提及蓝色巨人，IBM一直致力于科技的突破创新以及全面解决方案的提升。秉承之前与合作伙伴们比肩同行理念，IBM以蓝色智慧的凝聚力，在变革的云计算和大数据中引领行业发展前行!2013年1月29日，IBM召开以“智汇·智胜·智远”为主题的IBM中国2013合作伙伴开年大会，发布了全新的2013 IBM整体渠道策略。

创造全新渠道价值、行业解决方案销售和对新市场的开拓成为2013年重点渠道支持举措。会后，IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪从战略合作及行业发展的角度，解读与合作伙伴共商渠道策略、共创无限价值。

IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理 郑小聪

据统计，2015年以后，预计全世界80%以上的硬件销售将与解决方案捆绑在一起，整合系统的市场机会将快速增多。2015年，整合系统市场规模将达到5亿美元，而到2020年，集成系统市场规模将超过15亿美元。郑小聪总经理表示，2013年，IBM将专家集成系统、云计算、大数据、业务分析与优化、智慧城市等业界热点技术和领域作为渠道重点。

对于云计算来讲，Power系统由高端在向下的推广中，随着Power技术的发展结合虚拟化技术，与第三方更好的在平台层面提供软件的开发，加大Power Cloud的推广。此外，大数据成为行业另一个关注热点，针对数据分析和挖掘，通过借助沃森的成功应用案例在教育、医疗方面实现智能运算的实施和体验。

渠道合作伙伴在大数据方面，针对行业的客户的数据提供真正的价值，IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪表示，除了有产品、技术上的优势以外，渠道合作伙伴如何从用户需求中挖掘数据，借助IBM超级运算能力进行历史数据分析实现用户对于业务变化的帮助。