——东软NetEye渠道合作伙伴访谈
上海繁昌信息技术有限公司（以下简称上海繁昌）成立于1996年，从2008年开始关注信息安全业务。从最开始主要做中小企业，到后来在制造业、金融行业，尤其是自从2006年开始重点开拓政府行业，目前在几大关键行业均有所涉猎，在上海、贵州、重庆等多地设有办事机构。
上海繁昌信息技术有限公司CEO 宁丽勇
上海繁昌与东软的合作始于2010年，作为东软的金牌代理商和包销代理商，上海繁昌在为用户提供定制的立体综合解决方案时，选择东软安全产品作为其中的重要组成部分整合到方案中。“在安全产品方面目前是做得最好的，也是最熟悉的。东软本身有很多好的解决方案，而我们有行业客户资源，优势互补与共赢是很重要的。“上海繁昌信息技术有限公司CEO宁丽勇对东软在卫生医疗、财税、电力等领域的技术和方案积累都很感兴趣，希望能有更多学习和交流的机会和平台。
对于今年东软NetEye发布的渠道策略和奖励政策，宁总认为非常有吸引力。同时，上海繁昌对东软NetEye渠道服务也是比较满意的。“东软的渠道经理在与我公司销售接触的过程中，提升了我们自己员工的技术水平和素质，这无形中是帮我培养了我的人。“宁总对这点似乎格外地有感触。
宁总有一个有趣的理论——“代理商的三个代表“：首先，我们代表公司利益，即对公司和自己负责；第二，我们代表客户的利益，需要满足客户真正的需求，展示我们的价值和平台；第三，我们也代表厂商的利益，选择一个厂商合作伙伴，除了看产品，还要懂它的企业文化。在与客户沟通过程中，我们要能够把厂商的文化也传达给客户。“宁总认为多举办一些这样的学习和交流活动，可以让渠道伙伴更好地了解东软的产品，了解东软的文化。如本次渠道沟通活动就是一个很好的平台，获得了有用的信息的同时，也结交了许多新朋友。
