剑指北美、撬动全球,曙光国际化布局初露锋芒

  • xsc
  • 2015-11-19 09:41:35
  • [原创] Doit.com.cn

[导读]随着“一带一路”等一系列国家重大战略的加速实施,以曙光为代表的国产厂商在全球HPC市场的表现也有了更多想象和发展空间。

近日,全球超算领域的顶级盛会SC2015(Supercomputing Conference)在美国奥斯汀拉开帷幕。拥有27年历史的SC向来是各路高手展开竞技、展示实力的大舞台。此次中科曙光以七次蝉联中国高性能计算机TOP100市场份额第一、全球超级计算机TOP500榜单系统份额第三的姿态登陆美国奥斯汀,展示创新产品和技术已不再是其唯一目的,更重要的是放眼全球高性能计算产业,积极践行和推动其国际化战略。

全面出击,国际化推进步步为营

随着“一带一路”等一系列国家重大战略的加速实施,以曙光为代表的国产厂商在全球HPC市场的表现也有了更多想象和发展空间。2015年7月,曙光在德国ISC15上正式发布了“Open &Invest”——“合作&共赢”的国际战略,不到半年时间,曙光的国际化布局在全球不同市场全面展开,通过各个层次、多种形式的灵活合作,快速在全球各地取得了切实的进展。

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曙光在2013年已跃升为亚洲第一、世界第六大高性能计算机生产和制造商,并保持快速增长。


在欧洲,基于较为稳定的市场格局和用户习惯,曙光发挥硬件生产的基础优势,于7月与阿尔卡特朗讯达成针对企业级用户的OEM战略联盟合作伙伴,通过产品品质参与并培育市场。与此同时,在土耳其、法国等多家电视台赢得了OTT项目的硬件平台建设项目,通过易于进入的行业应用,从项目开始站稳脚跟。

而在东南亚市场以及俄罗斯和东欧地区,曙光则通过当地渠道直接将产品呈现给当地用户。今年6月曙光与RRC集团签署俄罗斯及东欧地区的曙光产品总代理协议;5月与新加坡ECS签署协议,作为东南亚五国的曙光产品总代理,同时成立了新加坡解决方案测试中心,辐射整个东南亚市场。

此外,在南美、非洲等地,曙光也正在积极配合国家战略部署,通过合作援建等项目,不断深化对当地,特别是古巴、南非等重点市场的了解,参与当地发展建设,实现立足,为未来的业务拓展打下坚实基础。

剑指北美,战略合作撬动顶层市场

北美地区是ICT产业最发达的市场。面对巨头云集、行业科研和市场及应用最为发达的市场格局,曙光公司直面挑战,加大投资,采取顶层合作的策略,一步到位地在北美市场夯实综合品牌实力。在这一市场,曙光更注重“战略联盟”和“技术整合”,凭借硬件设备的技术优势,以及对HPC产业化应用的深刻理解和实践经验,在谋求与合作伙伴共赢发展的同时,积极从服务器、存储方案的供应商转型成为全方位服务提供商。

在前不久召开的第八届中美互联网论坛上,曙光总裁历军就曾表示,用数据指导国家、企业发展,让地球更宜居、城市更智慧,将是人类共同的课题。这方面,美国有大量成功案例值得中国学习,中国的IT企业也在不断探索中获得很多经验,且中美两国都有巨大的市场空间。曙光作为中国高性能计算、云计算业务的领先企业,非常期待中美两国能在数据计算等领域展开互信合作,寻求数字经济下的全球共赢。

10月底,就在曙光公司上市一周年之际,与全球云基础架构和移动商务领导厂商VMware达成战略合作,再次印证了曙光将与各国企业在技术、产品、市场和行业应用等方面展开全方位深度合作的世界级企业战略。为适应市场转变的重要步骤,曙光不仅要从“设备提供商”向“服务提供商”转型,还将以开放的心态携手更多的国际领军企业,加快全球化脚步。

根据曙光的战略部署,公司将以华盛顿作为东海岸的核心,争取政府层面的合作;以旧金山作为西海岸的枢纽,吸纳IT高新技术合作伙伴,丰富曙光SAAS应用层面的解决方案。在这一市场,曙光将持更加开放的姿态,为北美市场的合作伙伴提供技术、销售、市场方面全方位的支持;以多样化、灵活的合作模式,为北美市场潜在的用户进行项目投资。在北美,曙光正在积极展现出世界级企业的姿态,确立在这一成熟市场的稳固地位。而北美这一引领全球的市场被打开,无疑也将大大促进曙光在全球各地市场的进一步拓展。

统观曙光国际化战略的推进,中科曙光副总裁王雷不无感慨:在推进国际化的进程中,曙光之所以取得当前的成绩,离不开近20年来一直所秉持的自主创新。凭借多年来所积聚的技术储备和实力,曙光越来越受到行业内上下游企业的青睐,纷纷伸出橄榄枝,共同应对市场变化所提出的挑战。

当前,曙光在国际范围内已经拥有多家战略合作伙伴,频频瞄准市场需求展开协作,代表着中国超算力量的“曙光红”在全球范围内的“拼图”正越拼越大。在2015世界超算大会期间公布的最新一期全球超级计算机500强榜单(TOP500)中,曙光更是以49台的成绩超过IBM问鼎榜单系统份额三甲,实现中国企业在世界超算领域的历史性突破。曙光公司如今正以更加自信的身姿,以中国自主创新为基础,通过更多的行业战略合作,展现世界级企业的风采,成为推进全球高性能计算更快发展的中国力量。

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