有米科技：品效合一是伪命题，同频共振才是移动营销的致胜关键

2017年8月31日，由有米科技主办的 “品效共振，致胜数字经济”移动营销思享会在北京万达索菲特酒店举行。思享会邀请了易观、Fun+、南航、聚宝汇、借贷宝、华邑、昌荣等行业企业、4A公司及第三方研究机构，聚焦移动营销从“从品效合一”到 “品效共振”新思维，探讨数字经济时代移动营销的技术突破、产品创新、运营优化与资源整合之道。

中国移动营销市场规模与未来发展趋势

近年来，随着移动互联网智能移动终端的广泛普及、移动流量资费下调、移动网络服务体验的极大改善带来了移动营销市场的快速增长。移动端，无论是广告创意、数据应用、营销玩法都得到了极大的丰富。数字营销市场已经成为广告主第一营销渠道，而移动端已经成为广告主最重要的营销阵地。据权威机构报告显示，未来全球移动广告业务增速将保持50%以上的高速增长，即将超过1000亿美元，预计2018年移动广告占数字广告的比重将超过80%。移动营销正在往垂直化、程序化、内容化、全球化、整合化的方向发展，帮助企业数字化转型，助力数字经济健康发展。作为一个全球化移动广告与效果营销平台，拥有技术基因的有米科技，以帮助开发者最大化变现，广告主更好地推广营销为目标砥砺前行。

易观副总裁娄洋在<数字经济下的移动营销>主题演讲中提到，无论是程序化广告还是社媒广告都在移动营销链条中渐趋成熟，未来的广告营销，广告主对营销渠道的评估不再单一的以流量和效果作为评估准则，而对于用户“心智”的评估和占据，是品牌竞争的重要维度。但归根到底，“品”和“效都是在追求流量的销售转化，两者相辅相成，互相影响，将是未来营销市场的重要趋势。

移动营销的致胜之道

营销的本质是创造顾客。品牌营销的目的是占据消费者心智，增强消费者对品牌理念的认同与信赖；效果营销的目的是达成特定目标，并实现消费者行为的闭环数据跟踪，以此不断优化后续营销活动。一次营销活动不能同时锁定品效两个目标，而应通过内容营销与程序化营销的组合与协同，实现品牌促进效果，效果验证品牌，从而达到相得益彰、同频共振。有米科技总裁Duke表示，品效合一是一个伪命题，品效共振是我们对移动营销本质认知的理念升华，也是有米布局效果营销平台、社媒营销平台、自媒体与内容、大数据与AI的逻辑出发点。

首先，品效共振获得了技术驱动，因为技术一直是移动营销的基础。有米科技CTO蔡锐涛在<技术驱动、品效共振>的主题演讲中表示，实现品效共振需要横跨程序化精准广告以及社会化内容广告，用算法与数据找到用户。

同时他还以游戏推广为例，介绍了算法如何助力效果营销——有米独创的oCPA算法，通过对效果广告的转化成本评估并实现自动出价优化，单个广告每天40+自动化 AB 测试计划，优选最佳投放策略和出价模型，半年5个核心算法版本迭代；另一方面通过引入游戏玩家数据，对数据进行 Lookalike，转化率提升45%以上。

有米还以广告形式创新打动用户，采用互动广告提升转化率，无需安装以及素材制作，以一个回合制网游为例，可以快速结合游戏副本捕获游戏场景视频上线推广，实现CTR（点击率）提升30%，CR（注册转化率）大幅度提升10倍。最后，蔡锐涛还介绍了自营垂直媒体资源变革社媒营销，如“大北京城市公众号”等覆盖全国主要城市的自媒体矩阵，聚集自有粉丝。

其次，品销共振需要移动营销实现精细化运营，它是移动营销效果优化与提升的关键。有米科技运营总监孟飞飞在＜精细化运营助力移动营销破局＞的主题演讲开始就表示，未来不敢说一定如黑客帝国一样梦幻，但人的标签化与数据化时代已经到来。“消费者是谁？他们在哪里？如何找到他们？如何产生转化？”是营销运营要思考的四大问题。

她从“用户画像－广告展示－吸引点击－触发下载－引导激活－深度挖掘”六大流程详细讲解了如何将目标用户转化为最终用户的运营方法论，这里她表示，在获得精准用户画像后还可以对相似的种子用户进行更好地拓展。同时，她展示了有米运营竞争力的来源——近百位广告运营优化师，一群青春活力、激情专业的年轻人。

而数据分析和效果优化平台是知己知彼及工欲善其事的利器。众所周知，评估广告的投放效果成为不少广告主的疑惑，到底怎样的投放素材才能使营销推广更高效？广告主应该如何监测投放数据？为了解决大家的疑惑，有米科技倾力打造了一款APP数据分析和效果优化平台“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通过自研的大数据分析的工具，围绕APP STORE生态进行研究，提供专业的数据分析、数据监测、关键词优化、榜单效果、苹果搜索广告、创意素材搜索等应用商店和广告情报数据分析服务。有米科技产品经理冯珏曦表示，ASO，ASM，竞品追踪，是iOS整合营销三大利器：通过关键词智拓、智选、智查、智录，提高应用在某些热门关键词的排名，让用户更多的看到这个应用乃至下载；苹果搜索广告（ASM）是App Store营销的下一个风口；有米ASM系统，是国内第一个小时级别的搜索广告查询系统；竞品追踪可以监测全平台创意数据、搜罗点击率高的素材、追踪竞品的投放策略，让竞品追踪变得有趣。

而随着社媒营销持续发力，成为品牌营销中的重要环节。2016年全球社交媒体广告市场将达到264亿美元，占全球网络广告市场的13%，68%的营销人员将会考虑社媒营销的方式进行推广宣传，而这一数字正在快速增长，在中国，趋势更加明显。有米科技社媒全国营销总监吴融在＜社媒营销如何驱动品效共振＞的主题演讲中表示，社媒营销正在经历从图文到图文与视频组合营销的阶段，将实现“看得见的曝光【品牌】+ 看得见的转化【效果】”。他介绍了短视频营销、社媒O2O营销、社媒整合营销，并以浪奇短视频营销、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市号线上线下联动、立白社媒整合营销三大案例。他表示，有米科技除了拥有连接30万个KOL的社媒平台之外，还有超过5000万粉丝的自媒体城市号与垂直号矩阵，通过打造全社媒资源矩阵，驱动品销共振。

相信广告即内容、品牌即文化，有米将持续投资技术、产品、数据、算法、运营、实时可控流量，始终以为广告主提升ROI与为开发者提升变现效率为导向，构建自身核心竞争力，继续强化在“电商、网络工具与服务、互联网金融、游戏”等互联网客户效果营销的优势，进一步帮助更多品牌客户实现移动互联网营销转型。

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