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店宝宝:阿里将推“1元店” 下沉市场再掀波澜

10月9日,淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”。根据淘宝官方介绍,“1元店”将会精选来自于产业链120万家商家的货品以全场1元的形式进行销售。据悉“1元店”是由淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分,有消息称,未来3年,淘宝特价版计划在全国开办至少1000家“1元店”。

此次淘宝特价版开办“1元店”又一次吸引了来自于行业和市场的目光。这次开办“1元店”也有给10月10日将在淘宝特价版举办的“1元更香节”造势。“淘宝特价版1元店的开业无疑是淘宝进军下线计划的一环,同时看也可以看出来为了争夺流量,电商在下沉市场竞争的激烈程度。”店宝宝电商研究院张斌说,店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

此前就有媒体报道过,今年年7月底拼多多开启了“真香节”,随后淘宝特价版就相应推出“更香节”。标志着拼多多和阿里在下沉市场展开了正面交锋。在下沉市场,拼多多拥有先发优势,但是阿里拥有后发优势,后者在进入这个市场的时候面对的就已经是被前者教育过的市场。这次阿里直接冲向“1元购”,甚至推出了线下1元店,而且还是在一线城市,显然是不计成本,只为占据消费者的心理预设和给线上电商平台引流。

就即将在淘宝特价版上线“1元更香节”来说,参与促销的商品涵盖了家居百货、食品生鲜以及服饰、数码等商品。阿里副总裁、淘宝淘宝C2M事业部总经理汪海此前公开表示,“1元更香节”以后将在每年的10月10日定期举办。阿里似乎又一次开启了造节大法,想要再造一个属于下沉市场的“双11”。在线下,阿里开办的1元店和已经淡出人们视野的传统1元店相比显得更加智能。里面销售的商品具有个性化定制、全程无接触购买、48小时内交付等特点。

那么是什么支撑阿里将1元购做下去呢?或者说阿里做1元购的底气在哪?回答这个问题离不开围绕在阿里身边的产业带工厂。工厂配合阿里的原因很简单,就是通过赔本的买卖赚吆喝,通过促销活动赚取足够的多的关注,吸引更多的消费者关注、收藏店铺,从而带动店铺内其他商品的销售。这也是阿里C2M模式优势的一种体现。

其实在之前拼多多和京东就已经在C2M赛道上进行过一些实验。拼多多曾经推出过基于C2M模式的“新品牌计划”,京东借助京喜也推出了C2M模式下的“厂直优品”计划。但是阿里通过淘宝特价版能取得亮眼成绩,关键因素还和今年的大环境有关,受疫情影响大量的外贸商家开始转战内销。淘宝特价版在上线100天内就聚集了50万的外贸商家,前者也成为外贸产业带最大的内销电商平台。未来阿里能否在下沉市场对垒战中胜出,让我们拭目以待。

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