火星高科：走在转型的路上

2014年4月1日存储在线原创报道：作为国内专业从事存储软件研发的软件开发商和解决方案供应商，火星高科的前身是北京亚细亚智业科技有限公司，在政府、军工等重要领域有着深厚的行业积累，但是在面临市场新的竞争态势下，火星高科从单一的行业自我直销，逐渐向渠道型销售转型。为此，火星高科的产品和方案也为渠道策略不断在做调整和更新，也包括相关的销售、技术和服务团队的配备。火星高科营销总监郭竞远在接受Dostor阿明访问时明确表示，2014年，火星高科已经做了准备，在人才、技术、服务、产品等多个方面发力，将在渠道市场有所更大的作为。而软硬结合恰到好处的火星舱将成为火星高科重要的渠道利器。

Dostor阿明与火星高科营销总监郭竞远视频对话网络入口：

以下是Dostor阿明与火星高科营销总监郭竞远视频对话的现场观点整理内容：

作为国产的厂商，火星高科在方案落地、渠道深化方面都有所更进一步的表现，“2013年整个业绩还不错，完成了公司的既有目标。” 火星高科营销总监郭竞远表示。

经过2013年的渠道摸索，给火星高科带来了新的信心和新的发展空间。以往火星高科大项目做得很多，但在自我品牌建设和渠道拓展方面确实有着自己不重视的弱点，因此，“2014年会通过渠道建设，未来渠道业务将成为火星高科的支柱。” 火星高科营销总监郭竞远和公司高层目前早已转变思路，将在2014年有所新的作为。

为此，从面向项目型客户设计的产品到现在推出面向渠道销售型的产品，支持渠道商发展，“在渠道产品研发方面，目前我们还有差距。” 火星高科营销总监郭竞远认识到渠道产品创新重要性的同时，也在技术、服务等多个方面做了倾向于渠道的调整。

目前从用户需求发展来看，来自医疗、中小企业等领域对数据备份、管理的需求凸显出来，但每个领域用户的应用现状还是不同，各个行业还是有着自己的特点。火星高科营销总监郭竞远认为，软件定义存储的观念出台，对整个存储领域带来了新的改变。火星高科对自身也有了新的定义——应用定义存储。火星舱第五代产品推出的理念就是基于多维度的存储系统。

一是数据库不同。二是操作系统不同;这两者交织在一起就形成了若干种可能。三是获取数据方式不同，如通过块、API、日志……等等不同方法获取;四是数据保护时间定义。为此，对于数据保护到底采用什么技术作为根基，CDP、磁带、磁盘……等，火星高科推出了基于用户多维度的考虑，在一个设备里面具备了CDP、归档、备份等功能。

因此，火星高科营销总监郭竞远认为软件定义存储提供了解决用户需求的思路，为此火星高科也沿着这条路继续走下去，正在推出一个多维度的、多功能的一体机。

第五代火星舱定位在于：硬件上是集约化的一体机、功能上是多维度、智慧的系统。

第四代火星舱与第五代火星舱区别，在于前者更专注用户某一些专业的需求，而后者融合了用户多种需求的相关功能，多维度与多用途的特点可以满足用户对于数据保护、CDP等数据方面的管理需求。

在郭竞远看来，火星高科的主要当前任务就是提供好品质第五代的火星舱，为渠道商提升在基于火星舱方面的解决方案整合能力和技术服务能力。

既然火星高科如此重视渠道拓展，那么2014年将会有哪些新的调整来将其策略落到实处呢?郭竞远坦诚相告，在2014年火星高科已经调整了技术服务部门，将更多的人才设置到渠道部门，同时拆分公司售前部门，形成渠道部门的专业售前团队，研发部门目前还没有做细分，但在未来的发展趋势来看，应该会在研发方面对渠道部门做更细化的支持。这些在技术、服务、售前等方面的公司团队调整，其目的就是要重塑火星高科的渠道体系和实力。

在练好内功的同时，火星高科对于外功也非常重视。在售后服务上投入更大的力量，协助和帮扶渠道伙伴一起做客户技术服务，带动伙伴的成长。同时辅助渠道进行认证工程师培训，培养渠道技术人才，形成渠道自身的技术实力。

可见，火星高科走在转型的路上，一步一个脚印，从技术、服务、产品、方案、培训等多个方面做好了准备，在2014专注渠道发力，势必能带来新的突破，期待火星高科有在渠道方面的新进展，Dostor阿明也将第一时间取得联系，并对外发布相关内容。(阿明)