李兴波：我们做三个方面的业务，一个是针对家庭，第二是中小微商服，第三是针对个人运动。2014年10月份可以看到，在互联网上，我们当时是用了七牛的云存储跟海康自己的云，我们在云端上有一亿一千万份的文件。每天为两百万个人用户提供消息的推送，同时有十万次的实时消息的对讲。我们公司股价正在停牌，今年的数据不能发。我就列了一个我们增长计划，增长的情况，我拿出了四个Q的数据，Q1到Q3，蓝色部分是我们注册用户，黄色部分是真正花了钱买了我们硬件的，所以我这个演讲跟前面嘉宾不一样，因为我们是带硬件的，而且每个黄色的用户是花了钱买了我们硬件的。
 
        所以可想而知，花了钱买了我们东西，这个使用度包括黏度，可能跟微信比不了，跟前面任何一个APP不一样，我们用户黏度是非常高的。盈石（音）的增长情况是这样，我们到底改变了什么。之前没有盈石（音）这个业务的时候，任何一个B或者是C，他想要用视频业务都要做如上的所有的事情，你要跟无数的人交互，去堆叠出来视频服务，但是盈石（音）出来之后改变了什么呢？那张辅图什么都不用关注了，你只要做四件事情，第一要有上网的汉景，第二要有盈石（音）的设备，第三是你的手机，就可以把手机与摄像机联系起来使用了。我们背后提供可靠的服务。这一块是萤石云做的整体的架构方案，因为时间有限，我不展开了。
 
        针对视频应用，很多人提出质疑或者是心存疑虑，说这个事情安全不安全，我们提供了五种类型的安全考虑，第一萤石的每台产品都提供了芯片级的加密技术。任何一台用过萤石的用户后面是六位嘉宾密钥，说白了是摄像机里面产生的视频是加密的，除了你自己，任何人没有办法打开。同时我们稳健的隔离终端的传输都有绑定。存储方面我们也有技术保证终端安全。感谢七牛。当时我们找了很多大公司，但是大家觉得在创新力上跟影响力上大家要保持平衡。那时候七牛的团队愿意跟我们做这个事情。大家可以看到，七牛做了这个事情，也有很多的行业伙伴加入了进来。我们确实与七牛把视频与云存储结合到一起。是行业的标杆案例。
 
        我们为了让直播这件事情做得更好，我们在四方面做了自定义的东西。就是渲染、传输，做了一些自己的东西。
 
        我们萤石只做了三件世亲，视频的采集视频的传输视频的存储。当我们把摄像机放在商铺里面之后，我们只是建立了与用户的，中间搭了一条路，我们有了这条路，除了视频监控之外，我们能不能做其他的事情？我们尝试跑了第一辆车。这个是习大大去海康威视的时候我们给习大大演示我们的产品，因为现在很多商家有很强烈展示自己商铺里面很优质的制作优质的菜品优质的服务一面。我们给做监控，同时还能做互联网广告。
 
        这个图片是路台风灿鸿过来的时候，这个是在舟山放在那里的几个摄象头，因为当时人已经不能过去了，这个图片中央电视台使用了。这个就是我们铺了一条路，通了第一条车之后，我们同时跑了其他的车。萤石出了免费wifi营销服务。我们的模式除了给店铺提供这个东西，我们还能为店铺做什么，大家可以看到，我们还能知道每天到店的人数，每天你为客户提供了多少服务。同时我能告诉你每天有多少流量，用户点这个上网的时候，商铺来拿来付费的。这两个摄像机，除了商业的wifi，加上摄像机，可以识别出来进店里面的人是什么年龄结构，是老年、青年，戴不戴眼镜，同时穿的衣服是什么样的。
 
        讲了半天，萤石跟大数据有什么关系。看了这张图大家可能有点感觉了。通过这张地图你可以看到，能够看到所有的用了萤石摄像机的商业街区的数据，物流人流的情况，每天是什么时间段，我可以告诉你，比如你想要在这里做一次地推的活动，我会告诉你什么时间段什么人群在这里出现得最多。我们其实不止卖摄像机的，我们是跟各家的媒体也好，或者是物联网公司也好，或者是社交也好，我们进行了打通，我们进行了融合，我们有自己的服务平台。目前在开放平台上，我们注册了一万两千家B类的合作伙伴，再跟萤石一起共享视频跟视频能力。
 
        最后因为时间有限我不展开讲了，线下有需要交流的，我们一起来交流。
 
        偶然认为视频可以服务很多行业，视频可以融入生活中的点每一滴，我们希望把视频融入生活，使我们的生活更美好。后面是我个人的二维码。谢谢各位。