占半壁江山 国产服务器还需做哪些功课？

最近半年，市场调研机构显示的中国服务器市场统计数据似乎对国产厂商越来越有利，市场份额越来越大，已经达到了50%。国内做服务器的厂商曾经是轰轰烈烈，但是到今天很多都消失了，成为老IT人的回忆，这回再次占到半壁江山，到底是喜是忧，我们来细细聊聊。

从一个大的背景来看，中国从开放以来，现在多数的产业都是从国外进口开始的。最初是家电，然后是电脑，手机，现在是汽车，所以服务器也不例外。这些产业都是这样的一个过程，从给人家做代理，或者与别人合资，拿市场换技术，到后来慢慢学习模仿，再消化反攻。家电，电脑，汽车，手机其实走得都是这样的道路。

如果当真是这样的结局还好，但是服务器市场有这么容易么，这里是否有什么问题，我们的国产厂商还需要卧薪尝胆，做哪些功课呢?

我觉得以下几点是中国公司应该注意的。

首先，不要认为服务器是PC机，不能拿出货量当重要指标。之所以把这条放在第一，是因为中国过去的服务器厂商不是从PC厂商演变过来的，就是国外品牌代理出身。他们靠拿着芯片厂商的销量返点优惠活着，觉得衡量自己业绩的指标就是出货量。这样考虑服务器是大错特错!因为服务器不是PC，服务器更重要的不是硬件，卖服务器与卖个人电脑不一样，他针对的都是企业级客户。要学会在一个客户身上重复赚钱才是营销之道。就算这些企业不再继续采购你的服务器，他也需要购买相关的配件与网络设备，比如存储设备和安全设备。

其次，除了机器，你卖的是什么。重硬轻软是中国服务器项目实施的弊病，那么作为服务器厂商的你，能否除了产品以外，让用户记住其他的东西。比如麦当劳，卖的不是汉堡是欢乐，沃尔沃卖的是安全，那么作为一个国产的服务器厂商，你卖的是什么，服务，专业还是高端?这个是你除了赚钱，能在若干年后区别于你对手的东西，我们的企业需要好好思考。

第三，针对云计算，你的策略是什么。众所周知，云计算是未来的大趋势，不管对于大企业和小公司，都是如此。那么，作为主要IT基础架构的提供者，服务器厂商你的对策是什么，在下一场棋局中，你如何布自己的棋子。很欣喜得是，国内多家厂商已经看到了这个大势，努力在各地建云计算的中心，但是与国际上的云计算大企业，甚至中国的云计算提供商来比，都还有不小的差距。我们必须要考虑到，云计算这样的全新方式对服务器硬件的削减是非常厉害的，我们必须要有应对策略，否则自己就会被淘汰。

第四，如何从卖盒子变卖服务。服务器里面的领导者应该算是IBM，那么他在思考什么，在做什么，应该会给同行一些启发。很显然，IBM已经知道硬件的利润越来越低，尤其是X86系统，所以软件与服务才是可以让其活下去的关键。从这个角度来说，我们的企业就要明白，取得50%的市场份额并不值得骄傲，如果我们的客户的软件与服务也是我们自己来做的，那才叫厉害。从未来软件的趋势也可以看出，开源将主导未来。我们的企业应该多多去扶植Linux的发展，其实这个问题已经讨论了十多年，因为在这里，我们的软件有机会就去，否则，我们永远是在底层帮别人卖机器和许可证的命运。

第五，国产服务器，哪里是国产?国产服务器这个词在十年前还有人提起过，后来声音就越来越小，今天再次说起它的时候，我们心里其实挺不是滋味。因为要想真正做一款属于完全自己的服务器，似乎很难，我们似乎只是在整合别人的配件，装在一起卖出去，我们赚的只是辛苦钱。我们过去的处理器，操作系统也越来越没有了市场。我们高端的机器，也不能说完全是自主研发的。何时才能让我们国产厂商用自己的处理器来做服务器，才是一个真正让人激动的时刻。显然，这条路还很远。

最后，我们能给中小企业提供什么。不管我们的企业是做高端的集成系统，还是做细分市场的微服务器，我们能否为中小企业用户做定制化的服务器，这才是创新。这就如同家电企业的海尔做大地瓜洗衣机一样，我们要跳出服务器来设计服务器，用用户的视角来看。比如，用户需要移动化的个人处理终端，那么我们能不能提供，用户需要更便宜更简单的产品，需要从硬件到网络到操作系统再到业务系统和运维的一站式的服务，我们的支付方式能否更加灵活，这才是中小企业用户需要的东西，我们的企业能否满足他们。

十年也是一个轮回，多少企业和品牌消失了，再过十年，谁还在，谁会笑得更好，看看上面的这些问题，你能做到几项，真正做好或许就能在未来的洗牌中胜出。