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聚划算用爆发力帮助母婴品牌下沉 babycare三天爆卖163万片纸尿裤

随着二胎时代来临,母婴行业的消费升级正加速向三四线城市和乡镇地区下沉——在最近的一次聚划算欢聚日活动中,知名母婴品牌babycare一天爆卖163万片纸尿裤,73万包湿巾和绵柔巾,订单遍布全国31个省区市。强大的爆发力推动品牌三四线及以下城市客群占比增至六成以上,来自五线城市的成交增长更是达到了507%。

babycare的爆发只是一次开始,记者获悉,聚划算正在发力大牌母婴正品下沉,今年将在下沉市场引爆100个母婴品牌,为三四线城市和乡镇的年轻父母带去优质的育儿品牌和科学的育儿理念。而随着更多优质母婴品牌的下乡,下沉市场母婴用品鱼龙混杂的现状也将得到彻底改变。

母婴品牌借力聚划算加速下沉

在潜力巨大的三四线城市及乡镇市场,母婴品牌间的争夺战似乎越来越激烈了。来自聚划算的数据显示,自聚划算3月21日宣布发力下沉市场以来,来自母婴行业的合作需求一直遥遥领先,从奶粉、纸尿裤、婴童服饰、婴童家居到综合性的母婴消费品牌,均展现出强烈的下沉意愿。

babycare就是其中之一。3月底,聚划算为babycare打造欢聚日活动,活动首日全店成交量较日常增长5000%以上,三天即卖掉母婴用品77万件,相当于1000多家线下门店一天的销量。其中婴儿纸尿裤爆卖163万片,可供一个育儿家庭使用500多年;妈咪包销售超10000件,鲸吞容量能装下一架波音747;三款湿巾和绵柔巾卖掉73万包;婴儿背带成交超400万元……

销量的爆发带来了粉丝群体的爆发,通过线上线下的亲子美育活动“美力聚儿所”,聚划算帮助babycare在短时间内迅速吸聚大量优质妈妈粉丝,尤其是来自三四线城市的消费群体。数据显示,欢聚日期间,babycare四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%,宁夏、天津、贵州、新疆、陕西、内蒙古、重庆、辽宁、云南、四川成为购买增幅最快的十大省份,其中宁夏在欢聚日的购买金额同比平时增长超600%。活动结束后,babycare来自三四线及以下城市的消费者占比增长至63.8%。

打造农村安心母婴消费市场

统计显示,二胎政策全面放开后,低线级地区的生育率增幅明显高于一二线城市,来自三四线城市和乡镇地区的年轻父母成为生育意愿最高的人群。而与之相对应的是,在广大的乡镇和农村市场,正规母婴用品店依然十分稀缺,而依托社交网络销售的母婴产品时时曝出劣质丑闻,各种黑心纸尿裤、临期奶粉、假奶粉依然充斥乡镇市场。

聚划算希望联手母婴品牌改变这一现状。今年3月21日,聚划算宣布新使命,将升级供给侧,满足消费者的新需求,让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验,享受和城市人群一样的品质生活。“我们希望年内能在下沉市场引爆100个类似于babycare这样的品牌,不仅通过爆发力为消费者带来更优惠的价格,更重要的是为下沉市场的年轻父母带去优质的育儿品牌和科学的育儿理念。”淘宝营销平台市场总监苏誉表示。

作为首批合作品牌,babycare已经感受到下沉市场消费者对于品质母婴用户的强烈需求。“过去我们本能的认为一二线城市消费占比会更高,因为babycare代表的是一种新的消费主张,但这次欢聚日活动,大家看到我们三四线及以下城市的消费者占比已经达到六成以上。这跟babycare过去一年发力下沉市场有关,也反映了消费升级的大趋势。随着中国家庭可支配收入的增长,在生活压力较小的三四线城市,人们反而有更多的开支可以花在孩子身上,从我们在聚划算的销售数据也可以看出,下沉市场的消费者不是只要便宜,而是对品质有更高的需求,同时希望获得更高的性价比。”babycare品牌及市场部高级总监Bill表示。

Bill表示,2019年babycare会继续加速下沉,并持续扩充品类,加强在单一品类上的渗透,聚划算的爆发力和“超划算”心智,能够帮助babycare短时间击穿核心消费群体,在极致性价比和极致单品上打开通道。“我们希望把真正优质、有设计感的母婴用品带到下沉市场,服务更多的母婴群体,聚划算能够帮助我们达成目标。”

分析认为,母婴品牌携手聚划算加速下沉,将极大改善下沉市场母婴用品鱼龙混杂的现状,彻底挤压劣质纸尿裤和假冒奶粉的生存空间,从而打造更安心的母婴消费市场,也为品牌带来全新的发展机遇。

数据显示,到2020年中国母婴市场整体规模将达4万亿元,三四线城市母婴市场空间巨大。

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