新至强E5带来服务器渠道新生意

现在，大数据已经成为业界创新的源头，众多厂商也将立足大数据的创新作为了未来几年的发展方向，从而也给渠道商带来了新的生意机会。特别是英特尔Xeon E5-2600系列芯片的出现，也带动了服务厂商与渠道共同驾驭大数据赢得新发展。

渠道得益于E5高性能

随着英特尔在去年和今年相继推出Xeon 5600系列芯片和Xeon E5-2600系列芯片后，IBM、惠普和戴尔也同步推出配备英特尔E5芯片的服务器，新型服务器也给渠道带来了新的竞争力和市场活力。记者在采访IBM、惠普和戴尔服务器渠道商一线销售经理和渠道经理时发现，大家都非常看重E5-2600系列芯片所带来的数据循环更高的速度，采用新的PCI-Express 3.0总线和主板级10千兆以太网将提高服务器的吞吐量，可以帮助用户更快地部署虚拟机，这样更利于服务器业务的开展。在他们看来，服务器渠道获得新的市场增长，在很大程度上得益于E5带来的新机会。

作为戴尔全球合作伙伴之一的北京耐特新维网络技术有限公司，成立于2003年7月,公司总部座落在中关村高科技园区，是集计算机和网络产品销售、系统集成及相关IT产品研发为一体的IT公司。对于成立时间9年左右的耐特新维，其渠道体系和用户范围早已覆盖到全国各个地区。公司一线渠道经理何腾飞对渠道在线记者说：“用户对至强5600和E5-2600都非常关注，特别是2600具备了云计算环境下对大数据的处理高性能，用户对此非常感兴趣。”

他也指出，戴尔新型PowerEdge服务器产品组合拥有高达768GB内存和高达36TB数据存储，这样的高性能服务器配备E5芯片，“让我们推广戴尔的服务器也非常放心，完全可以满足当前用户对数据处理的需求。”以前，戴尔服务器渠道销售只是其总体服务器市场的一小部分，但是自戴尔全球商用合作伙伴事业部成立后，服务器渠道销售业务也有所增加。耐特新维在推广戴尔服务器产品的同时，对英特尔芯片的看重，也是基于用户具体的需求而来，当前，迫切需要像耐特新维这样的服务器渠道商可以为客户提供从应用性能到虚拟化的创新。

小何介绍说，公司将产品事业部、系统集成部、技术支持部、售后服务部等部门资源有机整合，将用户对于虚拟化部署和服务器实际应用中遇到的问题和需求进行了明细的梳理，同时借助厂商的技术支持和服务资源，特别是在行业解决方案方面的支持，从而可以实现用户对大数据的高速处理和虚拟化的快速部署。

来自戴尔官方的消息称，戴尔发布的12G服务器采用了英特尔至强E5-2600系列处理器，相比上一代产品能耗降低30%，新一代的嵌入式系统管理工作能够在一年中为客户节省30天的工作量。分析人士指出“关键任务服务器的生命周期在三年左右，在这个时间段中渠道合作伙伴面临着巨大机会。”为招募更多的合作伙伴，戴尔为合作伙伴提供了12G服务器培训，并宣称为合作伙伴提供“开放平台”，其产品能够加入多提供商的异构环境，从而吸引更多的合作伙伴。

可见，从戴尔和戴尔的全球合作伙伴双方的情况来看，E5所带来的渠道生意机会是显而易见的，不过，渠道伙伴如何从中抓住这些市场契机，如何将E5-2600的高性能注入到用户的实际需求中？其间，还需要渠道伙伴不断提升自身的方案推广和实施能力，因而，方案销售也就成为了当前服务器渠道商关注的重点之一。

区域渠道借E5深入云端

事实上，对于合肥皖达信息科技有限公司这样的区域服务器渠道商来说，早已就接触到用户服务器虚拟化的部署，因而对服务器的方案销售也是有着深刻的认知。从公司的主营业务产品渠道销售、行业系统集成、企业IT外包服务及培训等内容来看，皖达信息已经将服务器的专业服务作为公司的一个重要的目标，并为用户提供专业的信息化整体解决方案。作为IBM服务器在安徽区的核心代理商，同时也代理了HP、联想等多个品牌，在厂商全面推进解决方案销售的策略带动下，皖达信息也注重对当地用户数据中心私有云的部署，并看到了云计算环境下的区域服务器渠道的新生意机会。

