业界动态 第5516页

有一家历史悠久的体育用品企业老板最近很郁闷，他不时感叹经销商的索求无度，感叹生意越来越难做，他很难理解为什么把80%以上的经营利润都用于反哺市场，支持经销商建设网络、提升形象之后，经销商仍然将市场增长的缓慢归咎于企业的市场支持力度太小而不进...

aming2011-09-13

以前谈到了细分需要市场处于成熟阶段，在成长市场里我们看到了很多显性和隐性的需求概念已经开始显示出来了。当然，也有很多没有显示出来的需求概念，这是因为市场的容量还没有达到一定的量。比如，成长市场的容量，是以市场普及率来计算的，是从5％～50％...

aming2011-09-13

的确有很多企业利用互联网做了一些漂亮的营销战役（campaign），所谓漂亮，就是指成本低廉、效果显著（包括品牌意义上的和销量意义上的）。但总体来说，互联网的出现，并非降低了企业的营销成本，反而是在抬高。 利用网络进行营销，本质上是将网络视...

aming2011-09-13

1、寻找共同的话题 当客户进店之后，在客户观望时，客服人员为了和客户之间培养良好的人际关系，最好尽早找出共同的话题。当然，询问是绝对少不了的，客服人员在不断发问当中，很快地就可以发现客户的兴趣。 打过招呼之后，谈谈客户感兴趣的话题，可以使气...

aming2011-09-13

中国号称有8000万营销大军，偌大的营销员队伍勤勤恳恳奋斗在一线，面对着来自于方方面面的竞争压力，面对着瞬息万变的市场形势，面对着不断提高的素质要求，他们在体验艰辛和汗水的同时，大都在苦苦寻觅解决如下几个问题的答案：到底如何做才能让市场活跃...

aming2011-09-13

一、品类的诱惑力 可乐：一种碳酸饮料；营养快线：一种牛奶果汁；饮养高层：一种高端饮养品；防电墙热水器：一种有安全装置的电热水器；香飘飘：一种可以即冲泡饮的杯装奶茶……这些品牌和产品以其独特的首创性和命名的涵盖性而成为某一产品类别的代名词，在...

aming2011-09-13

电话销售中，话术是否重要？我想做过电话销售的人都应该清楚其价值。但你仔细看看呼叫中心里的岗位，有外呼，接单，质检，市场，数据分析等等。但有多少呼叫中心里有话术设计这个岗位。在实际企业里，这个工作被所谓的产品培训人员做成了问题汇编，而不是一线...

aming2011-09-13

《阿凡达》火爆上映，成为2010年年初最为重要的文化事件之一。　成都是中国电影消费力十分强劲的城市之一，虽然整个城市尚无一块真正意义上的IMAX屏幕，绝大多数电影院的3D厅以偷工减料的方式采用单机播放，观看《阿凡达》的基础条件并不理想，但《...

aming2011-09-13

问题：我是一家软件公司的销售人员，以最基本的销售方式―电话营销，来寻找潜在的客户。但不知是公司的品牌不响，还是因为自己的业务能力不够，往往本来有一定意向的客户会在我问其是否购买我公司产品时，对我说“NO”。我该怎么办? 解答：遇到这种问题时...

aming2011-09-13

手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。周鑫老师认为好的促销必须首先具备三条： 1、因地制宜借资源； 2、鹤立鸡群求创新； 3、一毛不拔为省钱； 周鑫解析：所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市...

aming2011-09-13