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驾云疾驰!神州数码,行进在脱胎换骨的转型路上

2020年上半年,神州数码整体营收实现了406.21亿元,基本与去年同期持平。在疫情巨大压力下,仍能取得这样的成绩,相对于大多数行业和企业而言,已经难能可贵了。

“疫情的压力促使我们不断地去思考业务的新增长点。”神州数码集团常务副总裁叶海强说。

这些增长点是什么呢?在不久前召开的2020年半年度业绩交流会上,神州数码高层逐一进行了剖析。

神州视讯综合解决方案亮相,一个绝非寻常的会议管理系统

业绩的背后,与云及数字化业务的支撑密不可分——后者收入在2020年上半年整体营收中的占比较2019年同期翻了一倍。

疫情期间,神州数码捕捉到视频会议带来的潜在机遇。借助过去十几年与Polycom、思科等视频类产品合作中积累的客户资源和交付能力,神州数码围绕视频云展开布局,对整体交付和“云管端”等方面进行针对性的开发,快速锻造自主创新的神州视讯综合解决方案,实现行业客户市场的快速突破。

虽然市场上已经存在着大量免费的视频应用,但企业级市场的安全性和独特场景还有大量的市场空间,瞄准差异化市场,神州数码进行技术开发和方案设计,正在构建强大的差异化竞争力。前不久在某知名企业3000人全球视频云大会中,成功实现基于私有云的环境的部署,并保证了超过500的高并发接入,得到了客户的高度评价。

如果你是神州视讯综合解决方案的用户,你可能感觉不到它与同类产品的不同,但实际上,它既是多品牌的产品融合、云管理融合,更是基于VPN、量子加密等技术的一个安全的多云平台。一句话,它并非简单的会议管理系统。

“这取决于团队对云业务发展的前瞻性认识,使我们每一步走的非常扎实,而且都取得了非常好的效果。”神州数码集团董事长兼总裁郭为说。

既然切入到视频会议系统也能取得这样的成功,进军其他更多的行业领域,也并非难事。

虽然分销业务仍然毫无疑问的是公司整体业绩的护城河,但神州数码已经越来越像一个真正的云服务商了。

国内首家!与领先的七朵公有云合作还在深度进行

疫情凸现了云的价值。

作为国内唯一一家完成了七朵公有云布局的公司,神州数码合作伙伴已经囊括3A(AWS、Azure、阿里云)、华为等头部公有云厂商,面向市场提供各种公有云资源:

神州数码是2020年度中国唯一一家获得微软年度合作伙伴的云服务商,同时也是微软FY19年度最佳云管理服务提供商;

作为阿里云全国总经销商、钻石级合作伙伴和MSP核心合作伙伴,神州数码业务覆盖分销、MSP服务、定制开发等,共同推进客户数字化转型的服务能力;

作为新晋出炉的AWS战略合作伙伴,神州数码满分通过AWS全球MSP认证,成为亚马逊云服务(AWS)中国区域推广计划首家授权增值推广商,并且与AWS一起,在赋能合作伙伴上云转型、全生命周期管理及助力全球独立软件开发商(ISV)落地方面展开深入合作,助力中国企业和机构的数字化转型与创新;

不断扩大华为云和数字化各个领域的深度合作;和京东云建立独家总代关系,拥有包括公有云、CDN通讯云、短信等等丰富产品线全面销售和服务能力;

围绕安全、数据库、专有云以及相关产品开展合作,成为腾讯云的战略合作伙伴。

与此同时,神州数码也进一步推进和诸如VMware、IBM、Oracle、中国移动等传统基于中间件、PaaS层、SaaS应用的IT服务供应商以及政府类、运营商类云厂商的战略合作,为客户提供全栈式综合性的服务,如与中国移动合作,在专有云、政务云等多个领域开展多维度布局和落地实践。

三年来,神州数码持续推进产业和市场进行数字化转型,相关业务收入从0到全年营收突破15亿,三年复合增长率达到175%,持续保持远超行业水平的高速增长。其中,云资源及转售业务(AGG)三年收入复合增长率达211%,云管理服务(MSP)业务三年收入复合增长率达157%;今年上半年,云收入达到10.38亿元,同比增长88%:AGG业务同比增速达到106%,MSP+ISV也保持环比57%的增长。

疫情影响,市场IT预算剧烈下降,为何仍能保持稳定增长?神州数码集团首席技术兼云业务集团执行副总裁郝峻晟在分析原因时指出:“在不同的行业和不同的云上进行分布式投入,并展开大量的工作提高内部研发和服务能力,依然能够为客户持续提供高竞争力的服务,因此业务增速并没有受到太多影响。”

郭为给云转型三年来的表现打了个满分。

事实上也能清晰看到,神州数码距离“中国第一的全栈式云和数字化服务提供商”已经越来越近了。

持续积累能力和丰富行业解决方案,自研产品图谱跃然纸上

在笔者看来,无论是自行开发的神州视讯综合解决方案,还是份额持续扩张的云市场,都谈不上是神州数码2020年上半年的最大亮点。

最吸引眼球的事情,莫过于神州数码厦门超算中心的落地运营、神州鲲泰厦门生产基地的落成投产及产品下线——此举堪称神州数码自有生产能力转型的重大标志。

据了解,神州数码已在厦门建成30万级的无尘车间,同时打通了MES系统、物流管理系统、仓储管理系统、SAP系统、CRM系统五大系统,用数字化手段和工具来改善管理质量、提升核心竞争力,开启了自有品牌生产设计研发能力转型的新阶段。

