经过几年的市场培育与推广，虚拟化已从雾里看花走向各行各业实实在在的落地应用。越来越多的企业认识到虚拟化是云计算的基础构建模块，虚拟化已成为用户最为核心的商业应用之一。伴随更多方案商的涌入，围绕从虚拟化到云计算方向的不断进化，从业务拓展、商业模式到伙伴关系，虚拟化生态圈正在迎来新一轮的革新与重构。
行业应用遍地开花
40%、60%、90%，与这三组数据相对应的，分别是民生银行当前在其灾备环境、开发测试环境与OA办公环境中虚拟化应用的部署比例。
济南银泉科技有限公司总经理王庆华
而在几年前，民生银行虚拟化应用总体占比还不足20%。与之相对应的，是该行IA架构服务器比重的大幅提升。在生产环境面临灾难时接管的灾备环境，民生银行部署了VMware vCenter虚拟化解决方案，以虚拟机接管物理机，复制生产环境中的IA服务器；在用于行内科技部门进行开发与测试的开发测试环境，该行同样采用了vCenter方案，以满足频繁的变化需求，节约资源和提升管理水平；而在OA与办公环境，该行则采用了Citrix虚拟桌用和虚拟应用发布技术，提升安全性，同时满足监管要求，优化资源配置。
“虚拟化是未来的发展趋势。民生银行虚拟化应用的部署与推广，也为未来云计算的实施提供了良好的基础环境。”民生银行科技开发部项目主管杨杰表示。
普华优科副董事长陈建忠
民生银行虚拟化项目实施其实只是国内虚拟化行业应用的一个缩影。事实上，经过几年的市场培育与推广，虚拟化已从当初的雾里看花走向各行各业实实在在的落地应用。越来越多的企业认识到虚拟化是云计算的基础构建模块，虚拟化已成为用户最为核心的商业应用之一。
来自专业机构的调研数据也印证了这点。此前不久，Forrester公布了针对亚太区年度云成熟度指数的调查结果：87%的受访企业认为云计算与其业务有相关性，这一数据在过去两年中增长了1倍，而且企业的规模越大，这种认知度越高，企业对于云计算的采用率也越高；64%的被调查公司正在或者计划采用云计算。中国用户计划未来采用云计算的比例达46%，在整个地区中最高。
同时，用户对于云计算和虚拟化的认知也正在走向深入：虚拟化与安全和隔离一起被认为是构建云计算的最基础模块；用户对服务器/数据中心虚拟化的兴趣持续增长。68%的被调查企业认为虚拟化是其最核心的10项商业应用之一；在细分行业中，亚太地区虚拟化采用率最高的行业是保险业和银行/金融服务业。
值得注意的是，当前中国企业对于私有云的关注度远远超出公共云。40%的客户仅考虑使用私有云，46%的客户考虑同时部署公共云和私有云，也即混合云。仅有5%的用户只考虑使用公有云。
另外根据Gartner的数据，在所有可被虚拟化的受访应用程序中，目前其中40%已被虚拟化，这一数字大约每年增长10%，这意味着大量客户不再将虚拟化用于其数据中心边缘，而是真正将其作为核心战略来使用。
所有上述数据与案例都清晰表明，虚拟化已经成为云计算的核心技术基础，虚拟化是迈向云计算的第一步。今天，没有谁再会怀疑虚拟化和云计算是行业大势所趋。伴随更多方案商的涌入，围绕从虚拟化到云计算方向的不断进化，从业务拓展、商业模式到伙伴关系，虚拟化生态圈正在迎来新一轮的革新与重构。
虚拟化技术落地有道
“2007年我们刚开始做虚拟化的时候，当时懂虚拟化的人非常少。”济南银泉科技有限公司总经理王庆华表示：“随着虚拟化应用的不断推进，我们越来越多的用户开始发现，虚拟化确实是一项非常好的技术。可以看到，无论从硬件还是软件，今天都在朝向虚拟化与云计算的方向发展和延伸。”
2009年2月，山东省科学技术厅正式发文成立“山东省虚拟化应用工程技术研究中心”。作为山东省虚拟化应用工程技术研究的行业权威机构，该中心由银泉公司负责承建与运营。该中心的主要定位和任务是，联合国内虚拟化技术专家，完成关键技术的研发，开发可用性强、拥有尖端自主知识产权的虚拟化核心产品。在不断将高新科技成果转化为高新技术产品的同时，实现对虚拟化技术人员的培训，开展虚拟化项目的设计、试验和技术咨询工作，在山东省内大规模开展虚拟化技术的推广应用。
