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国佳云为王敏超——智能制造、工业互联区域服务的智慧探索者

由航天科工集团和常州市政府共同投资建设的国佳云为(常州)信息科技有限公司成立于2019年2月,是一家比较年轻的工业互联网新基建服务商。

国佳云为以高端装备配件制造企业上云和安全多方计算等数据互联互通技术为切入点,建立长三角区域一体化工业互联网公共服务平台,打造“4+2X3+1”模式创新——四个一体化(数据共享、应用服务、人才培养和政策推广一体化发展)、方案平台两大资源池、两类相关标准、两种培训模式,一批隐单冠军,推动区域经济、块状经济实现体制增效和转型升级,提供明确的差异化工业互联竞争方案。

工业互联 常州特色

之所以在常州设立分公司,显然看中了常州的区域特色。

“常州市企业隐形冠军聚集,以民营经济为核心。目前建设有十大产业链,具备很好的工业基础,适合工业互联网的推广。” 9月17-20日,参加由2020第二届全球工业互联网大会暨中国国际工业互联网博览会的国佳云为(常州)信息科技有限公司常务副总经理王敏超对记者介绍说。

国佳云为(常州)信息科技有限公司常务副总经理王敏超向记者介绍刚刚中标的 长三角区域一体化工业互联网公共服务平台详情

这也是公司选择常州的一个原因。

基于在常州丰富的实践经验,王敏超认为,国佳云为作为工业企业的服务商,必须要扎根基层一线城服务于工业制造行业。从2017至今,国佳云为团队深入常州城乡市场,进行了大量的开拓,与数千家企业建立了联系并提供服务,树立了很多的成功案例,如50万元规模的建材企业,100万规模的常州市通用自来水公司,以及500万规模的大型炼化厂,甚至包括汽车零配件、纺织印染等产业集群,帮助企业构建数字化转型路径,成为企业的数字化转型伙伴。

对于生产规模偏小的中小微企业,国佳云为也没有放弃。以常州汽车零部件集群为例,除了推荐合适的营销渠道帮助其扩大销路,国佳云为还联合相关资源共同完成检测和认证,构建起品牌、车型、参数等数据库,与保险公司进行打通。这些免费的服务过程是在国佳云为的监控之下,可以实现快速的上云,对企业来说并没有付出多少的成本甚至也不需要自己花钱能完成这项工作。

同时,国佳云为还与常州市政府共同成立政企协同工作组,成员除了双方管理人员,还有技术人员甚至落地街道副主任这样的层级,合作开发了区域上云模式,推动常州具备了工业互联网建设的基础。

此外,国佳云为还协助政府认真梳理了解决方案的清单,对服务工业企业价格上50万项目优质的服务商进行梳理,方便用户企业选型。

在常州市,国佳云为承担了工业互联网产业园的服务职能,帮地方政府解决各类工业互联方案的服务商的汇聚和赋能工作。

迄今为止,国佳云为已形成区域一体化平台建设、产业园运营、制造业智能化综合服务、供应链金融等多元业务模式,以国家工业互联网战略为指引,进一步提升能力、提质增效,不断深化改革,持续创新转型,稳步推进具有全国竞争力的工业互联网生态服务企业建设。

目前,国佳云为与合作伙伴帮助常州市天宁区完成生态汇聚,引入工业互联网生态企业84家,今年上半年取得了大约30亿元的收入。

布局新基建,打开突破口

在智能制造领域,国内外还存在较大的差距,如德国设备制造企业比较集中,管理非常规范,改造相对容易。而在中国,厂商集中度不高,生产设备品牌繁杂,协议众多,导致针对企业的数字化改造比较困难。

另外,工业互联网的现状就是两头热中间冷:政府和供应商比较热,然而企业比较冷。究其原因,一方面是多数工业企业信息化程度比较低,互联网改造成本比较高,效果也不如预期的明显,另外,工业互联服务商数量众多,哪一些更有用,哪一个更适合自己,对企业来说,找到理想的合作伙伴和解决方案并非易事;另一方面,政府的确投入了大量的资金,帮助和推动企业构建工业互联网,但资金如何合规投放,并产生明确收益是一个难点。

企业信息化数字化能力存在很大的短板,一个残酷的现实是,以国佳云为服务的常州市为例,常州市共20多万家企业,其中工业企业也有10万家,但全市双软企业只有200家,形成了巨大的差距。

