愿景实现方式之一：与合作伙伴共赢

对于用户来说，数据中心的构建并非是朝夕之功。无论是项目实施前的招标评测，还是项 目进行中的调研实施，都需要专业的人员辅助。在遍及全国的客户需求下，产品代理商很难有精力去全部覆盖，因此，深入到各级地市，广泛地开辟专业合作伙伴， 成为了怡德数码发展过程中的重要一环。

建立有效地生态机制，怡德数码以这句话作为了发展合作伙伴的一个准则。基于此，怡德数码设立了横向和纵向两套方案。

所谓横向，也就是向不同区域深入挖掘合作伙伴的模式。在这一需求下，怡德数码主要追求的是一种服务性的合作，主要看重合作伙伴在当地的影响力。

与横向相交错的纵向，指的是对行业的认知程度。众所周知，不同行业的IT需求有着很大的不同，单一的方案和技术体系，往往很难满足用户的特殊需求。为此，怡德数码制定出了针对不同行业的各类解决方案，结合客户需求具有针对性的完成各种项目。

在这种纵横交错的网状结构下，怡德数码在全国的合作伙伴已经横跨了十几个省市自治区，基本覆盖了几大重点区域。同时，在包括教育、医疗以及制造等多个行业中，怡德数码已经拥有了多套解决方案及成功案例。

愿景实现之二：找到业务定位

2004， 在怡德数码确立以存储作为当前主要业务模式之后，其很快就成为了EMC?CLARiiON?AX100在中国的独家总代理商。尽管代理这款面向中小客户的 产品看起来并没有多少利润可言，不过从此开始，怡德数码真正打开了与领先存储厂商合作的大门。"EMC的产品更新周期基本在一到两年之间，我们自始至终在 紧跟他们的步伐。"余慧峰在介绍怡德数码同EMC之间的关系时说，"这对于我们自身来说也是一种成长。如今我们的方向是跟着Vblock的方案来延续，这 也和我们的数据中心愿景相符。可以说，二者是一种不谋而合。"

受益于同EMC的合作模式，怡德数码在今年推出了整套的VMware促销计划，依然是从面向中小企业的产品VMware?Essentials开始切入。

目 前，怡德数码已经形成了包括数据中心计算、安全、网络以及IT运营管理在内的四大核心业务领域，并形成了多套增值方案，与EMC、VMware、思科、 BlueCoat、Avocent等厂商形成了长期的合作关系。在存储方面，怡德数码已经在备份、容灾以及归档方面积累了一些成功案例。2009年，怡德 数码实现了50%以上的增长。

怡德数码的历程虽然只有九年，不过其发展速度却非常迅速。从某种角度上来看，这也是对其长远发展计划的一个肯定。代理商是否要转型和在什么时候转型的问题，其实并非什么实质性的问题，而关键就在于对当前业务发展的掌控以及对未来方向的考量。

在未来的IT发展方向上，余慧峰有着自己的观点："IT正在从供应链时代向着价值共享时代发展，以产品为主导的方式并非是未来的长期发展方向。未来的IT构建运营，会越来越需要服务的支撑。"