皖达信息负责渠道销售的刘义军经理表示，借助x86平台最强大的性能和扩展能力，完全可满足各种高要求的关键应用，性能与扩展的完美结果，堪称绝佳的整合平台，非常适合企业用户搭建虚拟化、数据库、ERP等大型任务。他对Xeon 5600系列芯片的评价很不错，“5600的性价比比较适合安徽这样的地区，不过2600出来以后，用户也非常关注，目前我们正在尝试将公司以往的解决方案重新打包和改造，将采用2600芯片服务器产品也整合进去。”

不过，他也如是说道：“现在服务器的利润不如前些年了，在软件方面加强一下客户的销售，比如增加服务器虚拟化方案，以此提升方案销售的利润。”另外皖达信息在融合内外部资源的基础上，公司本着“服务优先、客户至上”的原则，以构建服务平台、提升客户价值为理念，以“合作谋发展,共赢求长久”为目标，不仅与安徽地区的广大合作伙伴建立了良好的合作关系，同时也在开展对用户服务器的专业化服务。以服务提升对客户的价值，以服务来寻求客户的新需求，从而带来新的市场销售机会。皖达信息的服务思路非常明确，也从中受益匪浅。

同样地，作为HP在广州地区的核心伙伴的广州市英达信息科技有限公，也是惠普金牌服务商和IBM System x系列广州地区核心伙伴，公司重要业务方向锁定在系统集成和技术支持服务。广州英达负责HP工作站销售的王斌对渠道在线记者说道:“惠普Z系列和XW系列工作站销售在广州地区销售都还不错，惠普推出基于英特尔E5-2600芯片的Z420、Z620和Z820Z系列工作站，采用八核心双处理器的Z820型号甚至可以有16个核心，11-14TB的存储空间，和一个512GB的ECC内存。并基于Sandy Bridge-E架构，在HT的帮助下最多可以达到32个逻辑核心。广州地区的高端用户对Z系列工作站的高性能也非常感兴趣，也在本地由用已有测试。”

在王斌看来，采用了英特尔E5系列处理器的服务器和工作站解决方案可以为广州本地用户实现性能、内置功能和经济性的最佳组合，加之用户存在数据中心更新和扩容的需求，从而可以为用户数据中心建设带来更为灵活高效的部署。在本地化的虚拟化和云计算解决方案方面， E5所带来的优异性能，足以满足英达信息对用户的部署。有资料显示，目前90%的数据中心，都构建在基于英特尔的平台上，可见，英达信息也深切体会到E5服务器帮助用户的数据中心可以应对关键业务的需求变化。其间，英达信息也从中获取更多的业务机会。

不仅如此，作为中国最大最专业的服务器配件增值分销提供商的宝通集团，借助英特尔在产品和技术方面的大力支持，化英特尔云核心技术的优势，为宝通云基础构建的优势。宝通集团某高层曾表示：只有把握好当前的机会，特别是英特尔E5系列给云计算带来的新契机，将是发展的关键所在。同时也需要发挥自己的专业优势进一步完善云模块和云基础的部署能力。记者在和宝通负责销售的贾玲玲交流中发现，宝通代理的超微服务器，采用至强E5-2600的产品销路很好，性能方面比较受用户肯定，并且作为超微中国总代，宝通也结合英特尔E5服务器平台和超微服务器产品，也将陆续推出基于E5新技术的解决方案及渠道新政，并针对不同区域和行业的特点，宝通携手超微推广不同的产品和方案，对区域和行业都有不同侧重，目的是为用户提供更加契合应用的产品和方案，深入到用户私有云建设的过程当中，从中获得更多的发展机会。

可见，服务器渠道借E5注入了充分的活力，在渠道云生态系统中，E5的贡献颇大，以某四川地区的HP渠道商的话来为该文结尾：E5不仅给服务器渠道商带来了新生意，同时也给服务器渠道商带来了新的成长机会，没有E5就没有服务器渠道商的明天。

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