DOIT 移动商用频道7月16日报道 作为一家拥有350亿美元身价，影响力遍布全球150多个市场的公司华为，在美国市场，却一直遭受冷遇。在这样的情况之下，华为创始人兼首席执行官任正非也打破了25年沉默，并公开否认了美国的指责。当然，华为在美国的业务仍然没有起色。华为公司甚至一度声称，将放弃美国市场。

华为回归

而据国外媒体报道，美国男子音乐组合乔纳斯兄弟乐队(Jonas Brothers)上周登上舞台，在芝加哥为上万名疯狂的粉丝献唱。尽管观众们可能没有发现，但事实上，乔纳斯兄弟乐队的开唱还是为美国最受诽谤的科技品牌——华为提供了自我展示的机会。

这是在被美方认为华为是该国的竞争敌手的八个月之后，华为成为了乔纳斯兄弟2013年巡回演唱会的主要赞助商。

欲靠手机重塑品牌形象

华为之前推出了全球最大的6.1英寸显示屏的智能手机，该手机也是全球最薄的手机，只有6.18毫米。之后，又推出了全球最大的手机——这次是一款7英寸平板电脑，也可以用作手机拔打或接听电话。华为公司美国设备部门执行副总裁迈克尔·常(Michael Chuang)在声明中声称：“我们计划在未来几年能够成为业界领先的智能手机品牌。这样的赞助活动，只是我们未来几个月中更多的赞助之一，我们想要展现我们的潜力。”也就是说，今后美国人可能会听到大量有关华为的消息。

在2007年的一份调查中，大多数在美国的大学生都声称诺基亚(芬兰)和三星(韩国)是日本公司。如果华为能够像诺基亚和三星那样进入美国市场，那么美国用户是不会介意它是不是中国企业——他们只会根据手机的质量来判断此品牌的优劣。这就意味着智能手机将是华为在美国市场让自己声名大作的最好机会。

格林加特表示：“在美国消费者的眼中，华为并不存在品牌形象的问题，而只是没有品牌知名度，因而消费者从来没有听说过这个品牌，他们甚至不知道如何读出华为的发音。美国消费者不太了解华为品牌，无论是正面或负面的消息。”

合作关系

品牌影响力是华为进入美国市场的一大主要障碍。不过，华为进军美国市场还存在一大障碍。与美国主要的运营商建立良好的关系。华为与美国二级运营商MetroPCS和Cricket等有过非常成功的合作，而且在预付费市场也有过很好在进展。华为声称，对Ascend W1在美国推出感到非常满意，当时此智能手机价格为229美元，这也是华为在美国市场销售的的第一款华为品牌的手机，主要是通过沃尔玛销售给消费者。

竞争激烈

然而，大型运营商只有在需要廉价的无牌手机时才会与华为合作。这是因为他们已经拥有了种类繁多的产品组合，合作企业包括HTC、三星、苹果公司、LG，而在低端领域也与京瓷和泛泰等企业展开了合作。华为的手机完全可以比拼其他品牌，但却缺乏充分的理由让运营商销售这些设备。超薄手机P6、巨屏手机Media Pad Vogue 7或是整体满意度较高的W1都未能打开这一市场。

“华为多年以来一直都把重点放在价格上，不太关注品质。”PC Mag手机网站首席分析师萨沙·塞根(Sascha Segan)说，“现在，他们已经转变焦点。华为显然希望改变世界各地消费者对它的看法，从一家专门生产中低端手机的厂商，转变成可以在创新与品质上抗衡三星的企业。三星已经成了他们的目标。”

华为距离三星仍有不小的差距。PC Mag近几年测评了25款华为手机，只有一款获得了四星评级，那就是Mercury。PC Mag给予这款手机四星半的评级，并将其称作是“美国最佳预付费智能手机”。

尽管面临种种挑战，但就此看衰华为却显得有些目光短浅。该公司财力雄厚，正在打一场持久战。与其他中国企业一样，他们可以通过价格打击对手——就像三星五年前用价格袭击苹果公司一样。由于每年都将10%至12%的营收投入到研发中，或许要不了多久，华为就能推出一款杀手级手机。到那时，Verizon无线、AT&T、Sprint和T-Mobile美国恐怕都将无法抗拒。