看好B2Bi与MFT在中国的发展

“上一个财年，我们在亚太地区有很好的增长，在大中华区我们的授权数量增长了56%，服务营收增长也接近50%。”王怡全表示，Axway看到自身的B2Bi和MFT业务在中国的发展机会很多，尤其是在云计算和经济全球化的今天。

Axway市场战略副总裁Bernard Debauche表示，无论是大数据的环境还是云计算模式的发展，都对Axway的B2Bi和MFT业务的发展有促进作用，而不是像部分媒体和分析师认为的那样，云计算的“共享资源池”以及云服务整合将取代Axway公司所主营的业务。

Axway公司市场战略副总裁Bernard Debauche

“恰恰相反，云计算对我们是有促进作用的，而不是负面的作用。即使建立共享的云存储池，企业还是不会减少文件的传输，他们需要云对云、客户端对云的安全文件传输。云计算的共享存储池，是Axway的机会而不是危机。”他认为，无论是公有云、私有云还是混合云，云之间的传输，尤其是向外传输与企业外部传输的文件，在安全、管理、加速等方面的需求“只多不少”，而云与云之间的传输也是Axway所能够服务的领域，而在这些文件的传输过程中，因为增加了新的层与“介质”，企业“反而更需要可靠的解决方案”。

而在大数据环境下，Bernard Debauche认为，也只有通过Axway的解决方案，才能够保证文件传输的效率：“除了大量的文档还有非结构化的数据等等，这些传输都需要高性能，而且，越大的文件越需要可靠，不能够断掉。”与对待云计算的态度相同，Bernard Debauche更倾向于这些都是Axway的机会，而不是挑战，他认为，这源于用户对于文件及文件产生的一些“基本需求”。

“用户需要一个统一管理的、可以无缝替换的解决方案，而不是受限于不同的架构、客户端或是云计算服务商，只有Axway可以给他。” Bernard Debauche提到，二十年前就有人在谈论文件传输服务和软件的消失，但是“现在可靠文件传输市场的营收还是非常大的，而且，会越来越大。”

在谈到业务与应用整合时，Bernard Debauche表示，以Axway的B2Bi平台实现的、国内许多港口和海关正在使用的“大通关”项目为例，其能够让进出口企业都能够快速的完成通关服务，提供一个“面向业务应用整合的公用服务平台”，实现“单一窗口（Signal Window）”的业务诉求，随着中国经济的发展，更多经济、服务、政务与商业平台都需要业务应用整合，而对于许多跨国企业来说，无论是总公司与子公司的业务整合，还是在收购大潮之后的企业业务整合，都给Axway带来很大的机遇。

在谈到当下最火热的移动应用与移动办公时，Bernard Debauche认可DOIT记者提出的“移动应用与移动文件传输的整合趋势”的观点，他认为，企业的移动应用在逐步增多，移动应用与原有应用整合，借助移动应用实现移动文件传输，以及移动应用与移动文件传输的整合是一系列正在发生的显著的趋势。

Bernard Debauche针对于此表示，“Axway的基础产品提供可靠的、安全的、正确的应用整合与文件传输，能够解决大数据量传输的问题，同时都能够配合、迎合可靠的、移动的设备的应用。” Axway公司亚太区副总裁Gilles Sicouri补充表示，Axway产品的优势在于“更整合及简单的数据抓取、数据过滤，并将这些数据传输给移动设备”，这不仅极大的减少了数据量，优化了移动设备的数据展现，也帮助企业能够面对不同类型应用的数据如何聚合到简单的移动设备上的难题。