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跨境电商通过Admitad网盟跨境销售指南

跨境电商在开拓新的海外市场前,必须充分做好市场调查,了解目标市场消费者需求并且确保公司具有拓展新项目的能力和条件。举个例子来说,中国电商巨头阿里巴巴创立至今已占据中国服装市场的半壁江山。在这种竞争条件下,国外一家普通服装品牌是很难进驻并打开中国市场的。

要想顺利开辟海外市场,跨境电商平台首先需要做到:

1.了解分析拓展目标国家潜在客户的信息

在跨境销售前,跨境电商需要充分掌握客户性别、年龄、生活方式等基础信息,根据这些信息分析潜在客户的喜好行为,针对这些特点找寻合适的网站主并制定最优的营销策略。

2.熟悉竞争对手

古人云:“知己知彼,百战不殆。”跨境电商在开拓新市场前,了解分析竞争对手的运营模式与广告营销方式,再结合自身产品的特点与优势,制定独特的营销模式,寻找市场突破口。

当跨境电商为开拓海外市场做好充足准备时,接下来就要寻找一个能有效帮助品牌推广的平台让产品正式进军海外市场。

而Admitad网络联盟营销平台就是值得信赖的选择。

什么是网盟以及它为什么拥有巨大优势?

在这个结构图中,蓝色图标代表跨境电商(广告主)。橙色的图标代表网站主,网站主是专业的营销人士,他们知道如何针对多种类型的受众人群推广不同的产品。Admitad广告联盟营销平台上,已经与超过70万名网站主进行合作,而且会定期安排广告主与网站主会面,在提供多种后台工具的同时,在数据分析、支付方式等方面也可以获得技术支持,以促进双方达成合作。

跨境电商与网盟进行合作可以节省大量时间和营销成本。在Admitad平台上,如果要求广告投放效果是获得真实订单,那么在整个营销过程中只需为实际产生的销售额付费而不需为其他任何效果付费。另外,跨境电商还可以通过设置网盟的推广区域来提高产品销售额。所以无论跨境电商瞄准的是哪个市场,加入网盟后,用户都不再需要为了开拓新市场在当地设立在线营销部门,也不用雇佣当地的代理商来帮助您推广品牌。只需安排一个员工(他/她可以来自营销部门)来监督整个营销过程中数据的真实性。

如何在实际过程中操作?

当跨境电商决定与Admitad平台合作时,登录Admitad网站注册填写合作协议,并在协议内容中说明所需要的广告投放实际效果(销售、订单、客户信息、安装、曝光、点击等)。具体内容如下:

订单国家:

跨境电商可以选择从任何国家吸引销售,如果只想要收到某个特定国家的订单,又或者不想收到某些国家的订单(除非十分确定该国家支持订单配送),请在协议中注明。用户还可以制定附加条款,根据客户所属的不同国家,网站主将获得不同的报酬。

目标受众:

尽可能详细地描述产品受众人群的特点,以便网站主更好的制定营销策略和及时反馈消费者意见。

产品特性:

尽可能全面展示产品最好的特性,网站主对产品的了解越透彻就越有利于产品推广。

流量来源:

流量来源包括上下文广告(与内容相匹配的广告),电子邮件营销,返利,优惠券等。跨境电商需对流量来源进行谨慎筛选,有些不良网站主利用cookies (指某些网站为了辨别用户身份、进行 session 跟踪而储存在用户本地终端上的数据(通常经过加密)制造虚假数据来骗取酬劳,造成跨境电商不必要的损失。因此,不要忘记禁止不必要的流量。

项目规则:

跨境电商在填写合作协议时,需注明所有附加条款,并将最终的项目协议发送给网盟经理,经理会将合作邀请上传至项目目录并通知网站主,网站主从中筛选适合自己的推广项目与跨境电商达成合作。

跨境电商能从联盟营销中获得什么?

在合作的初始阶段,品牌、产品信息将通过网站主在网页上投放的各种类型的广告得到有效曝光,从而让目标客户能够了解到品牌和产品并产生购买意愿。随着合作的加深,用户还可以通过增加合作网站主的类型和数量,让广告能够在各大门户网站、社交媒体和其他渠道上形成曝光,从而更大程度上实现品牌触达,提高品牌知名度。

通过网盟,也可以与当地KOL合作,实现粉丝经济的有效变现。

广告主与KOL合作是时下十分高效的营销方式之一。由于粉丝对KOL的忠诚和信任,KOL的一言一行都具有很强的“带货”能力,从而帮助广告主实现有效的销售转化。此外,还可以让KOL向粉丝分享一个特有的促销代码,从而促进粉丝的购买意愿。

当然,最令人满意的结果是网站主可以创造直接收入。而网站主创造直接收入的最大原动力是联盟营销合作协议中的酬劳。

在推广过程中,网站主一般需要2-3个月的时间进行市场调研、制定方案并实施,即使再优质的网站主都很难在一个月内迅速提升数千万销售额。因此,为了公平客观地评估联盟项目的成效,至少需要给网站主2-3个月的产品营销时间。

在开拓新市场前的准备事项

1.为迎接新客户做好充分准备

在跨境电商开拓新市场前,需要将网站翻译成当地语言或者英语并添加当地货币的交易方式。如正在向西班牙扩张市场,就可以将网站翻译成西班牙语并添加选择欧元的交易方式,这样可以减少销售过程中产生的不必要障碍。

2.移动客户端的产品交易

如今,移动互联网越发普及,客户更喜欢通过移动设备购买小批量的产品。创建网站的移动版本可以使客户不会因为受到浏览方式的限制而降低商品成交率。另外,还需要雇佣了解当地语言的员工为新客户提供帮助。

3.提前建立供应链

提前与当地经销商达成协议,或者准备其他的发货渠道。大部分的跨境电商大约需要一个月的时间完成配送,如果能在1-2周内完成,那将是一个巨大的优势。

4.了解当地假日和其他旺季的需求

例如,在圣诞节或新年之前等等。

总的来说,不管跨境电商想要拓展的市场是印度、中国、俄罗斯、德国、美国还是其他任何国家,Admitad平台都可以提供帮助。只需详细填写合作协议、确保账户余额充足,并在合作推广过程中与Admitad平台保持联系,进行每月数据的统计和核对。用户还可以实时监督网站主是否存在作弊行为。

最后,Admitad广告联盟可以为跨境电商带来数千万甚至更高的销售额,是开拓海外市场的不二选择。

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