据了解，2012年新产品、新技术方面，IBM专家集成系统成为关注焦点，45家合作伙伴向上千家客户提供PureSystems解决方案，特别是在低端业务和区域拓展方面，卫星城市的渠道业务也获得50%增长，Power和存储的低端业务增长突出，

在IBM合作伙伴，ISV中已经有成型的Flex System解决方案，方便更多的用户和合作伙伴了解到Flex System的案例。特别是对成长的软件用户，通过软件的商业化，平台化提供更多的用户发展，在成本、实施周期等方面如何实现硬件与软件的有效捆绑销售成为关键。

IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理 郑小聪

一体化方案带动市场成长

随着融合基础架构的兴起与发展，IBM也推出了PureSystems“一体化”IT基础架构解决方案，郑小聪表示PureSystems本身包括了计算、存储与网络资源，并可同时支持System X系列X86系统与IBM Power Risc架构。随着IBM 2013年将重心调整到PureSystems以及PureFlex“一体化”解决方案，大力支持开发新客户和激活老客户的业务开拓，并积极推动 Power Linux“天合计划”的实施，以及增强海量产品引擎对市场的拉动。

在IBM看来，2013年规划了六大重点行业，包括金融、电讯、工业制造业、政府、交通流通行业与中小工商企业。其中医疗、交通、教育、保险、电力、媒体、零售是热点行业应用。2013年的三大战略重点，通过专家系统解决方案，重点投入POWER CLOUD、天工计划以及P/SSD捆绑解决方案的销售，特别是在渠道加大以大数据、商业智能和云计算为主的支持和推动。

IBM新的一年里将实现更广泛的渠道覆盖，城镇化是中国的一大趋势，这将带来IT基础设施机遇，为此，IBM今年会大力拓展二三线城市的渠道建设，并加强对政府行业的渗透。通过市场调研IBM发现全球对集成解决方案需求越来越大，IBM技术和产品两方面已经全部准备，通过一体化方案能够带动下一个价值成长的平台。