DOIT 5月15日原创报道： 随着中国跨国企业的增多，以及经济全球化的诸多现象——全球供应链、全球金融与财务结算、分支机构应用整合以及寻求可靠的全球化应用架构——在这些企业身上的深入体现，Axway公司认为，其B2Bi（合作伙伴集成）、MFT（可管理文件传输）等业务，在中国的发展潜力巨大从未如今日这般令人向往。

从先导软件到威络先导，再到如今的Axway，历经多个阶段的收购、整合与公司发展，Axway在中国的历史最早可以追溯到1995年，是早期进入中国的不多的法国软件公司。这一路走来，Axway在中国获得了一张值得骄傲的客户名单：在已经安装的近千套授权软件的客户名单中，除了联想、海尔、东风汽车、神龙集团等国内领先企业，你会很容易的找到中国银行、建设银行、交通银行、交通部、银联、铁道部、商务部等等更为引人注目的名字，用Axway大中华区总裁王怡全的话说：“我们做了很多国内非常大的、重要的客户，他们的名字非常令人骄傲。”

不过，这家公司在中国的宣传却非常低调，甚至自2004年起，就很少在中国国内的媒体上看到Axway的名字出现。王怡全认为，这一方面与Axway本身法国公司低调、内敛的企业文化特性有关；另一方面，也与Axway过去近十年，以“客户群体发展的成熟度”为业务主要考量有很大的关系，“我们在中国可能知名度不是很高，但是过去几十年，我们专注于数据/文件传输和B2B领域，并获得了很好的发展。

“我们自1995年以独资公司的身份进入中国，无论是2000年左右的交通部重点工程还是其他的部委、港口或银行业务，我们的客户群体都在慢慢的成熟过程中，可以说，我们是技术方面的领导者，是‘标准的撰写者’，随着我们在中国的客户群体越发成熟、稳定，我们开始注重中国的宣传，也是为了更进一步的扩大我们在中国的受众与用户群体。”

Axway大中华区总裁王怡全

王怡全举了个例子来说明Axway对客户成熟度的重视程度，他说，虽然公司雏形自80年代就已经存在，并于十二年前正式成立了Axway公司，但是，Axway为了能够将业务重点放在客户的成熟度上，在5年前才开始开拓美国市场，这对一般的公司来说，是“想都不能想的”。

“我们在全球有两个总部，一个在法国，一个在美国，我们重视法国的本土市场，也重视美国的市场，所以我们才会有两个总部。现在中国的发展机会很多，我们的中国客户很多且成熟度很高，所以我们也会像重视美国、法国业务一样的重视大中华区的业务。”王怡全说，自他几年前因缘巧合加入Axway，把中国业务作为公司业务的重点和高优先级业务，就是公司高层的策略。

当Axway再度出现在媒体的眼前，这家公司如上文所说，已经拥有令人咋舌的“豪华版用户名录”，而随着云计算、经济全球化等市场动向的发展，Axway公司亚太区副总裁Gilles Sicouri和公司市场战略副总裁Bernard Debauche也同王怡全一同接受了小范围的媒体采访，阐述了这家软件公司在中国未来的业务重点。