DOSTOR存储在线11月23日原创报道：1941年，世界上第一台电子计算机Atanasoff-Berry Computer 被正式开发出来；1946年2月14日，世界上第一台得到应用的电子计算机The Electronic Numerical Integrator And Calculator （ENIAC）问世。在当时，恐怕谁也没有想到，在六十余年后IT业会发展到如今这样的程度。而在未来的六十年里，IT又会发展到什么样的阶段？我们很难准确地去进行预测。可以说，IT业无时无刻不在产生着变革。

在企业级IT产品的销售方式上，数十年来也同样产生着各种变化。代理分销的模式是否已经到达了一个新的"分水岭"？在IT技术和方案突飞猛进发展的前提下，未来的IT销售模式究竟应该是怎样的？

服务于数据中心--代理、集成、运营三位一体

如今，我们已经越来越离不开IT了。对于普通人而言，IT不再仅仅意味着娱乐或者工作，生活中其实无处不在充斥着IT系统。银行，交通，通讯，甚至买东西都与信息系统脱不开干系。因此，在云计算、虚拟化等热点话题的引导下，已经有越来越多的人认识到，未来的IT构建将会是围绕数据中心展开的。这就如同我们所常说的："像用水电一样去应用IT。"

在这种背景下，IT厂商也都在以数据中心为目标推出自己的各类产品。然而，这并不仅仅是全部。一些厂商在销售产品的同时，还在向用户推广着自己的服务。道理很简单，IT产品的组合不是堆砌，构建同样是一门"艺术"。

VMware、思科和EMC共同倡导的虚拟计算环境（Virtual Computing Environment）联盟就是如此。尽管三巨头所联合发布的Vblock系列产品收获了更多用户的眼球，不过，我们依然不能忽略他们联合成立的那家公司--Acadia。

在虚拟计算环境联盟的设想中，Acadia并非是一家产品的供应商和集成商。三巨头实际上更愿意看到Acadia在服务提供方面的成就。Acadia的服务简单来说，就是构建，运营和移交。这 种流程解释起来，就是由Acadia通过标准化的Vblock架构为用户搭建好数据中心（这一步有点类似于系统集成），并进行一段时间的运维，然后再根据 用户的需求，移交给用户或者托管机构。

这种模式看起来很简单，但是实际上其却开辟了IT销售的一个新战场--数据中心。着眼于数据中心，这对于很多渠道商来说无疑是一个新的挑战。然而，在已经成立九年的怡德数码看来，这只是长远规划中的一部分。

做精品店，而不是大超市

谈到怡德数码的发展历程，上海怡德数码技术有限公司总经理余慧峰做了一个形象的比喻："我们不是那种大型的超市，顾客可以在里面找到几乎所有的商品，但是商品间的关系彼此割裂，很难联系；我们所要做的是精品店，顾客不但可以找到所需要的商品，而且能够解决IT部署中的所有问题。我们的联系更为紧密。"

正是在这种思路的影响下，2001年，怡德数码在成立初期，就定下了面向数据中心提供解决方案的长远发展计划；2004年，怡德数码正式进入存储行业，当时的业务范围以EMC产品为核心； 2008年至2009年，怡德数码同包括Data Domain、VMware等在内的知名存储及IT厂商建立起伙伴关系。2009年，怡德数码正式确立围绕数据中心服务的战略目标。

怡德数码认为，未来五年间IT行业将会面临两大变革：

一、 终端设备的发展速度加快。在未来的生活中，IT将渗透到生活的方方面面，在这其中，智能化的移动终端所扮演角色的地位将越来越重要。

二、 数据中心的计算性能提高。随着技术的发展，数据中心整合将成为新的趋势，计算能力也将大幅提升。在这其中，虚拟化将成为应用的一个基础。

余慧峰表示，在云计算的话题下，数据中心所涉及的行业和领域将会更加广泛，私有云和自建数据中心更容易被用户接受，因此，数据中心构建所面对的市场将会越来越大。同时，尽管目前用户还不太能够接受服务外包，不过这类模式终是一个大的趋势。

为了实现向数据中心愿景的前进过程中，九年来，怡德数码采取深耕细作的方式，逐步开拓起属于自己的一片天地。