不怕360抢生意

马杰：安全宝CEO

我原来在瑞星任职，那时候就认为网站安全是一个商业机会，因为安全类产品多数都是个人级的，或者是针对企业内网，而做网站安全服务的防火墙又比较昂贵。后来想到了“替身”这个新思路，几乎能够防住所有攻击，还可以利用云计算为载体，可以提供在线、无需部署的服务形式，认为这个设想是能够实施的，这才开始研发。后来美国一家同样利用“替身”思路的公司提前发布了产品，虽然有点郁闷，但是也帮我们证明了这件事情的可行性。

我认为，像我们这种针对互联网创业者的基础服务类，最大的问题是收费。中国有庞大基数的创业者，但是这些公司只关心谁能帮它们赚到钱，所有需要花钱的事情，它们是能少花就少花。

所以我们承诺至少覆盖80%的用户是免费的，只向那些在互联网上赚大钱的高端客户收费。其实赚到钱的公司很愿意付费，因为免费服务是没有保障的，哪怕它们只付了一块钱，也会觉得这是一个商业合作。收费的具体价格方面，这要看定制化程度，我们花的精力多就会多收钱吧。其实我不是特别关注能收多少钱，交不交钱是不一样的，但是交多少钱，没那么重要。

互联网行业，最基本的服务能赚钱，比方说提供带宽、提供空间，更基础的就是万网、35互联，帮建网站、提供虚拟主机、提供域名，而且这些公司是旱涝保收，但是当市场达到足够大的时候，就无法更大了。我们这种B2B生意是一条漫长的路，你得忍得住，而且在客户长大之后，你的服务也要有价值，要不然人家有了钱、长大了就跑了。

针对我们的业务，360这样的公司短期是否会做，我认为不一定，但是长期一定会做。如果一年以后这个领域只有我们一家公司在做，就没有风投敢投我们下一轮了，说明市场是有问题的。我们目前的优势是时间。360每一个项目也就是几十人，我们已经有50个人的团队了，还会更大;360有钱，我们也有钱，但是我们花两三年做成的事情，它也得花至少一年时间吧!除非它要靠砸广告把这个事情拿下来，但是这毕竟不是个人消费市场。我并不怕那些巨头，我相信巨头更多的是维护好整个行业生态链的平衡。