作为VMware在中国大陆的首家TAP核心技术合作伙伴，银泉公司也是VMware企业级VIP分销合作伙伴以及VMware VAC授权咨询服务提供商，同时拥有VMware VATC授权培训中心资质。
“在政府的支持下，目前为止，我们在山东省各个行业都有虚拟化落地案例了。其中，省一级系统有一半以上都进行了虚拟化改造。”王庆华指出，根据公司既往实施的工程案例，虚拟化整合比可以达到10：1至15：1，改造后至少可以节省90%的物理服务器数量。“尤其对于大中型机房，除服务器数量外，最为立竿见影的还有是电力、空调、UPS等方面的节省，这些都将直接带来整体成本的大幅降低。”
其中，银泉公司为吉利集团实施的虚拟化容灾建设项目就颇具代表性。作为中国汽车行业十强企业，吉利集团信息化建设一直走在同行前列。但由于前期缺乏整体统筹规划，加上各个分支机构发展快速等多方面因素，导致集团内部信息系统呈现分散化状态，服务器等设备利用率低下，信息的管理可用性、连续性及安全性受到极大的限制和威胁，无法对之部署一个统一的容灾方案。
在对该客户的需求状况进行深入分析后，银泉公司为吉利集团容灾建设提出了整体架构设计建议：在吉利集团总部数据中心采用银泉虚拟化集群系统多层架构、在生产基地的灾备站点同样采用银泉虚拟化集群系统多层架构，两地之间实现应用容灾的最终设计方案。
基于该虚拟化集群系统，用户可以把原本分散的资源看成统一的资源池按需调度，管理员可以通过多种模式对集团内部IT资源进行管理和优化。全新的虚拟化系统架构不但提高了设备的利用率，增加了运营和管理的灵活性，同时还带来了更高的服务影响能力，保证吉利集团IT部门更快地部署和管理资源，高效稳定地满足企业发展所需。
目前，银泉虚拟化产品已取得国家软件著作权登记和软件产品登记，获得自主知识产权，并在国家电网、省电子政务处、省图书馆、济南政务中心等上百家政府机关和企事业单位应用。这些用户的数据中心经过虚拟化改造后，在提高资源利用率的同时，运营成本也得以大幅降低。
主流供应商引领行业变革
在 IT 行业，每隔十年左右，都会出现一次可能重构市场、改写未来的技术变革。能够抓住这些机会的公司，才有可能收获未来更大的市场成功。虚拟化就正处在当前技术变革的关键节骨点上。与此同时，以IBM、VMware、微软、思杰、微软、红帽等为代表的大型IT供应则这一进程中扮演着领导角色。
围绕从虚拟化到云计算的发展方向，2011年，各大供应商都从不同角度给出了自身产品与解决方案的演进路线。VMware“你的云”与思杰“三云战略”即为其中之一。
凭籍在虚拟化领域的长期积累以及丰富的产品组合，VMware确立了一条渐进、务实的路径帮助企业迈向云计算。一年前，VMware提出“你的云”企业战略，2011年，VMware在云计算基础架构和管理、云计算应用平台和终端用户计算等三层体系架构领域都推出了众多重量级的产品和服务。
具体包括，以VMware vSphere 5等为代表的VMware云计算基础架构套件（CIM），以帮助客户进行IT变革，提高现有投资的效率，改进运营灵活性；在云计算应用平台层面，公司先后推出了用于虚拟化和云环境的集成式应用平台vFabric 5，业界首款开放PaaS解决方案–Cloud Foundry和新型企业级数据库即服务平台vFabric Data Director，极大丰富完善了云计算应用的平台；在终端用户计算领域，则推出了云计算环境下虚拟桌面解决方案View 5和将云应用管理优势延伸到Windows和移动应用的VMware Horizon等方案和工具，向着实现任何时间、任何地点、任何接入方式的后PC时代新型工作模式迈进。
