烽火九州与2011惠普软件压货门事件

2010年至今年上半年，惠普中国PC业务大幅下滑。向软件与服务转型，这是惠普制订的战略方向。过去3年多，它接连收购多家软件服务型企业，追赶IBM。一个月前，它甚至对外表态不排除剥离PC业务。看来，PC成长乏力后，惠普中国的软件与服务业也开始承受压力。

惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司称，被惠普“耍”了一通，面临400多万元的损失。

惠普中国发言人陈雷昨日对外表示，正展开彻底调查，将在合适时候给予回应。

“当初我想，有惠普三个业务部门的老大邮件确认，不会骗人吧。”昨天下午，烽火九州总经理方浩对《第一财经日报(微博)》说。方浩反映，去年4月，惠普中国电信业曹姓销售总监找到他，希望能买下70万美元惠普软件，强调后者将写入惠普与广东移动(微博)签订的维保合同。当时，惠普并没与广东移动签协议。曹姓总监称，为将此项销售计入2010年上半财年业绩，惠普软件部、销售部急需有人在4月30日前压货。

“惠普工程师告诉我，这软件它自己一年都卖不掉一套。”方浩说，再找惠普销售部、软件部，后者先说会放在其他项目里解决，但最后又说解决不了。方浩今年7月和9月先后写信给中国惠普原总经理符标榜、现任新总经理吉尔反映问题。他们的回复是，让惠普审计部门跟他沟通，符标榜还要求提供全部文件材料。最后，审计部门的解释是，调查只负责了解内部是否违纪，不负责解决问题。

“我最初拒绝了，但这位总监多次找来，强调项目最长4个月结束，如有意外，惠普承诺从维保合同中拿钱支付软件款。惠普软件部门开出诱惑条件：每月2%利息。还说未来会给烽火九州更多合作机会。”方浩说，他最后答应从惠普一级经销商接单，而惠普答应4个月内付款。但两个月后，曹姓总监忽然离职，方浩找惠普沟通，后者说与广东移动还没签合同。方浩感觉上当了。去年10月，惠普与广东移动签协议，维保合同中未见70万美元软件内容。

方浩透露，惠普方面约他今天下午沟通。

昨天傍晚联系到已辞职一年的曹姓销售总监，他不愿做出任何评论，仅建议记者看公开信息。这不是惠普中国第一次涉嫌欺诈。2009年曾报道过，2008年，惠普中国一名徐姓销售经理找到华南物流企业越海董事长张泉洽，称想搞个网络营销，需要越海先买断2000多台PC，惠普提供咨询和销售、宣传推广支持。徐当时承诺，绝不让库存超过2个月。

但当越海将1000多万元现金打过去，惠普却迟迟不推广，最后项目失败，导致越海背下沉重库存。同样蹊跷的是，当越海找惠普解决时，负责项目的徐经理离职了。

“我知道越海这案子，我们当初也有点担心。”方浩说。

本土IT业评论人士李易表示，压货现象很普遍，许多企业都用这手法做业绩，有销售环节做局，也有公司层面的欺诈。他认为，企业遭遇销售压力时，策略很可能扭曲。

方浩称，准备走法律途径，目前他正在搜集证据，并已向惠普中国发出律师函，且不排除在海外起诉惠普。他说，惠普中国渠道运营支持部政策，产品发货后，内部如要计入业绩，须拿到代理商提供的最终用户收货验证，而软件目前仍在公司库房，未曾交付，惠普却已将此计入，涉嫌财务造假，作为美国上市公司，违反萨班斯法案。

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