浪潮与SAP签约，互相相中对方的什么？

如果把时间倒回去三年，SAP会与浪潮签约？想都不敢想。

在过去的多年，SAP叱咤江湖，在大型特大型行业企业所向披靡，全球500强中的近九成都成为了他们的用户。

随着国家信息安全成为国家战略，浪潮集团异军突起，成为市场的“新宠”。作为民族信息产业的典型代表，自主软硬件产品的地位日渐提升，业绩迅速攀升。互联网+、“一带一路”等战略的提出，为浪潮走出国门带来了新的商机。君不见，浪潮集团总裁孙丕恕的身影不仅活跃在国内，更是活跃在亚非拉全球市场。

于是就有了1月14日浪潮与SAP在北京签署战略合作协议的情景。

浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕、SAP 全球CEO Bill McDermott（孟鼎铭）共同见证了本次签约仪式。

在这份合作协议中，双方声称将携手各自的产品、技术和市场优势，为中国大中型企业提供更加高水平的智能制造整体解决方案。

为什么是浪潮？

浪潮的硬气绝不仅仅是因为赶上了政策的好时机。

浪潮集团是中国领先的云计算、大数据领导厂商，也是大中型企业管理软件与解决方案的领军企业。浪潮具备完整的云计算解决方案，在全国布局了16个第四代云计算中心，能够为全国200个区域政府、40个行业部委、200个大型企业用户持续提供安全、专业、全服务的云服务，以及融合创新组织数据和互联网数据的大数据服务，这为中国企业向“互联网+”和“智能制造”转型提供了强力的技术、产品和平台支撑。

作为“中国制造2025”战略落地的推动者，浪潮所开发的产品和方案能更好的满足企业用户对信息化的需求，在高端ERP市场积累了大批的客户和丰富的实践经验（包括中国航天科技、中国航空工业、中国兵器装备、中国储备粮、中国铁塔、中国重工、中国船舶工业、中国中铁、中国铁建、中交股份、大连船舶、江南造船、哈药集团等大型企业集团），成功帮助国内20%的上市公司、30%中国信息化500强、38%国资委所属企业实现了信息化，行业市场超速增长，增速超过30%。

2015年，浪潮率先发布智能制造战略——“中国制造2025@浪潮”，以实现智能制造为目标，加速以大数据为中心的“浪潮企业云”落地步伐，通过“云+端”的混合云解决方案，助力企业互联网化。

此外，浪潮还联合多家机构发起成立“中国智能制造信息化推进联盟”，共同推动国家智能制造产业相关标准制定和推广工作。

为什么不是用友？

在听到浪潮与SAP合作后，不少人的第一反应是——为什么不是用友？

实际上，用友与SAP是完全的软件企业（或者称为“互联网企业”），他们之间的竞争是完完全全的，几乎没有什么互补。唯一不同的是，SAP的软件产品更具领先型，而用友的产品因为适合中国的国情，包括价格和服务商等方面的优势更易于被市场接受。

与浪潮不同的是，用友没有服务器，没有存储。这对用友来说并不是坏事，而是可以更好地专注软件及互联网产品，更好地基于互联网平台进行转型，并且可以更多地选择相应合作伙伴，从更多顶级合作伙伴那儿借鉴经验，这些顶级的合作伙伴中，除了阿里、腾讯，还有华为，用友刚刚宣布要和华为联手推出一体机。

华为的杀伤力不可小觑。也许某一天，用友软件全部运行在华为的服务器上，或者华为的云平台。

用友董事长王文京一再强调，公司不会去做IaaS，这就注定了用友将跟阿里、腾讯这样代表性的提供商战略合作；而企业运营管理和企业金融服务将成为用友聚焦的方向。这也是用友对其他伙伴的价值和合作的基础所在。

浪潮和用友，包括金蝶，正分别瞄准各自的方向发力。

为什么是SAP？

在笔者的眼中，如果不是因为SAP拥有“德国工业4.0”方面的领先经验（这些经验体现在理念、产品技术、咨询服务等方面），今天的浪潮也许还不会跟SAP去签约。

目前，SAP正面临大中型市场饱和、中小企业市场尚不具备竞争力的窘境，业务成长乏力。选择与浪潮合作，成为必然。

对浪潮来说，借鉴、结合德国工业4.0经验，无疑将促进浪潮推动“中国制造2025”战略落地，并且方便其在全球范围内开展全面合作。

从协议内容中可以看出，双方将在智能制造、企业云等方面展开深入合作，推动浪潮企业管理软件和SAP工业软件融合创新和优势互补，加快浪潮ERP软件与SAP的MES、MII、PCO等工业软件的集成，联合打造适合中国市场的智能制造解决方案，共建中国智能制造平台，形成中国一流的智能制造生态圈。

可以说，浪潮通软将脱胎换骨。

必须注意到，浪潮将在“一带一路”沿线国家布局承建的云数据中心等项目中，联合SAP向客户提供咨询规划和完整的企业信息化解决方案和产品。

众所周知，“一带一路”沿线国家，多数与中国有较好的交情，但是与欧洲国家关系并不是那么密切。借助于浪潮的出击，SAP无疑将在中亚、西亚和南亚市场（包括战后重建），乃至浪潮足迹所至的非洲以及拉丁美洲打开新的局面，带动SAP产品销售，进而为客户提供全面领先的解决方案；而双方合作打造的智能制造整体解决方案等产品也将助力沿线国家的企业进行转型升级，让工业4.0惠及更多国家。

不仅如此，双方还将在全国范围内组织工业4.0领域的经验交流与分享，帮助中国企业快速了解与规划智能制造带动的产业升级；推动浪潮数据中心产品与SAP HANA平台的认证工作，推出浪潮HANA一体机，联合构建领先的解决方案；依托各自在云计算和大数据领域的优势，展开云服务更深层次的合作。

针对各自优势行业和领域，双方还将共享客户与渠道；甄选具体的目标客户群，共同合作开发解决方案；并在项目中优先推荐对方优势互补的产品或方案，共同提高品牌影响力。

通过与SAP的合作，浪潮将进一步完善其智能制造解决方案和云计算产品线，为中国用户提供更加自主、可信、高水平的产品和解决方案。

这也意味着，浪潮的服务器和存储等丰富的产品也将有更多的“用武之地”。

随着合作不断深入，相应的产品和方案也会陆续发布，双方也必定会积极探讨在某些领域，进行资本合作的可能。

写到这里，笔者不由得想起了伟人所说的那句话：“数风流人物，还看今朝！”中国的信息产业，让人看到了希望，并且令国人振奋！

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