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KKV社交新零售

随着移动互联网及信息技术不断创新,现在几乎人手一台手机,平时在工作之余都会看看手机。现如今的零售行业也依然如此,借助于互联网的力量,商业模式不断在颠覆变革,线上与线下开始从对抗走向融合,由此孕育出了社交新零售。

曾经有人说,社交新零售不就是微商吗?你可以说社交新零售有时候就是微商,没错,在微信上做生意,都可以说是微商;你也可以说微商就是社交新零售,也没错,它依托着社交流量,但这个理解过于粗浅。

一、什么是社交新零售?

新零售是指线上与线下相结合的商业模式,顾名思义,社交新零售就是基于社交圈发展的基础上,将新零售无缝链接到人们的日常社交中去。社交新零售重在“社交”,落实在“新零售”,2019 年,它成为热门话题,不但引起了众多创业者的注意,而且一些传统电商、微商也纷纷注目,力图转型,在社交新零售的领域分一杯羹。尤其是 90 后甚至 00 后这些年轻消费群体崛起,社交流量成为各家新的争夺红利。

正如 KK 集团打通线上和线下,实现线上线下场景无缝联动,以不断优化用户体验,满足消费者的需求为核心目标。

二、社交新零售特点?

在社交新零售模式下,商家不再单一,通过资源整合,许多商家或个人将成为整个产业链中的某一块。同时消费者也不再是单纯的消费者,更是产品的推广者和利益的分享者。每个人都是平台的主人,只要裂变就有流量,有了流量就能创造价值。

三、社交新零售与传统电商、微商的区别?

1、传统电商

传统电商最大的问题就在于流量成本高昂,毛利低下,产品同质化现象较为严重,容易造成客户忠诚度低,复购率低。很多电商获取流量的唯一方式,就是大量投放广告,停止广告投入,订单马上直线下降,基本谈不上复购率。流量转化方面,移动社交电商朋友圈、微信群分享的成本较低,基于社交属性,社交电商的精准的信息传递,就是最有效果的广告,由于社交强关系的信任背书,也进一步增强复购率,培养了消费者的购买习惯。

2、微商

大部分微商都是产品单一,产品的性价比并没有因为微商渠道的扁平,而呈现出的高性价比。也导致一个很重要的问题,那就是这类产品往往都存货在了代理商手中,品牌商压货高级别代理商,高级别代理商再压货给自己的下级代理,层层往下压货,但是在真正消费的终端客户那里,却远远没有那么大的销量,甚至没有销量。很多微商代理已经不是通过卖出货去赚取差价利润,而是通过发展线下代理来赚取差价利润,所以进入恶性循环。

社交电商和微商有着本质的不同,社交电商首先是零售的属性,而微商是以批发的形式作为渠道的属性。零售的属性决定了它的单品种类足够多,以用户的终极消费为核心进行选品,以抢夺现有的零售的存量用户为主。社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑,它让人和组织,在社交电商中,成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。

在进入社交新零售时代,微商回归到社交电商平台化发展,只有平台化运作,才能更好地服务代理商团队,减少收发货工作量,解决囤货压力大、乱价、代理流失等难题,有利于代理推荐绑定,形成稳定的归属关系,从赚取产品差价到获得平台分享佣金,从传统生意思维转向消费投资思维。

3、社交新零售

社交新零售在以线上社交电商为前提下,将更加注重线下实体店的流量入口和体验,线上和线下相融合,相互引流。社交新零售能够实现交易便捷,消费者可在她喜欢的任何渠道(线上或线下)与商家完成交易,并且这些交易完成的时间越短,消费者的满意度就越高。同时有独特体验,消费者在线下实体店可以享受到线上享受不到的服务。如果体验好,消费者愿意分享给身边的亲朋好友,从而又进入社交电商的层面,所推荐的朋友即可在线上直接购买,也可再次到线下实体店体验购买,真正实现社交新零售体系。

社交电商和新零售的相融合,形成新的商业体系——社交新零售。作为一种新兴的经济形态,社交新零售正在逐渐渗透人们的消费生活,在未来,独立的社交新零售流量入口势必会成为电商、实体发展的新突破口。

四、KKV 社交新零售的优势

1、升级产品更多

传统社交电商平台升级只有 399 元礼包,并且礼包种类有限,客户可选性少,很多顾客升级代理只是为了升级而升级,随机选择的礼包大多是没有去用的,甚至有的顾客因为考虑到升级得到的礼包不是自己想要的而选择放弃升级。

KKV 社交新零售平台弱化礼包概念,设置了推荐官升级专区,专区内除了礼包,还有海量的高佣优质产品,顾客可以通过自己选择需要购买的商品顺便升级,极大的提高了成交率。

2、分享佣金更高

传统社交电商平台一般都是通过厂家直发,平台本身也没有自己的库存,这样的模式需要厂家承担供应链运营成本,所以平台本身的得到的零售利润也不会太高,因此能够给到代理分享佣金的拨比也会降低。

KKV 社交新零售拥有自己的连锁品牌门店作为后盾,拥有自己的仓库,有自己的海量产品库存,这类产品利润空间非常大。在 KK 平台上,推荐官除了可以分享厂家直发产品之外,还可以分享线下产品,而这类产品公司能够给到的分享佣金也会很高,提高了推荐官的收益。

3、信任背书更好

大部分消费者对于自己能够看得见摸得着的东西一般都比较有信任感,在同样的产品、同样的价格情况下,只要门店靠近消费者,让她们觉得方便,一般都会选择到店购买。那么,品牌连锁店更是如此,由于门店形象、位置和范围广的因素,知名度更高,让大众消费者对品牌连锁店有着天然的信任。

KKV在获得阿里巴巴等众多国际一线投资机构的资本加持之后,三大品牌连锁门店正在以平均每个月 50 家的速度增加,门店遍布全国,甚至在国外已经开始布局,品牌和口碑将会不断提高。

在 KKV 做社交新零售,除了个人自带的信任关系之外,你还能得到品牌连锁店和阿里巴巴等众多国际一线投资机构的信任背书作为后盾。让你在沟通方面、素材分享方面,都能够拿到很多相关的数据和图文作为实力和信任支撑,让你的团队更有信心,发展市场更快,赚钱更轻松。

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