在近期结束的中移动硬件防火墙集中采购招标我们可以看到，包括思科、华为、华三、Juniper、网御神州等11家主流厂商都有所斩获。其中又以作为老牌硬件防火墙厂商的华为和华三两家表现更为抢眼，两家公司都赢得8个典型配置中的6个席位，成为入围产品款型最多的厂商。
招标历时半年，四轮考验练就两强
电信行业对信息安全产品性能要求高，也是整个安全市场利润和附加值最高的行业市场。中国移动作为全球最大的电信运营商之一，拥有总数超过5亿的移动用户，其两年一次的公开吸引到了众多的参与者。
据悉，中国移动此次招标在今年6月份正式展开，总共有16家厂商参与其中。本次中国移动防火墙集中采购选型对产品特性提出的严格要求，在衡量标准上，更是从业务支撑能力（组网能力、多业务承载能力、VPN功能、抗攻击功能）、设备性能（吞吐量、并发数）、可靠性、成熟应用等方面进行全面综合考虑，并从中国移动的支撑业务网、数据增值业务、IP城域网、DCN网络等各种应用场景出发，对产品性能进行实际评判。
该人士透露，此次招标共分为四轮，要求内容之严格是前所未有。第一轮是对公司从实力到解决方案进行全面评测，涉及到公司产品、技术、服务、安全保卫、员工福利、企业文化等各个细小方面；第二轮是进行反向拍卖，对产品的价格进行评估；第三轮是对产品性能进行评估测试，中国移动会按照相关标准进行反复测试；第四轮是进行综合排名，对所有投标厂商各项评估结果进行综合评价。结果华为与华三两家一路过关斩将，双双拔得头筹。
国产品牌崛起，华为vs华三对决
消息人士并未透露此次招标的具体金额和各厂商的份额，但从相关的数据来看，国产品牌在8个典型配置中均有所入围。该人士认为，国产品牌的大范围入围，一方面是国家出台了相关的规定，鼓励自主创新；另一方面是国产品牌自身实力的提升，极大的缩小了与跨国品牌的差距。
在谈到华为和华三的正面竞争时，他表示："华为和华三的全面胜出，与其在交换路由上的强势地位是分不开的。思科的产品也不错，但是在性价比方面并不占优势。"
H3C网络安全产品线副总裁孙德和表示，H3C在此次中国移动集采中取得优异成绩并非偶然，从07年成功入围中国移动集采以来，H3C网络安全产品在运营商市场始终保持着领先地位，不仅是中国移动集团、中国电信集团防火墙、负载均衡设备的短名单供应商，更在国内多个省市局点获得规模应用。
而在国内厂商方面，启明星辰相关负责人在接受中国IDC产业联盟采访时表示，国产安全厂商在产品和服务能力上，与国外品牌的差距正在逐渐缩小，只是囿于品牌的原因，在一些高端行业市场上的拓展上，还是存在一定的壁垒。天融信相关人士也表达了同样的观点，他还呼吁，政府和相关企业在采购过程中，应该给民族品牌适当的政策倾斜。"只有进入了这个行业，才能建立起对行业的理解，更好的提升自身实力。"
网御神州相关人士在接受中国IDC产业联盟采访时则说，网御神州非常重视电信行业市场，并进行了精心的准备。这次能够成功入围，是中国移动对网御神州的认可，网御神州将进一步加强在技术和产品方面的研发，以期在电信市场进行进一步拓展。
