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金山云在游戏领域能干过腾讯云吗?

早在去年上半年,金山云在C+轮融了5000万美元,跻身中国公有云服务市场Top3的时候,金山软件的前CEO张宏江就表示过,金山云未来要用“聚焦”的策略,重点突破游戏市场。

对于把目标定为“中国云计算排名前三”的金山云而言,选择这样的策略,头脑倒是清醒,但前路恐怕有点难走。众所周知,游戏是个增长高变现快的云市场,在各家云服务商看来,可谓一块肥肉。在这一领域,阿里云龙头老大的地位毕竟难以撼动,而Top3之中的另一位大佬腾讯云,做游戏公司的生意早就不是一天两天了,家底还是要比金山云厚实很多。

打开腾讯云的官网,客户案例里面齐刷刷一片都是游戏项目。看起来,腾讯自身在游戏行业的霸主地位,似乎天然就能给腾讯云“吸粉”。不过大家也都明白,腾讯云能做到国内第二,光靠“我游戏做得牛X”的偶像效应是没用的,手里必然还是攥着几个大招。

比如,在业内并不算是秘密的——“想登应用宝,先上腾讯云”。

要问游戏公司愁什么,10家里有11家都会哭喊流量贵。君不见拉新成本已经涨到近百块一个人,买量的钱不知要套路多少大R才能平回来。应用宝这种开放平台所能带来的流量,对于游戏公司、尤其是不具备自有渠道的中小游戏公司来说,无疑吸引力巨大。就算知道腾讯这招是为了在后台看支付流水,但只要腾讯说句“不上我家云就不给你上应用宝”,一群游戏公司还是立马跪下喊爸爸了。

别忙着指责腾讯搞强制捆绑,类似的逻辑满大街都是,这其实就是个“非本店食品请勿在店内食用”,金山如果提供不了店面桌椅,那也怪不了顾客都去隔壁。

但是吊诡之处在于,手握应用宝大招的腾讯云并没能把金山云按在地上摩擦。数据显示,2016年5月,就在金山云完成C+轮融资的当时,二者在游戏市场方面的份额已基本持平。同时IDC市场调研数据显示,截至2016年年底,阿里云在中国市场份额超过40%,电信、腾讯云、金山云分列2-4位,份额都为个位数,差距不大。

吃瓜路人吓得瓜都掉了,以腾讯在游戏界的江湖地位和手段,腾讯云怎么就沦落到个位数军团里去菜鸡互啄了呢?

回答这个问题之前,先问个常识题,现如今什么游戏最火?

答案当然是王者荣耀。这款号称月流水30亿,相当于每天入账1亿的游戏可谓腾讯的当家摇钱树,影响之大,值得《人民日报》出手三连怼。

然而,这款腾讯游戏的王牌产品,并没有上腾讯云。

业界人士在分析原因时轻描淡写地表示,“腾讯2016年才开始着手云计算领域……毕竟,MOBA类游戏对稳定性的要求还是很高的”。再结合一个苦逼的游戏运营在知乎哭诉“迁移到腾讯云后,经常停机升级,要不就抖动,多的一周两三次,稳定性很差,碰到我们维护的时候,都得专门让开时间”。

——好像明白了什么。

其实不仅仅是《王者荣耀》,腾讯其他大热游戏,比如《欢乐球吃球》、代理的《地下城与勇士》之类,在腾讯云官网上也不见踪影。官网案例中,只有《命运-冠位指定》(FGO)和《奇迹暖暖》是比较热门的,不过按照游戏业内人士的说法,FGO这种卡牌类回合制游戏“相对来说即时通讯少,对服务器的负担低”,并且即便如此,还“经常炸服”。

还有些挂在腾讯云官网的案例也是打个擦边球,比如《天堂2:重生》在腾讯云游戏案例里排在第一位,到底用了什么云服务呢?纳尼!游戏语音,你告诉这叫云?

反观金山云,游戏云上的主要客户包括了话题作《十万个冷笑话》、业绩不俗的《花千骨》,以及对服务器稳定性有相当要求的ARPG类的《全民奇迹》,虽然也没有狠吃资源的MOBA类游戏,但和腾讯云一战的资本还是有的。

不过,要怎样才能应对腾讯的应用宝捆绑大招呢?

张宏江说了,云计算市场上价格是透明的,上线速度、易用性和服务优劣也是透明的,所以并不担心市场上的先来后到。这点可能恰能成为金山云比肩甚至赶超腾讯云的机会,因为腾讯云的透明度吧……天知地知你用你知。

首先腾讯云许诺客户每月10万用户的导入量,听起来很诱人,但细看条款,中小公司都得跪,人家要求的是A级,A级有什么标准?可供参考的标准是次日留存40%,7日留存25%,月付费率4%……看不懂这些数据没关系,综合说来,能达到这一标准的游戏很少,原因是“游戏市场盘子就这么大,出了一两款头部产品,肯定全部资源都优先给它,一家出头了,其他所有的都只能分吃剩下的”。

这就意味着,对于拿不出A级作品的公司来说,腾讯的这个导流福利,等于白纸一张。

那对于大厂来说是不是就万事大吉呢?不,腾讯说了,即使A级作品,每月也只限两款。更狠的是还有“独代”条款,也就是说,上了腾讯的船就下不来了,想脚踩两只船的,没门。另一位游戏业界人士一语道破天机:“腾讯才不会上心地给一个已有的、非腾讯的游戏投资源。”

再然后是定价。云计算的价格透明?腾讯云是透明,白纸黑字地告诉你,打8折。够30万打75折,50万7折,100万65折。觉得性价比还挺高?千万要把后面这句话看完:折扣不包含CDN、带宽等后付费产品。

CDN是什么?内容分发网络。游戏这种最依赖客户端和网络通讯服务的行业,重头就是CDN和带宽质量,云服务和数据库打折有什么用?月底账单还不是让你傻眼。

当然,目前从数据来看,腾讯云还是在国内还是能排上老二的,靠着强制上云的手段和游戏霸主的地位,短时间内还将维持相对于金山云略胜一筹的优势,但长远看来,如果腾讯云还不练好内功,对外又继续店大欺客的话,那么金山云“聚焦”游戏的策略,很可能会成为点向腾讯云命门的钢枪。

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评论 1

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  1. #1

    王珂玥3周前 (08-03)