神州鲲泰厦门生产基地落成投产的同时,神州数码已经在中间件、数据库、操作系统、基础芯片等方面与上百家公司进行了适配,与超算、CMP、TDMP、神州视讯等神州数码自主产品的适配工作也在同步进行中。

而厦门超算中心的落地运营,则意味着神州数码开创一个自主投资、运营的新业务模式,而在具备提供算力平台的基础上,未来继续叠加数据中心、工业软件、视频云等功能,让服务更加契合地方政府和行业诉求,那么,神州数码将与当地产业结构更加紧密结合,资源的利用率也会得到更加有效的提升。在3月初厦门超算中心揭牌仪式现场,超算中心已与厦门市公安局、厦门市信息中心、集美区信息中心、厦门大学海西通信工程技术中心等多家单位签署了合作意向协议。

神州数码集团副总裁兼企业业务集团总裁韩智敏介绍说,后续神州数码将依托鲲鹏生态和自身数字化服务能力,为政务、医疗健康、工程数字化等领域客户定制多样化的超算服务方案,使用户聚焦并加速自身业务价值实现,并确保神州数码信创业务的健康有序推进:

——在研发体系建设方面,西安、武汉、北京、深圳、厦门研发中心陆续成立,聚焦路由、交换、服务器、存储、安全五大领域,全面覆盖云基础设施,同时还提供7×24小时多重测试保证,保障有力的硬件和软件投入。

——在营销体系建设方面,围绕着政府、运营商、金融、能源、大企业、公共安全、交通和医疗、教育八大行业体系构建面向客户的营销与服务能力。

——建立供应商管理体系,对采购管理、询价管理、合同管理、订单管理、库存管理,财务对账及数据对接等进行全生命周期管理,ISO五大工厂管理体系业已完成认证。

——7×24小时全天候支持的客户服务中心、覆盖全国的硬件支持中心、以及在线支持和现场支持,打造了全方位客户服务体系,化解客户的后顾之忧。

此外,2020年上半年,神州数码还加强了与天津飞腾、成都申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微电子等国产厂商深度战略合作,在做好半导体芯片推广及对应及解决方案适配和支撑的同时,提供基于从芯片、计算、存储、网络产品、国产数据库到大数据、人工智能、边缘计算、物联网关等应用领域全自主知识产权的解决方案体系与全生态服务治理服务,推动信息技术创新业务全方位布局和国产算力产业的协同发展。

韩智敏相信,通过产品和研发体系的投入,围绕营销、运营、供应链管理、服务和生态合作伙伴五大能力体系的建设,确保神州数码的信创业务能够以客户为中心、以解决方案为抓手,打造差异化竞争力。

看得出来,2020年上半年,神州数码集中在产品研发、生产能力、客户服务体系、运营体系等领域修炼能力,下半年,随着产品的量产,以及各个服务体系、服务能力、运营体系建设的完成,市场将迎来增长的爆发期。

很显然,神州数码正在成为一家全场景解决方案供应商。

成功的秘诀与未来方向

除了上述亮眼的成绩,神州数码还在多个行业取得了突破:在极具市场潜力的数据脱敏领域,为保险、金融以及第三方物流行业等数据安全要求较高的客户提供了全方位的支持;在零售行业,Bluenic数据平台和产品集数据抓取、数据汇总、数据分析、消费习惯分析、营销战略建议、库存预警等功能为一体,为客户提供决策依据;在酒店行业,无差别预测模型为全球知名的酒店集团提供每个房间的价格预测;在仓储、物联网领域,通过和斑马合作,基于传感器和AR/VR的技术,为客户提供包括叉车车辆配置检测、性能预测、仓储优化、存储管理的解决方案……这些垂直行业数字化解决方案,正在加速全行业数字化转型的进行。

上半年,神州数码主营业务保持了基本面的稳定。

“我们攻坚克难,降低了疫情对公司的负面影响。通过努力,实现了大华为业务、PC业务、浪潮业务、微电子业务的逆势增长。围绕着这些模块,可以看到神州数码的业务布局正在持续完善,公司的发展更加健康和稳定。”叶海强总结说。

顺应时代发展的脉络,及时并坚决地向云和大数据方向转化,是神州数码取得成功的重要因素;而在具体举措方面,以并购方式引进云角这颗魅力十足的种子,成为引领整个公司向云业务转型的关键。

谈到未来计划,郭为表示,神州数码将持续坚定向云和数字化布局的战略方向,至于具体措施,他连说了三个“加大”来做好自己的事情:通过加大对技术的投入、加大人才队伍建设和培养方面的投入,加大对自身转型的投入,改造和优化内部流程和文化,向云、大数据、人工智能方向快速发展。

一连串的举措,意味着神州数码正在脱胎换骨;一个数字化原生态的企业,也将呼之欲出!

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