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爱库存以海量低价优质商品深挖腰部用户价值

近日,京东商城透露新成立社交电商业务部,将社交电商业务提升到新的战略高度;无独有偶,国美也发布了社交电商产品——美店,作为国美流量导入和激活的关键连接器。面对线上流量红利殆尽、获客成本不断走高的现实,不断有新入局者加入社交电商领域的激战。

与其他玩家不同,爱库存自2017年9月创立之初,就瞄准为品牌方精准去库存,深耕三、四、五线城市消费需求未得到满足的“小镇青年”消费蓝海。

严把商品质量关 专注去库存

事实上,爱库存进入社交电商赛道之前已有很多主打玩法的社交电商玩家,结合服装品牌仓库至少积压着2万亿库存,且每年以5%的速度上涨的行业痛点,爱库存对爆款“视而不见”,专注解决品牌方库存问题。

为此,爱库存一方面只跟品牌或品牌指定的代理商合作签约,确保所有合作商品的正品、低价;通过严格把关品牌商品来源,来解决社交电商里最难构建的用户信任,并兑现“5天入驻,7天回款”的承诺。近日,爱库存就与博洋集团开启了战略合作,爱库存将为博洋集团策划有针对性的社群活动引爆流量,并通过置顶、分销圈推荐等方式进行推广。双方的合作将不仅仅局限于销售层面,博洋还会在货品、流通、团队、资源等方面加强,全链严控商品品质,为爱库存提供一站式服务产品。

另一方面,爱库存采用图片分销、拿货模式,并完备一套高效、及时的售后服务体系。平台上的分销商只需要将商品信息分享到朋友圈、微信群里,其余的服务都由平台一手解决,从模式创新上,形成商品流通的闭环,实现平台、分销商、品牌方和消费者的多方共赢。

抓住下沉市场 深挖腰部用户

与此同时,中国地域广大,经济发展水平呈现不均衡状态,在传统商业中由于企业对效率的追求,国内外知名企业都将一二线大城市作为重点发展的目标。随着中国经济的快速发展,一二线城市消费越来越国际化,三四线越来越向一二线靠拢。

爱库存抓住这个风口,在传统电商巨头因为流量红利结束,一二线城市线下市场厮杀之机,凭借社交电商的低成本优势快速切入这一市场,并以精细化运营,挖掘三、四、五线城市拥有稳定工作、收入尚可的腰部用户,他们对品质有较高的要求,拥有强烈的以更低价格购买品牌商品的刚需。以博洋为例,其店面分布集中在大中城市,与爱库存进行战略合作,正好弥补社交电商,及在三四五线渠道的缺失。

正因为同其他竞对形成差异化布局,爱库存才能依靠精准定位逐渐建构起自身核心壁垒,在微信生态中快速成长。截至目前,平台累计入驻了5000多个国内外知名品,旗下78多万职业分销商累积售出了超3500万件商品,覆盖了4.3亿+终端消费者。

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