根据来自新兴厂商Pure的说法，其他供应商的闪存阵列没有交付他们被期望的优势。凸显了脱颖而出的是一个新闪存阵列初创厂商所做的，还有市场消息称，一个顶级的全闪存阵列(AFA)供应商EMC、NetApp和SolidFire都是很好的，但是Pure没有EMC和NetApp的品牌影响力，也没有像SolidFire那样专注于云服务提供商的利基市场。

不同的是，他们集中了Greenbytes、Nexgen、Nimbus Data、Skyera、Whiptail、Violin和其他厂商默认提供的，这其中的一些公司已经较早地在美国、欧洲和亚太区(APAC)出货产品。

在打开EMEA(欧洲、中东和非洲)和APAC的业务期间，Pure提供了一个退款担保以将他们从其他闪存厂商中区分开。这一保证铭刻着“Love Your Storage”，在FlashArray(闪存阵列)到达客户的场所之后运行三十天。如果客户对阵列有任何原因的不满意，他们可以归还它并获得全额退款。它现在包括在Pure的标准许可协议中，并在全球实行。

CEO Scott Dietzen说：“闪存阵列已经使业务达到一个新的性能、运营效率和成本节约水平，拥有一个传统存储方案不可能达到的的优化用户体验。给我们机会来证明它对你也同样可以，我们保证你会跟我们一样爱上FlashArray。”

它的第二个市场营销重点，是在Pure网站上运行着一个重复数据删除“报数器”。显示了通过Pure的压缩、重复数据删除和自动精简配置，在Pure的客户基础群体中节约的存储容量。

Pure Storage的重复数据删除报数器

渠道推动

Pure在亚太地区开设了办事处，位于副总裁Michael Cornwell管理下，随后在一些国家也逐渐出现附属机构，Pure Storage Japan K.K。他们已经签约了东京电子设备有限公司(TED)在全日本分销Pure Storage FlashArray。Cornwell说：“我们计划2013年继续在APAC扩展。接下来，我们将把重心放到澳大利亚充满活力的虚拟化社区，非常适合闪存阵列从中受益。”

在EMEA，Pure Storage于英国设立了其欧洲总部，由前HP/3PAR的John Silva运营，并签署了在整个欧洲，中东和非洲地区的转售、分销商和支持联盟，从挪威到南非。它正在每个区域内寻找两到三个优秀的经销商，而不是凑数。EMEA的客户将得到四小时的现场响应，与Pure在美国提供的一样。

一级闪存阵列

Dietzen证明了Pure将自身定位为一家一级闪存阵列供应商，这归因于一个功能列表，“总的来说 ... 需要专为闪存打造，因为以磁盘为中心的软件没有希望跟上Pure和EMC XtremIO的步伐(如果EMC和NetApp用一个针对闪存的新鲜(系统)开始放弃他们磁盘为中心的软件，其他将以磁盘为中心的软件来制造它的厂商会怎么想？)”。这些功能包括：

1. 数据管理(ECC、闪存优化的数据布局、RAID、垃圾回收——因为位置上的更新对于闪存没有意义)

2. SAN/NAS共享的网络协议

3. 高可用性(HA)

4. 在线扩展和无中断升级(NDU)，针对硬件和软件两方面的

5. 线内，亚毫秒级的重复数据删除和压缩(必须是为闪存定制的，离线以磁盘为中心的算法更糟糕，因为他们意味着使闪存老化两次——第一次写入它，并随后再次重复数据删除)

6. 快照(重复数据删除，以实现高性能/低开销)

7. 弹性的scale up(向上扩展容量)和scale out(向外扩展性能)，不必更换整个系统那样的叉车式升级

8. 加密

9. 复制

Dietzen的观点是，如果闪存阵列供应商只做到1和2，那么建立的闪存阵列只相当于一个JBOD——也许是个JBOF。

他说：“从1至9做好，你就是一个在Pure FlashArray、EMC XtremIO和NetApp FlashRay类型中的全闪存阵列。毫无疑问，现在每家厂商在自己的路线图上都有1至9(需要与EMC竞争)，但挑战将会在实际交付中。作为纪录，Pure拥有全部只短缺#9，但仍然有许多领域我们需要继续做得更好。”

EMC和NetApp是处于等待中的一级闪存领域供应商，可以这么说，已经各自宣布了他们的XtremIO阵列和未来的FlashRay产品，在某种意义上说是冻结市场的一种形式，他们的客户基础希望等待这些供应商的闪存阵列，而不是购买一个独立供应商的阵列，比如Pure的FlashArray。

现有的闪存阵列供应商不会欣然接受Pure Storage提名自己为顶级的闪存阵列。我们可能会看到来自他们类似的担保，如果他们乐意响应的话。