技术与管理软件的融合是必然的趋势，商业智能技术与财务软件和供应链管理软件的融合，促进了管理软件产品和商业智能技术的快速应用和发展。为了适应新形势的需要，整合奥威软件与苏州大学双方的人才、技术、设备和资源，强强联合，实现优势集成，增强奥威软件商务智能软件的市场竞争实力。奥威软件与苏州大学社会学院企业竞争情报研究发展中心建立战略伙伴关系，将珠海奥威软件科技有限公司先进企业分析决策软件的技术优势与苏州大学多学科团队的学术优势联合起来共同开拓中国商务智能软件的新里程。