围绕虚拟化技术、网络和云计算技术加速融合为虚拟计算的趋势，一年半前，思杰全球重量级虚拟计算峰会iForum首次登陆中国。此后不久，思杰发布了个人云、私有云及公有云的“三云”战略，公布了跨越多个细分市场的最新产品和技术。
在思杰看来，云计算和虚拟计算非常密切相关，但是虚拟计算不等于云计算，云计算所涵盖的范围更广：虚拟计算包含了服务器虚拟化、桌面虚拟化、应用虚拟化、网络虚拟化、端到端的虚拟化，虚拟计算是把端到端的计算提供出来；云计算则必须结合虚拟计算加上云管理平台。
思杰指出，虚拟计算的核心价值主要在于，任何时间、任何地点、可以用任何设备安全、快速地接入到用户想要使用的应用。在这些应用中，虚拟桌面就是一个非常重要的实现，因而思杰就以虚拟桌面为核心，研发推广出诸多相关技术及产品。
在三云战略中，思杰精确定义了公有云、私有云、个人云的概念，同时提供了完整的产品线与解决方案：第一大类是云终端，也即云桌面或云应用；第二类是云网络NetScaler，提供快速安全的网络平台，目前有75%的互联网企业都采用了这一产品；三是云平台，也即云管理工具CloudStack。
可以看到，从基础架构、应用层到终端用户界面，伴随虚拟化应用的不断推进，所有这些层面都在发生着深刻而明显的变化。作为支撑云计算基础信息架构最重要的技术平台，虚拟化不仅是通往云计算的必由之路，同时，虚拟化产品和服务的日臻丰富与完善，也为企业用户和应用奠定了更为坚实的迈向云计算的核心基础。
瞄准中小企业增长点
自2009年被全球CIO票选为年度十大IT技术以来，近三年中，虚拟化技术一直高居IT技术排行榜首位。需要指出的是，虚拟化市场的日趋火热并不只是局限于专业虚拟化技术供应商层面，包括思科、IBM、惠普、戴尔诸多大型整体方案供应商的加入，使得虚拟化技术及产品的推广与应用随之步入快车道。
这些企业将虚拟化软件与其服务器、网络及存储等硬件设备进行预先封装或整体打包，并针对虚拟化进行专门优化，使客户使用虚拟化的过程变得更加简单。
在主流供应商的推动下，虚拟化技术与解决方案在金融、电信等大型行业得到更为广泛的应用的同时，中小企业市场也被方案商们视为新的增长点。戴尔vStart系列就是面对这一市场的典型解决方案之一。
在去年4月份于北京举办的2011戴尔中国技术论坛上，戴尔展示了包括智能数据管理、虚拟集成系统、移动解决方案、软件与外设一站式解决方案、医疗行业解决方案等在内的12个展区的产品和解决方案。过去三年，戴尔通过9笔收购，以及和有关领域的领先厂商战略合作，戴尔现已能够向用户提供包括最新的虚拟化及云计算在内的解决方案。在中国，戴尔已经帮助胜利油田、光大永明人寿等在行业客户减少超过70%的服务器使用量。
作为面向企业虚拟化应用、虚拟机配置与管理等方面需求的整体解决方案，vStart最先亮相戴尔此次论坛。vStart系列包括了管理工具、组件、快速部署、戴尔最佳实践及一整套支持方案，并且功能多样，可应用于各种行业和各种规模的企业用户。
为了更加简化部署和管理虚拟化环境，近日，戴尔公司宣布在中国推出vStart家族中的拥有最新配置的vStart50。vStart50是一款能同时运行物理和虚拟工作负载的、预先实现调整、机架安装、布线、测试和配置的完整的虚拟基础设施解决方案，能以更简单、智能和快速的全新方法为企业构建虚拟基础设施，帮助客户加快向云计算的迁移。
“vStart的最大特点是简单、快速、智能，一站式交付，交付即可用。” 戴尔消费及中小企业部亚太及日本区服务器产品高级经理林迎全指出，由单一厂商戴尔提供的vStart免去了用户组装集成的繁琐工序，同时由于加载了系统集成服务和现场交付服务，使得在过去需要几周甚至更长时间才能完成的虚拟化部署，现在只需要几个小时之即可完成。
