NetApp：CFO迪文·戈摩专访–为公司和客户创造优势

    　　“比较一下现在IT业公司，绝大部分公司的业务都是下降的。而我们是赚钱的公司，并且一直在赚钱。这意味着我们从我们的竞争者，从我们的同行里面把它的市场份额抢了过来。”NetworkAppliance公司(简称NetApp)的首席财务官史迪文?戈摩自豪地对记者表示。

    为公司和客户创造成本优势

    　　在中国IT圈里，企业存储解决方案提供商Ne?tApp公司可能还是个“新”面孔，但其在海外却声名赫赫，即使在美国纳斯达克市场一蹶不振的环境下，NetApp依然保持5个季度连续增长，并被评为《财富》“100最佳雇主公司”。客户包括花旗集团、美孚、福特、惠普等很多知名大公司。

    　　“我们能够赢得客户的最主要因素，就是我们的产品使用起来简单，简单化带来的东西就是成本相对比别人要低得多，所以电信公司可以方便、廉价地使用这种模式。现在客户看的主要是你的产品好不好，能不能使用，价格上公不公道，这三点是最重要的，我们的产品优势就是品质高价格低。”史迪文坦承公司的竞争。

    　　史迪文表示：“几年前，公司超过75%的收入都是来自高科技市场，比如英特尔、西门子、诺基亚，这些都是我们目前非常大的用户。现在公司大概只有25%的收入来自于高科技市场。未来可能高科技还将占较大的比例，因为以前它已经用了我们，现在再买也是很自然的。现在我们75%的用户来自能源就是石油、电信、政府和金融业。NetApp公司所有的软件的设计，包括操作系统，都是自己做的，这些软件的设计专门用来做存储，所以我们做的很简单，成本也就比较低。”

    　　业内人士认为NetApp成功的关键就是：小处着眼。NetApp的小型文件存储设备“filers”价格仅为1.5万美元。客户可以先购买少数几个，需要的时候可以把上百上千个联合在一起。

    　　NetApp公司产品的购买和运转的总拥有成本惊人的低。美国一家产值超过10亿美元的芯片制造商Broadcom只需要两个兼职人员来管理NetApp存储设备上的120TB的数据。

    CFO要设计业务模式、沟通投资者

    　　美林公司预测，2003年NetApp公司的净收入将超过8000万美元，收入增长11%，达到9亿美元。而对NetApp最大的竞争对手???EMC却正相反，美林预测EMC本年度将亏损1.88亿美元，销售额下降32%，仅为52亿美元。

    　　刚刚发布的截止到1月24日的财年第3季度业绩报告显示，第三季度NetApp收入达到2.285亿美元，比去年第3季度的1.983亿美元增长15%。公司的净收入增长同比接近200%，达到1920万美元，每股增加6美分，并有5.85亿美元的现金在公司的账上。

    　　帮助公司投资是史迪文的工作重点，他说“与过去相比，CFO的角色是越来越有价值了。这次我来中国就是对这个市场做一个评估，从公司层面再去决定这个市场怎么去做投入，怎么做最好的投入，才能使公司在最快、最短的时间内得到增长。”

    　　说到自己的工作，史迪文认为CFO的意见是整个公司策略里面的重中之重，因为公司要达到什么样的目的，怎么去发展，怎么和公司内部的人沟通意见并达成共识，CFO占了很重要的位置。

    　　其次，史迪文认为CFO另外一个功能就是要帮助管理层设计公司的整个业务模式，因为CFO很清楚公司如何发展，如何去赚钱，我们必须很了解这些东西，把它变成整个公司发展的业务模式。而且，CFO必须为公司管理层提供有价值的数据，以协助公司发展确定一个最正确的决定。他认为优秀的CFO还要起到设计公司未来的作用，成为沟通投资人期望与管理队

    　　伍实际可执行目标的最好桥梁。此前，史迪文曾在HP公司服务了24年，他在负责硬拷贝和海量存储器事业部期间，曾为公司创造了140亿美元的收入。

    　　资料：史迪文于2002年8月加入NetworkAp?pliance公司，负责公司的财务管理、信息技术、法律和投资者关系工作。史迪文拥有丰富的财务与管理经验，堪称业内行家。他曾担任过SiliconGraphics公司、GemplusInternationalS.A.的首席财务官等职位。在职期间，史迪文成功地提高了财务业绩、减少支出，并在投资界为这些公司建立起了良好的信用度。史迪文在俄勒冈州立大学取得工商管理工学学士学位，并在圣克拉拉大学获得工商管理硕士学位。（以上消息由中国经营报报道）

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