2012年3月21日，网络设备提供商深信服科技在北京新世纪日航饭店开启了本年度的全国巡展。本届巡展从3月21日起至4月底，将陆续在全国38个城市举行。一年一度的巡展活动让全国各级市场能够了解到深信服的企业产品，能感受到深信服的企业文化。让我们一同走进深信服，了解深信服。
网络互连市场细分 打造蓝海领域
作为中国知名的互联网业务解决方案提供商，深信服公司一直保持着高速的发展势头，准确的服务与产品定位是深信服获得高速成长的核心，面对网络设备厂商存在的巨头，深信服采取了进军基于互联网业务的细分市场的战略，把自己定位为前沿网络设备供应商，立足于互联网网络设备市场，代表着新兴的网络技术，以区别于路由器交换机等基础网络设备。
深信服CEO何朝曦先生表示凭借APM、应用交付、广域网优化等多款产品充分满足用户业务发展需求。在深信服传统的优势领域，如SSL VPN、上网行为管理等市场，深信服则继续保持市场领先，并以新市场、新解决方案的模式扩大了市场空间，进一步拉开与追赶者的差距。
深信服科技总裁何朝曦说：“深信服的一个重要增长战略就是在越来越多的应用层网络细分市场做到第一，从而实现公司业务的整体增长。”“选择切入上网行为管理等广域网设备的细分市场，主要是考虑在有限的资源条件下，公司对细分市场产品开发进行最大投入，才有可能取得细分市场的领先地位。”
“与规模比我们大的网络设备厂商竞争，我们的战略就是有效地对市场进行切割，在切割的细分市场上投入比竞争对手更多的资源，取得领先优势。获得第一后迅速扩大市场范围也很重要，否则有可能面临边缘化的危险，或者被其他相关细分市场的第一梯队侵略，因此主动出击扩大战果是保持第一的唯一方法。”深信服CEO何朝曦说。
产品优势 立足国内打造国际化产品
深信服参展2012年德国汉诺威举办的国际ICT顶级盛会 — 汉诺威消费电子、信息及通信博览会(CeBIT)，CeBIT更侧重企业级应用、商用市场。深信服展出和演示了IAM(网络应用管理)及 WOC(广域网优化)两款产品。深信服 IAM 产品作为企业管理网络行为的帮手，为员工创造被充分信任的网络工作环境。深信服 WOC 产品，是亚太地区首款广域网优化产品，致力帮助用户加速私有云数据传输，实现便捷、快速办公，并组建了迄今为止亚太区最大的广域网优化网络。
深信服六大产品线的研发来自一个500多人的研发团队。深信服每年都要将销售收入的15%投入研发。研发体系按照公司的惯例，每年都有招聘数量的硬性要求，通常年增长率不低于20%。深信服CEO何朝曦表示，重视研发投入是深信服可以保持高效发展的坚强后盾。正是由于不间断的资金及人力资源的投入，使得深信服在产品、技术、应用三方面均能不断的得到发展进步。从而保证了深信服的超速发展。
服务终极体验 客户需求之上
以客户为中心几乎是每个公司所标榜的准则，但它在深信服绝非仅仅是挂在嘴上，写在纸上。它已经渗入到了深信服的每一个角落，深刻的影响了深信服人对几乎每一个问题的看待角度乃至处理方法。而对深信服研发部门而言，除了要努力研发“好用”的产品，更要保证对客户的快速响应。
在客户服务的快速响应上，深信服有自己非常严格的要求和具体指标：保证客户需求迅速纳入研发计划;对客户的售后问题当日给予解决;大部分订单交付安排都是2天内发货，一周内交付并实施，个别采购量比较大的客户订单交付期平均在1-2周。
深信服渠道伙伴之一的深圳市桑威科技有限公司总经理徐宗福表示，与深信服多年的合作中，深信服在处理问题响应上确实值得学习，而且对出现的问题都会非常的重视。在一次给客户测试上网行为管理产品时出现了问题，当天晚上深信服的研发人员就加班把问题处理完毕了，给徐宗福留下了深刻的印象。
渠道优势 和渠道合作伙伴共成长
优秀的市场业绩离不开渠道建设的深耕细耘和渠道体系的稳定支持，目前，深信服的合作伙伴分布在全球多个国家和地区，建立了广泛覆盖的专业化渠道队伍。
深信服科技CEO何朝曦先生对合作伙伴表示感谢，并对合作伙伴持续紧密的合作表示高度认可，认为深信服所取得的优秀成长与全国合作伙伴的共同努力是密不可分的。
前沿网络市场面临着重大机遇，深信服将持续推出战略性产品，通过增强核心创新能力、提升渠道增值能力，与合作伙伴共同成就客户，实现客户、合作伙伴和深信服的共赢。