从方案设计上，vStart 50主要面向50台以下虚拟机，定位于中小企业规模用户，但其用户对象并不仅仅局限于中小企业。在为中小企业提供了一条平稳的虚拟化路径的同时，vStart 50同样适用于不同规模和不同垂直行业的企业，还能为大型企业远程办公室或分支机构提供基础设施。
为将vStart50快速推向市场，戴尔成立了专门的解决方案销售团队。戴尔认为，不同于一般单一产品，vStart50是一个完整的解决方案，包括很多客制化的内容，公司希望直接感面对用户，深入了解客户的真实需求，为客户量身定制真正适合他们的解决方案。同时由于vStart 50 还附带了 3 年 Dell Pro-Support 服务，当客户在遇到任何问题时，都有专门的售后人员和24小时服务电话得以迅速解决。
“vStart 50不仅是戴尔虚拟化发展战略的重要构成部分，同时还将带动包括服务器、存储、交换机、服务等在内的戴尔整体企业级产品线的价值提升。”林迎全表示，在整体解决方案销售方面，vStart 50只是一个开始，未来戴尔还会有更多产品系列的发布，以集中资源更好地帮到中国中小企业发展和成长。
“交钥匙”完善伙伴生态
“虚拟化不是高高在上的前沿技术，而是一种能真正帮助用户解决其实际问题的实用技术，所以，方案商不能为了虚拟化而虚拟化。”普华优科副董事长陈建忠表示，普华优科做虚拟化不是为了向用户卖更多的产品，而是以用户需求为导向，将更多的虚拟化领先技术融合到解决方案和服务中，利用虚拟化技术改善用户的信息技术运营环境，帮助用户完成安全、高效、低成本的信息化系统架构优化，使用户的业务更稳定，更具连续性，以及降低用户的总体成本。
2011年2月8日，VMware Partner Exchange大会在美国佛罗伦萨州奥兰多召开，普华优科获得了2010年度VMware全球虚拟化架构最佳提供商。该奖项是VMware授予年度合作伙伴的最高奖项，普华优科成为此届大会唯一获得该奖项的公司，也是亚太区历史上唯一获此殊荣的公司。
作为一家虚拟化专业解决方案商提供商，普华优科通过与国内外多家知名虚拟化领先企业的合作，将更多的虚拟化产品引入其虚拟化架构管理中，丰富了虚拟化架构管理的技术手段。
为帮助用户更好地应用虚拟化技术，普华优科提出并一直坚持的虚拟化“交钥匙”工程，即从客户项目的咨询立项、方案撰写、环境测试，直至项目的实施交付、后期的培训和售后服务，都按照严格的流程和标准执行，先后为电力、医疗、 教育、政府等大行业提供了先进的以虚拟化为基础的解决方案和专业服务，也因此赢得了行业用户的广泛认可。
济南银泉同样有自己的“交钥匙”工程，为合作伙伴提供虚拟化一揽子服务。在该服务中，银泉为合作伙伴提供售前技术支持，为客户进行虚拟化测试，提供最适合的解决方案，协助伙伴跟进项目，完成投标；提供解决方案相关产品注册授权的最终销售；为客户实施虚拟化工程，直至成功验收；培训客户的技术人员，令其掌握虚拟机的常用操作和维护。
与此同时，围绕虚拟化市场推广，银泉公司还在积极推动分别面向行业和区域的伙伴合作计划。结合了虚拟化的全面的解决方案，可为以单一产品为主的行业或区域销售商构架构更为丰富的服务体系，并强化其技术型服务商的形象。由于虚拟化服务内容能够深入到客户IT架构层面，因而也能进一步增强客户与甲方的合作紧密度，增加企业的利润增长点，最大限度提高盈利能力。
显而易见，对行业用户以及虚拟化技术的深入了解，正是包括普华优科与银泉公司等在内的诸多中国本土虚拟化方案商能够迅速发展的关键所在。在从虚拟化向云计算演进的过程中，一个健康、完善的生态系统，其对整个产业成长的推动作用将远远超过任何一项先进技术与产品。有了这样一个良性的生态系统，虚拟化的明天，将不乏更多精彩与期待。
