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关于营销自动化的10+个数据,你造吗

在欧美市场,营销自动化已经比较成熟,客户采用率比较高,但在国内市场才刚刚开始。eHub认为,在数字经济背景下,作为MarTech重要组成部分的中国营销自动化市场,已处于爆发前夜。

eHub智能营销云已形成较成熟的营销自动化产品与行业解决方案。客户可以基于eHub营销自动化平台,按需自配置营销模块,自动化执行营销流程。其特点体现在:更少的重复,更少的时间,更多的线索,更高的转化。

——郑信武,eHub智能营销云CEO

你是否知道,拥有20名或以上员工的美国企业中,只有4%正在使用营销自动化?此外,对于非技术公司,这个数字下降到3%。

许多企业仍然不确定何时才是实施营销自动化战略的最佳时机,这可能是企业较少采用自动化工具的关键原因。

如果你已经帮助客户建立了客户旅程,并且准备提高销售线索和转化率,那么现在考虑营销自动化就是一个不错的时机。

如果你需要说服客户,甚至是你自己的老板:是时候开始自动化营销活动了,那么,向他们展示本文中关键的统计数据吧。

自动化=更少的重复,更多的时间用于策略

据美国Lenskold集团透露,使用营销自动化的人中,有45%使用它来重新调整内容,从而继续为其创造价值并提高效率。

除了帮助内容复用之外,88%的营销人员表示,自动化可以帮助他们缩短准备报告和分析的时间,从而为他们提供更多的时间来开展活动。

自动化增加了线索

根据VentureBeat分析师安德鲁·琼斯(Andrew Jones)的观点,使用营销自动化的人中,有80%的人看到了更多的线索,77%的人看到了线索转化。实际上,与依赖邮件的企业相比,那些使用营销自动化的公司可以产生多两倍的潜在客户线索。

自动化不仅可以帮助增加线索数量,还有助于以较低的成本生成线索。Forrester Research发现,在线索培育方面表现出色的公司能够带来50%以上的销售转化,并且每个销售线索降低33%的成本。

自动化节省时间

74%的营销人员称,自动化的最大好处是节省时间。这表现在客户参与度提高之前(68%的节省),更及时的沟通(58%的节省)以及增加销售机会(58%的节省)等。

当营销人员将社交媒体帖子和广告自动化时,每周可节省超过6个小时的时间。通过自动推广和跟进电子邮件,回复率可以提高250%。许多营销人员还通过使用自动化工具设置客户约会或会议节省了80%的时间。

自动化提供竞争优势

对营销人员来说,在线突破所有的营销噪音可能很困难。然而,Lenskold的一项研究表明,63%的公司正在利用自动化营销策略超越竞争对手。

市场营销软件公司Pardot报告说,有79%的表现最好的公司已经使用营销自动化策略达两年或两年以上。是时候通过自动化帮助你的品牌比竞争对手更胜一筹了。

自动化有助于保持现有客户

Pardot发现,使用自动化的小型企业从现有客户中获得了大约50%的收入。对于不使用自动化的小型企业,这个数字下降到30%。

大多数情况下,自动化可以帮助营销人员花费更少的时间获取更多的新客户。

营销自动化工具的使用正在上升

营销自动化工具的使用正在增加。实际上,财富500强企业中有59%已经使用营销自动化——这是有原因的。研究表明,营销自动化可以带来令人印象深刻的投资回报。

数字不是谎言。使用自动化工具的营销人员不仅能够提高工作效率,还能节省时间并简化工作。营销自动化工具的采用也在不断上升,那些现在不利用的企业可能会被淘汰。

自动化工具可以帮助您的团队自动执行大部分冗余任务,这些任务消耗了一天中大部分的时间。但是,找到合适的自动化工具需要时间,所以将工具轻松集成到团队中非常重要。

(本文作者:Albizu Garcia,GAIN首席执行官和联合创始人。)

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