作为全球第二大专业存储公司，NetApp以专业和纯粹制胜，同时在全新的市场形势下，与渠道一同把握新机遇
作为一家存储厂商，NetApp以纯粹制胜。多年来埋头专业存储领域，时至今日，已成长为全球第二大存储公司，占据着17%的存储市场份额。
NetApp公司大中华区合作伙伴、联盟及市场部总监赵国豪总结说："NetApp的增长一直非常迅速，在上一季度，全球增长为26%，亚太区为40%，大中华区为41%，而渠道的增长则为48%。"赵国豪认为，作为一家业务全部依靠合作伙伴的专业厂商，NetApp的成功有赖于渠道。
与NetApp的专业气质相称，其渠道发端都来自于专业的合作伙伴。赵总提到，NetApp在中国的渠道核心，是一批与NetApp已经合作五年，甚至七八年的集成商。这些合作伙伴的绝大部分收入都来自NetApp的产品。NetApp专注于存储，NetApp的渠道专注于NetApp，从产品、技术到解决方案，这些渠道已经熟悉得深入骨髓，这也是他们得以与NetApp一同高速成长的基础。对于这些核心渠道，赵国豪用了两个通俗的形容词：铁杆、铁哥们。
如何将渠道培养为铁杆，赵国豪认为，除了常有的渠道策略，包括紧密的客户协作以及基于技术和产品的培训认证之外，NetApp还注重以服务取胜。NetApp的服务也都通过渠道进行，合作伙伴在确立以服务为核心的运作模式时，不仅增强了自身与客户的粘性，NetApp与他们的血脉相连也更为紧密。
尽管NetApp专注于存储，但也看到了IT产业的新兴大势，云计算的浪潮之下，NetApp除了思考自身的发展方向，对渠道的推动也启开了新的思维。赵国豪介绍说，在过去的一两年里，NetApp在渠道上也进行着新层次的扩展。与神码、华胜天成等等大型集成商的合作也越来越紧密。同时对渠道的具体推动也更加细化。比如在渠道的激励机制上，NetApp规划得更为细致。对分销商和集成商的侧重各有不同，扩展渠道体系的同时，对渠道内部的梳理也更为深入。
云计算大势下，不管是厂商还是渠道，面临的是客户更为全面和更为复杂的需求，为此厂商和渠道需要不断凝练自身的价值，相互携手共赢，为客户提供更独到，更不可替代的服务。这是NetApp和渠道伙伴一直以来，在未来也将继续的努力方向。
