它们将参与构建行业价值链

刘二海：君联资本董事总经理刘二海

Dropbox是构建在亚马逊S3存储上的云存储服务，在中国，没有亚马逊一样的公司，中国的同行面临的问题是自己构建基础设施。这样就将公司的变动成本，变成了资本密集的固定成本，创业的难度陡然增加。

市场呼唤基础设施服务及辅助服务提供商出现。对于基础服务来说，可以分为几类：物流、通信、安全、存储、软件等。对于辅助服务也非常多，从企业的角 度来看，往往由于专业化和成本的压力，外包自己的业务，比如：市场营销服务、开发外包、客服、维护等等。两者有界限，但并不是泾渭分明。

这种服务提供者有两个来源，一个是大公司开放平台，另一个是创业公司提供服务。在美国，典型的是亚马逊的电子商务基础设施服务，包括：存储、电子商务软件、支付、配送等。同时，创业公司也大量涌现，满足市场需求。

特别值得关注的是，随着云计算的发展，这类业务往往以云服务形式出现。安全宝、监控宝都是安全的云服务;电子商务领域中，商派软件(Shopex) 为电商提供SaaS服务，使得建立自己电子商务网站变得非常容易，有超过60万家客户;市场营销方面，众趣是SNS营销软件，发展也非常迅速。

整个市场是非常值得期待的。中国互联网创业环境会随着这些公司的发展逐渐完善。相应地，中国互联网产业的竞争力也会随着产业群聚和价值链完善得到提高。

挑战：数据能否安全存放?

陈琪：蘑菇街CEO

我在2010年做“卷豆”的时候，公司规模比较小，监控宝、又拍云、DNSpod都在使用。这些公司在基础设施领域挖得比较深和专，比如我觉得 DNSpod的服务特别好，再比如我作为客户，还曾经为监控宝提了好多建议。它们做的事情是每个要做大的网络公司必须要解决的问题，解决的过程比较烦，要养技术人员，而且这种工作还没有成就感。

有人说，淘金的不挣钱、卖水的挣钱。我认为互联网这个行业是这样的：作为淘金者，你不是要喝水么，其实你就是站在河里呢，可以喝到免费的水。就像这 些公司提供的服务都是基础账号免费的，再比如，对创业者更有用的是那些开源的软件社区，Linux、PHP等等。其实我们使用它们，最主要的目的是降低成 本。比如我是博客博主，在带宽上一年花20万元，不划算，而这些服务相当于帮很多小的创业者做团购，像云存储，不会按照峰值计费，而是大家拼起来。

这些公司的出现，说明现在的创业公司越来越多，商业模式也更多了，扯远点说，我一直觉得“淘宝客”联盟有很大的价值，不管在什么犄角旮旯细分行业的 人，总能在淘宝看到有卖和你相关产品的，这就增加了很多商业模式的可能性。创业看两点：成本和收入，在这个创业环境中，成本在降低，收入的来源在增加，所 以更多商业模式冒出来了。

目前它们多数是免费的，但是，当小公司能为这些业务付费的时候，往往就想自己去做了。DNSpod比较难去做，其他的，自己做并不难。好像有的服务 是一个免费账号绑定五台服务器，我们的技术人员就说，咱以后不付费用了，多注册几个账号，我说你们太小气了，每年我还是会付上万元费用。但是我这样的客户 也不会很多吧!也可能安全宝和云存储这几家与流量相关的会搞定一些大客户。

另外，小公司愿意使用它们的前提是信任感，又拍云做了很多年图片，我敢与他们合作，淘宝、百度这样的公司做云存储，我们也很愿意尝试，但是其他一个小公司，做个技术设施类的，还是很担心的，毕竟我的数据都要存在它们那里。