不与传统BI软件竞争 普适多个行业

在介绍Spotfire的时候，Bill Doyle提出了Spotfire的三个市场竞争中的要点，第一是Spotfire不与传统的商业智能分析软件竞争；第二是Spotfire普遍适用于多个行业，没有专门的行业针对性；第三是Spotfire提供了在线的数据报表分享；他认为，这三点将是Spotfire在市场竞争中的重点。

“我们不与Cognos、SAS或SPSS竞争，我们不与传统的商业智能分析软件竞争，我们的服务对象是第一线的员工，他们不是传统的商业智能分析软件的主要目标用户。” Bill Doyle谈到，Spotfire面向的商业应用、分析要求、报告要求与传统的商业智能分析软件不同，不是在公司集中化的竞争分析部门的员工，是一线的、即时的数据分析的有益补充，因此与传统软件没有竞争关系。

据他介绍，Spotfire的用户能够通过网页链接、门户网站或者互动式界面等方式公布他们的信息处理结果，Spotfire软件还能对企业面临的主流趋向进行预测性分析，使企业的决策者能够对未来可能发生的情况及时采取对策，这些都是不同于传统的BI软件的。

而对于第二点，Difei Luo表示，虽然Spotfire在制药行业的销售情况非常好，也获得了较大的收益，但是Spotfire并没有行业针对性，在中国的推广也会寻找各个行业的合作伙伴吸引不同行业的客户，“Spotfire是一个针对流程优化的，能够适用于不同企业的各种业务流程。”他认为，由于信息分析、报表呈现都是以数据的形式，Spotfire作为综合的信息分析和报告软件，在行业上并无特别的重点。

在谈到针对移动终端的话题时，Bill Doyle透露，中国用户同样可以使用Spotfire的在线报告分享应用，通过在线网络给需要的用户提供Spotfire报告的功能。他表示，这也是帮助那些没有基础架构的用户更好的分享报告，“通过我们的在线服务用户可以省下基础架构的费用，不用自己搭建报告分享的在线平台。”

除了技术上的优势之外，TIBCO公司还透露了其在中国的合作伙伴战略，其中包括工程师培训、市场发展基金、软件的试用版本、本地化产品，此外，TIBCO还推出了两个特别针对中国业务拓展的策略，据中国区市场部门负责人介绍，TIBCO会为在中国销售的软件提供特别的“中国区价格体系”，同时，为渠道合作伙伴建立“线索保护机制”保证渠道合作伙伴的利益不受到损害。