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英方CEO胡军擎:灾备市场超预期,夯实技术方案,行稳致远

2017年,很多行业与企业都进行了年中总结,灾备行业成为信息产业中最具持续成长性的领域之一。

这个结论来自于上半年云计算领域事故频发、勒索病毒“永恒之蓝”等形成的舆论场,比过往造成的影响更加深远。更多的佐证包括随着云计算、大数据、电子政务、物联网、安防监控、数字化医院等趋势在国民经济各领域应用的日益广泛,数据量呈爆炸式增长,而随着数据集中、数据挖掘、商业智能、协同作业等技术的成熟,数据价值呈指数上升。数据是企业重要的生产要素逐渐成为各行业的共识,对数据的保护与恢复,以及业务连续性的需求,必然导致灾备市场的持续快速增长。

以金融业为例,由于行业的先天属性,金融业对IT系统既有高要求,同时也具有高依赖性,线上业务已经直接影响到银行整个系统的业务流程,任何时间周期上的系统故障,都会直接导致业务营收上的损失,因此金融业对数据的安全性、业务稳定性提出更高的要求,灾备技术方案的迭代升级也就顺势而为。

在这个技术需求驱动增长的进程中,以英方股份为代表的灾备企业发挥了巨大的示范和带动作用。

英方CEO胡军擎

英方CEO胡军擎在谈到公司的市场表现时,向笔者透露:“2017年,英方的营收增长一方面反映灾备市场发展超预期,行业对数据不丢、业务不停的需求在持续加强;一方面更加坚定我们对技术研发投入的决心,不喧哗,不炒作,踏踏实实做好技术工作,不断夯实企业级核心数据复制技术,不断拓展云端数据保护和管理能力,行稳致远。”

据了解,对比2016年,英方在研发方面继续加大投入力度,包括针对现有产品的迭代升级,如英方云平台i2yun.com、云一体机产品i2BOX、数据分发系统软件i2Distributor版本升级迭代等,使得各个产品性能、稳定性得到大幅度提升。同时,英方也对用户界面进行优化,简化用户配置与使用等。

英方同时也对战略性云计算产品——对象存储管理i2DTO产品进行升级,具体体现在增加对象存储类型,大幅度提升网络磁盘扫描的速度等功能,使得云端数据管理的发展也提升到全新的水平。

当然,对用于核心产品线实时数据复制、连续数据保护、业务高可用、数据库复制双活、虚拟化平台数据保护的i2COOPY、i2CDP、i2Availability、i2Active、i2VP等,也投入巨大资源加强了功能的环境适应性以及性能提升。总之,英方根据客户需求研发的产品趋于成熟,客户应用范围越来越广泛,在银行、证券、基金等金融行业已占据了较高比例的市场占有率,并开始广泛应用到公检法司各个政府细分行业,以及军工及制造企业领域。

在销售模式推进方面,胡军擎向笔者表示:“英方采用了直销与经销相结合的营销模式。经过近几年的发展,英方在全球建立了多家渠道合作伙伴。今年,英方把提升合作伙伴的能力作为渠道建设的重点,为更多的省市渠道合作伙伴提供包括数据实时备份、业务热迁移、数据库保护、数据分发、业务高可用、云灾备等一系列完整的产品和解决方案,以及包括英方服务i2Service\英方认证i2Certification在内的完善培训、售前和售后支持,促进经销商迅速与客户建立合作伙伴,及时解决技术支持问题,促进销售业绩的提升。”

市场与商务合作一直是英方非常重视的领域。据了解,目前英方在全国6大区20多省、市展开全国渠道训练营活动,与上百家渠道合作伙伴联动提升大家业务能力和客户服务能力。另外,英方市场攻坚已经生态化——包括联合戴尔、阿里云、腾讯云、华为、百度云、中国电信天翼云、中国联通沃尔云等厂商展开针对客户、渠道和开发者的沙龙及会议;深入金融、政府、电信、医疗、教育等行业举行行业客户会议,细化行业解决方案,并进行产品优势市场化;并和国际灾难协会DRI、CSDN、新浪、搜狐、云灾备联盟等技术、社区和大型媒体联动,进一步提升公司形象。

2017年上半年,中国GDP增速均为6.9%,信息传输、软件和信息技术服务业实现生产总值14141亿,同比2016年同期增速高达21%。信息产业强劲的数字表现印证灾备行业的强势增长并非一枝独秀。那么如何在这个数据信息高速增长的时代,顺势崛起,在全球范围内塑造中国的灾备品牌,是包括英方在内的中国灾备企业不可回避的课题。

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  1. #1

    信服圈-it人脉群

    xinfoq2周前 (08-07)