今年年初,新基建概念提出之后,国佳云为进行了深刻的研究,认为新基建7大领域中的某些领域并不适合所有的城市,比如人工智能、数据中心领域,对人才的要求非常高,很多的一二线城市都不具备这样的资源,或者自然条件也不具备;新能源、高铁等也不是适合在每个城市发展建设,但工业互联网作为承上启下的内容,适合于在每一个城市开展建设。

为此,国佳云为决定将工业互联网作为新基建的核心内容,紧跟时代脉搏。

打造一体化平台,快速复制成功经验

在服务企业的过程中,国佳云为时常在反思:有没有可以复制的商业模式,以便帮助服务商无需一个个“死磕“用户,既能降低推广成本,又能提升服务效率?

一个有效的对策是,密切注意那些在服务好自己客户的同时、演进成工业互联典型的传统企业,发掘他们在有效利用数据、优化自身工艺,带动整个产业链转型成为工业互联网企业的现实意义。

事实上,帮助具有区域特色的产业集群加速数字化转型。王敏超认为,引入新的服务商和新的平台解决方案是一个理想的对策。

2020年7月,国佳云为中标了工信部“2020年工业互联网创新发展工程中的长三角区域基础制造一体化平台“这一重点项目。

国佳云为的工业互联网实施路线图

据介绍,长三角区域一体化工业互联网公共服务平台是在三省一市工信厅的共同支持下,针对制造业聚集、有迫切产业转型需求的区域,打造各类工业互联网公共服务,促进区域一体化协同发展的平台。其功能和建设任务包括:

一是促进区域数据一体化,制定区域数据互联互通标准,建设区域数据监管体系,建立基于工业互联网平台的数据交易机制;二是打造区域平台解决方案资源池,建立分级分类解决方案库,促进平台解决方案创新孵化、供需对接、成果交易、知识产权保护;三是推进区域重点设备上云,开展应用成熟度评价,制定关键设备运行绩效榜单和最佳工艺方案,加速平台应用推广;四是建设区域一体化人才服务平台,开展人才线上培训与线下实训,促进区域人才能力建设与区域流动;五是推动区域一体化政策推广,发布工业互联网普适性政策法规清单,加速区域一体化政策宣传与落实。

“一体化的目标就是消除区域和行政隔阂,打通所有区域平台、行业平台,让数据应用、人才政策实现一体化推广,同时帮助地方政府打造资源池汇聚平台以及进行人才的培养。“王敏超说。

工业互联建设,对很多中小企业而言,是有心无力的,资金、人才是短板。国佳云为的初步推进计划是,与零部件生产商、装备生产商、装备应用企业合作,构建三级边缘层上云。通过推动设备制造商和关键零部件的数字化,将设备带给用户并影响到用户的工业互联意识和水平,帮助用户企业完成智能化。

具体做法是:在设备出厂之前进行数字化改造,为设备附带平台和数据采集的能力,在设备投入使用的时候就能采集生产过程中的数据了,在优化用户生产工艺流程的同时,基于客户设备的运行数据进行升级换代,叠加基于数据的增值服务,让生产设备具备更强的市场竞争力。

同时,基于数据,还可以和金融服务相结合在一起,对这些经过数据监控的设备做融资租赁、售后回租等业务,化解中小企业解决金融难题,也为设备生产供应商、金融机构提供了风险管控。

这一创意,来自毕业于北京交通大学电子信息工程专业的王敏超和他带领的团队。在担任字节跳动BI产品负责人、滴滴资深数据产品经理工作期间,王敏超带领字节跳动BI团队从零到一搭建起全套数据产品和报表分析体系,主导了滴滴安全、客服、体验方向的数据中间层建设和数据产品的构建。

而在公共服务平台的人才政策以及数据一体化的推广方面,国佳云为也将采取类似的创新路径,最终搭建起类似于产业园的服务。

王敏超表示,国佳云为正在积极响应国家工业互联网战略,以全面推动工业互联网区域落地为主要职责,努力建设成为长三角区域一体化工业互联网公共服务平台的核心支撑,新基建服务模式的重要智库,制造业企业赋能的重要动力,产业金融、产教融合的重要平台。

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