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付费会员好吗?小黑鱼APP带来物超所值的消费体验

如今,在消费升级的推动下,人们的消费意识和观念开始发生转变,更加注重服务质量和购物体验。在此背景下,国内会员制市场发展态势迅猛,不少消费服务平台都相继打出了会员牌。不过,会员需要消费者付出真金白银来购买,精打细算的人会办理吗?或者说,如何让消费者在付费的同时,能够感到“物有所值”呢?

小黑鱼科技创始人兼CEO严海锋从平台创始之初就对这个问题作出了回答:“会员经济更像是一种双边的相互关系,现在会员不需要你打广告再教育,他们的消费很简单和理性,比如花300块,在家买东西能不能省回来还能很开心的消费,核心诉求就是获取性价比更高的产品和服务。”因此,小黑鱼科技“不走寻常路”,以一种all-in的姿态来构建会员专属封闭体系,将有限的资源全部投入到会员身上。

小黑鱼科技采用“优质品牌+直连供应商”的商业模式,努力为会员提供高性价比的商品和服务。小黑鱼科技严格筛选商品供应商,先后与澳洲Swisse、威莱集团、汉高集团等多个国际品牌和企业展开合作,给会员提供优质的商品;同时,它通过压低生产流通环节溢价的形式,缩减成本,令会员能够买到物美价廉的品质好货。

秉承着“经营会员”的原则,小黑鱼科技将平台上的商品几乎都以批发价卖给会员,平台只保留5-10个点的毛利,一些爆款商品甚至接近零利润,以让会员得到更大的优惠。为了进一步加强小黑鱼APP和用户之间粘性,小黑鱼APP还为会员提供1元购、拼团、爆款、秒杀等购物特权;金币兑换5折电影票、话费8折直充、星巴克95折代取、定制金牌体检套餐等生活服务特权;火车票最高返10元、打车每月20元抵用券、精选机票酒店特权价等旅行特权。

小黑鱼科技抓住了付费会员的本质需求,采用all-in的姿态做会员制消费服务,提升权益的差异化,在商品的价格上给予会员优惠,在服务上满足其高品质的生活需求。未来,小黑鱼科技还将继续从不同的角度思考消费者的需求,发挥平台自身优势,撬动更多的人群。

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