雾里看花：移动PC颠覆台式机之路

    　　编辑按：自去年11月份，福日首次提出移动PC的口号以来，福日就走上了一条曲折的移动PC之路。移动PC，所实现的是适用、够用，它所要实现的是人人都能用上移动PC，人人都能进行移动办公。对于福日，对于移动PC，那是一个感人的故事。

    　　可能，移动PC会成为重新划分电脑分类的概念，那就是台式机、移动PC、笔记本电脑、也可能，它会随着市场的发展，而因为其他产品的打压而不断消沉。移动PC，是一个我们应该关注的产物，而在这里，我们特地组织了这个关于福日移动PC的专题，让大家了解移动PC，了解福日。。。。。。。。

    移动PC能颠覆台式机吗？

    　　由福日首倡的移动PC无疑是近期笔记本市场的一个热门话题，近日，在网上大做热卖活动的福日N620A无疑给已经沸沸扬扬的移动PC又添了一把”大火”。作为既非笔记本电脑、又不是台式机这样的一个”二难推理”，一时间颇给人以雾里看花的感觉。移动PC，一路能走好吗？

    　　其实无论是谁，第一眼看到N610或者N620或者其他”移动PC”的展示机时，心目中跳出来的第一个词肯定就是”笔记本”，而不是”台式机”：这明明是一台笔记本嘛！液晶显示屏，笔记本电脑的外壳，重量比一些全内置的笔记本还轻，USB接口……移动性比某些一两万的笔记本电脑还要好，这样的产品为什么要叫做”移动PC”呢？

    　　其实道理也很简单，”移动PC”的核心，就是将笔记本的移动性、便携性与台式机的性能和低价优势结合在一起。（N610的售价只有5999元）。这样的产品，很显然将吸引大批的用户–那些喜欢笔记本、但只能承受台式机价格的用户。看来，之所以自称为”移动PC”，恐怕还有一层意思：我要的就是台式机的市场，台式机的用户。

    　　那么”移动PC”能够真正”颠覆”台式机吗？从目前市场上福日等厂商实际推出的产品来看，这些产品与同等性能的台式机（配备液晶显示器）相比，价格一般都严格控制在1.2倍以内，几乎没有什么太大的差距，但在移动性、便携性、外观等方面的差距简直就不是一个概念。最普通的用户也会一眼看出来：在不追?quot;档次”或者”面子”的情况下，我拿着买台式机的钱，买一台”移动PC”绝对是值得的买卖。

    会不会走火入魔？

    　　台式机的价格、笔记本的性能，很显然，”移动PC”将是一个杀气腾腾的”台式机颠覆者”，赢得广阔的市场空间。但新生事物的出现，总有他自身的一些特点，从而引发与习惯思维定势的冲突和思考。对于”移动PC”，许多人产生了许多问题–“移动PC”看上去确实很新锐，”的确很美”，但会不会像武侠小说中邪教的长老一样，片面追求武功的威力而不择手段，导致自身集聚了太多的毒素，最终导致自己的毁灭？

    　　一个代表性的观点就是对”移动PC”利润的质疑。例如，”移动PC”的价格与笔记本电脑相比是很低的，因而留给经销商的利润空间相应会减少，因此经销商会不会对它”食之无味、弃之可惜”？

    　　这样的怀疑应该说是出于一种惯性思维。不错，我们知道，过去的笔记本电脑产品利润率确实是很高的–动辄两万、三万的产品，利润能不高吗？也正是如此，才导致了笔记本电脑成了某种程度上的”圈子里”的产品，广大普通用户根本不敢问津，一年销量也很有限。看上去经销商每一台笔记本电脑都有较高的利润，但实际上整个笔记本电脑市场却启动不起来，反而在总体上限制了笔记本电脑市场的发展和经销商的盈利空间。
更应该意识到，”移动PC”本身是”PC”，他争夺的是最大量的台式机用户，尽管每一台的利润下降了，但整体市场启动和销量的猛升才是经销商真正的利润所在，薄利多销嘛！最简单的例子，联想算是国内品牌中PC和笔记本的资深厂商了，但联想是PC赚的钱多还是笔记本电脑赚的钱多？再进一步说，”移动PC”已经比PC的利润高出不少了！所以经销商如果还抱着过去经销笔记本电脑的高利润心态来看待”移动PC”是不科学的，这也将导致”移动PC”的大好商机从自己手里白白溜走！很明显，笔记本电脑市场的整体利润率都在不断下降，自己如果还死死绑在笔记本电脑这一狭隘的眼光上，恐怕以后的利润倒是真正要受威胁了。

    是否一定是低价？

    　　很自然地，从目前的市场上一些人往往会产生另一种疑虑：”移动PC”的价格如此之低，是不是在饮鸩止渴？价格如此之低的移动PC，其性能、质量如何会不会引起用户的令人怀疑，”移动PC”作为一个正在培育的市场，一些厂商是否走入了价格误区?晃兜亟导郏?炊??谐〕沙ご?床缓玫挠跋欤?/p>

    　　这些怀疑的焦点就是”移动PC”的价格。但我们已经知道，由于大量采用成熟的配件和改进的生产技术，而且大规模地生产，”移动PC”的低价在成本上自有其道理?quot;移动PC”的厂商也没傻到不要利润低价自杀的地步；至于性能和质量，台式机配件的成熟已经没有人怀疑，而台式机配件应用与笔记本电脑的技术也早已克服，因此”移动PC”的性能不仅不会下降，反而比同类配置的”纯笔记本电脑”要高一些！由此可见，”移动PC”的真正魅力是其”性价比”，也是其”将台式机革命进行到底”的核心动力。

    　　也正因为如此，我们还可以知道，”移动PC”也并不意味着就和”超低价”划上了等号。我们知道，台式机与笔记本相比，价格比较低廉，而且平均价格水平也在一直程下降之势。但平心而论，台式机的价格也不全是低得一塌糊涂――原因很简单，这里有一个产品线的问题，台式机的价格随着性能的划分从3999－10999乃至更高是一个系列。那么很简单，作为”台式机颠覆者”的”移动PC”，自然也应该有一个系列的价格档次。

    　　这一趋势已经在市场上得到了体现。尽管目前福日等厂商正在主推的大多数是5999、6999价位较低的产品，但采用了P4处理器、高性能显示卡的价格在万元左右的”移动PC”也已经露面。相信在不久的将来，他们一定会大行其道。

    如何赢得信任？

    　　我们已经知道，”移动PC”的出现本身没有什么问题。那么”移动PC”又怎样才能在有”真功夫”的基础上能够被普通用户所认识、所接受呢？一件产品能够赢得用户的根本是性价比和完善的服务；”移动PC”的性价比是没有问题的，而真正应该注意的，反而是服务问题–性价比上有优势的产品天然地比同等性能质量地高价产品有竞争力，但前提是必须有同等的甚至更好的服务，这样才能解决用户的”后顾之忧”，赢得他们的信任！

    　　福日作为移动PC阵营中的主将，在服务上面下的功夫就很使人深思。贵阳市的一位顾客买了一台福日的产品，回家使用后发现有一些问题，于是他拨打了福日的服务电话。出乎他意料的是福日不仅迅速做出了回应，而且由其高级主管亲自带队上门为他换了一台。按理说，贵阳本不是IT的重地，如是其它厂商可能就派人过去换一台得了；诚然，陈先生也不可能以后次次都”亲临现场”，但从这事中至少反映了福日对客户认真负责的态度。有这样的服务，用户还会对”移动PC”有什么疑虑呢？（厂商新闻稿）

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